相對(duì)于Amazon、eBay和速賣通等外貿(mào)第三方平臺(tái)，自營B2C網(wǎng)站在獲取流量方面確實(shí)面臨更多挑戰(zhàn)。在當(dāng)前免費(fèi)流量資源匱乏，各種付費(fèi)廣告成本居高不下而ROI較低的情況下，外貿(mào)B2C電商網(wǎng)站如何輕松獲取高質(zhì)量、點(diǎn)擊單價(jià)又低、基數(shù)又龐大的流量呢？

在這里，我強(qiáng)烈推薦Google產(chǎn)品詳情廣告（Google Product Listing Ads）作為外貿(mào)電商B2C網(wǎng)站獲取流量的首選渠道。Google PLA廣告是一種較為新的產(chǎn)品，自2012年開始在美國市場進(jìn)行推廣測試以來，已經(jīng)逐漸面向更多國家推廣。相對(duì)于傳統(tǒng)的Google關(guān)鍵字搜索競價(jià)廣告，Google PLA廣告在轉(zhuǎn)化率、CPC點(diǎn)擊單價(jià)和ROI等方面都更具優(yōu)勢。

通過Google PLA廣告，商家可以將網(wǎng)站上的所有能銷售的產(chǎn)品展示在Google購物和Google搜索界面上，并且可以快速定位到目標(biāo)國家客戶。這不僅可以提高產(chǎn)品的曝光度，還能增加潛在客戶點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。與傳統(tǒng)的Google關(guān)鍵字搜索競價(jià)廣告相比，Google產(chǎn)品詳情廣告無疑具有更好的營銷展示效果，能夠讓您的產(chǎn)品名稱、描述、價(jià)格和圖片清楚地展示在客戶眼前。

Google產(chǎn)品詳情廣告還具有以下優(yōu)勢：

1. 廣告展示位置上占優(yōu)，位于右側(cè)最上端，更加吸引客戶的眼球。

2. 廣告展示形式上占優(yōu)，圖片廣告更加直觀，相對(duì)于文本更加吸引用戶的眼球。

3. CPC點(diǎn)擊單價(jià)較低，有些國家甚至能做到0.01 – 0.05美金一個(gè)點(diǎn)擊，這在關(guān)鍵字競價(jià)搜索廣告來說是絕不可能的事。

4. ROI較高，由于CPC單價(jià)低，在相同轉(zhuǎn)化率的情況下，意味著投入更低的費(fèi)用，能獲得更多的銷售，從而達(dá)到更高的ROI。

5. 流量質(zhì)量高，給客戶展示的都是相關(guān)商品的廣告，客戶點(diǎn)擊進(jìn)來都是沖著購物而來的，相對(duì)質(zhì)量會(huì)高些。

如何開展Google產(chǎn)品詳情購物廣告呢？注冊一個(gè)Google Shopping賬號(hào)，然后把你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)提交Google審核。注冊一個(gè)Google Adwords賬號(hào)，并且跟Google Shopping賬號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián)。在Google Adwords上針對(duì)相關(guān)國家創(chuàng)建購物廣告系列以及廣告組，設(shè)定相關(guān)的出價(jià)，然后廣告就可以正式投放了。

流量的多少跟產(chǎn)品數(shù)量有比較大關(guān)系，產(chǎn)品種類越豐富，產(chǎn)品SKU越多，做Google PLA廣告就越有優(yōu)勢。如果產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢，那么轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，訂單數(shù)越多，銷售額越大，ROI自然也就更高了。