《老板會(huì)員心得分享:投資人眼光聚焦何種企業(yè)類型?未來展望2025》
從過去幾年到現(xiàn)今,跨境電商行業(yè)一直在經(jīng)歷深刻變革。從亞馬遜平臺(tái)到獨(dú)立站的興起,再到如今的品牌趨勢(shì),企業(yè)的戰(zhàn)略方向不斷演變,資本投資方向也隨之調(diào)整。這一切都在表明跨境電商行業(yè)正面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
在不久前舉行的風(fēng)口星跨境老板會(huì)員閉門私享會(huì)上,資本領(lǐng)域的多位大咖齊聚一堂,就跨境電商行業(yè)的投資邏輯和未來趨勢(shì)展開深入討論。參會(huì)嘉賓包括康煦資本創(chuàng)始人張思堅(jiān)、復(fù)星資本執(zhí)行總經(jīng)理潘根峰、堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)、華泰證券投資銀行家李嘉偉以及安永合伙人劉則治。
張思堅(jiān)認(rèn)為,當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,品牌與規(guī)模成為競(jìng)爭(zhēng)的核心。他指出,二級(jí)市場(chǎng)目前尚未充分意識(shí)到跨境電商行業(yè)的規(guī)模性競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),因此對(duì)于一些沒有品牌的B2C業(yè)務(wù)并不十分認(rèn)可。在大賣長(zhǎng)尾型的市場(chǎng)中,競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。比如,在亞馬遜平臺(tái)上,大賣家的壁壘越來越高,一些優(yōu)秀的賣家通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、依靠IT技術(shù)控制整個(gè)流程,逐漸建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于規(guī)模性的項(xiàng)目,如果能有效控制供應(yīng)鏈成本,就能顯著提升利潤(rùn)。張思堅(jiān)認(rèn)為現(xiàn)在是投資的好時(shí)機(jī),等待二級(jí)市場(chǎng)充分意識(shí)到這些企業(yè)的潛力時(shí),將會(huì)有更大的投資機(jī)會(huì)。
孫鴻達(dá)也表示了對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察。他提到早期投資時(shí)的一些判斷標(biāo)準(zhǔn)以及對(duì)賣家資源的看法。他指出,并非所有人或團(tuán)隊(duì)都適合打造品牌,這取決于自身的基因、天賦以及掌握的資源。對(duì)于相對(duì)較大的賣家來說,其listing的優(yōu)勢(shì)足以支撐其在亞馬遜等平臺(tái)上立足。對(duì)于小賣家或新進(jìn)入的賣家來說,要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到差異化的小品類才能立足。他還強(qiáng)調(diào)了做品牌與做獨(dú)立站或亞馬遜平臺(tái)并無直接關(guān)聯(lián),關(guān)鍵在于如何運(yùn)用資源。
李嘉偉則從資本化的角度分享了自己的看法。他認(rèn)為,不是所有的大賣都能成為像SHEIN那樣的巨頭。對(duì)于某些大賣來說,盡管收入可觀,但如果沒有形成品牌壁壘或者存在其他問題,很難實(shí)現(xiàn)資本化。在某些品類內(nèi)具有極強(qiáng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的企業(yè),通過打造品牌仍有提高毛利的機(jī)會(huì)。他強(qiáng)調(diào)了時(shí)間價(jià)值的重要性以及不同發(fā)展階段的企業(yè)應(yīng)如何把握機(jī)遇。
跨境電商行業(yè)正處于快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和自身情況制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略,并善于利用資本力量推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。資本方也需要深入了解和把握行業(yè)動(dòng)態(tài),以做出明智的投資決策。
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