近日有不少賣家反映Prime Day促銷活動(dòng)結(jié)束后，商品轉(zhuǎn)化率大幅度下降的現(xiàn)象，引發(fā)了廣泛關(guān)注。在Prime Day期間，商品銷量如同經(jīng)歷了一次短暫的狂歡，隨后便迅速下滑。賣家們對(duì)此現(xiàn)象紛紛表達(dá)擔(dān)憂，開始尋找解決方案。

一位賣家抱怨稱，PD（Prime Day）結(jié)束后，產(chǎn)品銷量急速下滑，轉(zhuǎn)化率驟降一半。據(jù)他描述，該產(chǎn)品的曝光量和點(diǎn)擊量都維持在正常水平，唯獨(dú)轉(zhuǎn)化率大幅下跌。他試圖通過優(yōu)惠券和會(huì)員折扣來刺激消費(fèi)，但效果并不顯著。

此類情況并非個(gè)例，許多賣家都表示在PD后遇到了同樣的問題。有的賣家甚至直接在知無不言平臺(tái)上曬出了PD結(jié)束后產(chǎn)品排名下滑的圖片，以證明這種現(xiàn)象的普遍性。其中一位賣家更是直言不諱地表示：“會(huì)員日前訂單量還不錯(cuò)，會(huì)員日當(dāng)天突然暴漲至兩三百單，但會(huì)員日后訂單量卻急劇下滑至個(gè)位數(shù)?！?/p>

針對(duì)這一現(xiàn)象，有賣家分析認(rèn)為，PD帶來的巨大流量確實(shí)可以迅速提升產(chǎn)品排名，但當(dāng)大促結(jié)束時(shí)，流量迅速消退，排名和銷量也隨之下跌。這實(shí)際上是市場(chǎng)規(guī)律的正常反應(yīng)。也有賣家指出，如果產(chǎn)品本身存在問題，如星級(jí)不高或產(chǎn)品質(zhì)量不佳等，那么在大促結(jié)束后這些問題就會(huì)暴露出來，導(dǎo)致排名下滑。

為了應(yīng)對(duì)這種情況，賣家們需要采取積極的措施來挽回失去的訂單量。他們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面復(fù)盤，找出導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降的根本原因。根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。例如對(duì)于老品和新品的運(yùn)營(yíng)策略就應(yīng)該有所不同。新品主要關(guān)注轉(zhuǎn)化率、自然訂單比例、廣告與自然的流量比例等；而老品則需要關(guān)注關(guān)鍵詞數(shù)量的變化、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的維護(hù)以及市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等。此外還要及時(shí)補(bǔ)貨以保證不斷貨并且要注意廣告競(jìng)價(jià)策略的調(diào)整以保住關(guān)鍵詞的排名和卡位。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)情況及時(shí)做出調(diào)整產(chǎn)品的定價(jià)或促銷策略的決定。因此針對(duì)此情況許多賣家表示在PD后要加大廣告投入維持折扣并利用這段時(shí)間提升產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞排名以吸引更多的潛在客戶購(gòu)買其產(chǎn)品從而提高轉(zhuǎn)化率并穩(wěn)定排名。此外還要注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量以提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度從而增加復(fù)購(gòu)率。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）