賣家心得分享

“我們之前主要從事傳統(tǒng)貿(mào)易，為印度本土廠商生產(chǎn)3C配套產(chǎn)品，深知印度市場的消費潛力。”北京聚變環(huán)球科技有限公司的負責人張總表示，“但過去我們沒有直接接觸終端顧客的機會，因為缺乏有效的渠道?！?/p>

直到2018年，亞馬遜向印度站對中國賣家開放，這一消息令北京聚變抓住了大展身手的機遇。僅僅三天后，他們便決定入駐亞馬遜印度站，并成為了首批進駐的中國賣家之一。

時隔半年，北京聚變已躋身印度站點交易額排名前列的中國賣家之列。對于他們的成績，張總表示：“我們的努力得到了回報，證明我們對印度市場的判斷是正確的?！?/p>

他們的成績并非偶然。庫存充足時，一天能處理1500多筆訂單。有一款ASIN甚至已經(jīng)賣出了8萬件。即使沒有參與印度站內(nèi)的促銷活動，他們的日常出單量也能達到400多筆，高峰期一天能出貨1500多件。

與印度廠商多年合作，張總及其團隊明白印度作為世界第二人口大國，消費潛力巨大且正在不斷增長。雖然印度站的客單價略低于歐美站點，但扣除各項成本后，毛利率仍能達到20%，結合高出貨量，總體利潤十分可觀。

對于許多中國賣家對印度市場的“刻板印象”，張總表示這是誤區(qū)。他認為，印度消費者需求與歐美不同，照搬歐美站點的選品策略并不一定能取得成功。北京聚變基于與印度廠商的長期合作經(jīng)驗，形成了一套自己的選品策略：注重功能性且性價比高。他們直接從廠商訂單中選取客單價相對較低但返單量大的產(chǎn)品，既控制了成本，也迅速提升了銷量。然后，根據(jù)印度消費者的購買行為調(diào)整產(chǎn)品顏色、外觀和設計。他們發(fā)現(xiàn)結實耐用且價格合理的產(chǎn)品更受印度消費者歡迎。

在物流配送方面，張總分享了他們的經(jīng)驗：由于印度消費者偏愛貨到付款的服務，亞馬遜的FBA模式在這方面提供了巨大幫助。FBA不僅提高了配送效率，還滿足了當?shù)叵M者的這一特殊需求。針對印度特殊的退貨問題，他們選擇使用FBA作為主要配送方式，因為FBA能將退貨直接退回倉庫并重新上架，避免了因無法妥投導致的差評和索賠。對于客單價高的產(chǎn)品，他們更傾向于使用FBA發(fā)貨。同時他們也在考慮使用FTZ模式作為補充策略。對于廣告推廣方面，張總表示在印度站的投入成本相對較低但效果非常好。他們對未來在印度站的推廣充滿信心。此外他們還計劃擴大在印度站的運營團隊規(guī)模加強服務。對于想要進入印度市場的新手賣家張總給出了五條成功秘笈緊扣當?shù)貙嶋H需求嚴格控制生產(chǎn)成本把握品牌黃金推廣時機靈活使用FBA和FTZ模式建立完善的售后服務體系?？偟膩碚f張總對印度市場充滿信心并認為這是一個值得開拓的市場風口。(來源：亞馬遜全球開店)

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