SKYRUN在Jumia上的布局展現(xiàn)無(wú)庸置疑的智慧。

匯鴻外經(jīng)旗下的自有品牌SKYRUN，源自江蘇，卻在尼日利亞扎根發(fā)展，成為了一家跨境家電品牌的佼佼者。公司自2009年成立以來(lái)，一直致力于打造以實(shí)體制造為基礎(chǔ)的跨國(guó)供應(yīng)鏈領(lǐng)先企業(yè)。早在2005年，匯鴻國(guó)際在尼日利亞設(shè)立工業(yè)園，當(dāng)時(shí)SKYRUN尚處于孵化階段。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，SKYRUN已成為尼日利亞家電市場(chǎng)的前十品牌，市場(chǎng)占有率高達(dá)40%，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。這一切的背后，是SKYRUN深耕尼日利亞市場(chǎng)，建立完善的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的成果。其經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋尼日利亞所有州區(qū)，為SKYRUN在尼日利亞的快速發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

近期，2023年黑五期間，SKYRUN在Jumia的銷(xiāo)量出現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)。特別是SKYRUN推出的幾款新品電視機(jī)，在Jumia平臺(tái)上的銷(xiāo)售成績(jī)非常可觀。這一成績(jī)的取得，無(wú)疑彰顯了SKYRUN品牌在尼日利亞市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

今天我們有幸采訪到了SKYRUN的郭楠楠副總經(jīng)理。作為2005年第一批前往尼日利亞開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒，他為我們講述了SKYRUN品牌的背后故事。從產(chǎn)品到品牌，SKYRUN用了五年的時(shí)間，逐步豐富產(chǎn)品品類(lèi)，最終統(tǒng)一使用SKYRUN品牌，形成了強(qiáng)大的品牌影響力。

SKYRUN品牌名的來(lái)源非常簡(jiǎn)單，因?yàn)楣S在尼日利亞注冊(cè)時(shí)便使用了SKYRUN作為注冊(cè)名，因此自然而然地，所有生產(chǎn)的產(chǎn)品都賦予了SKYRUN品牌。這一品牌名已經(jīng)成為了尼日利亞人民心目中高品質(zhì)家電產(chǎn)品的代名詞。

在Jumia平臺(tái)，SKYRUN不僅展示了其產(chǎn)品的詳細(xì)信息，更傳達(dá)了品牌的理念"讓生活更美好"。這一理念貫穿于SKYRUN的每一個(gè)產(chǎn)品中，也是SKYRUN不斷追求的目標(biāo)。目前，SKYRUN的明星產(chǎn)品包括冰箱、冰柜等，這些產(chǎn)品在尼日利亞市場(chǎng)上非常受歡迎。

面對(duì)Jumia2023黑五的機(jī)遇，SKYRUN品牌電視在尼日利亞的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。郭總表示，SKYRUN一直追求產(chǎn)品卓越、品牌卓著，堅(jiān)持與國(guó)內(nèi)外一流供應(yīng)廠商合作，以質(zhì)為本參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。他們還積極拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將銷(xiāo)售大區(qū)劃分得井井有條。

自2005年開(kāi)始，SKYRUN便在尼日利亞建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了36個(gè)州和1個(gè)首都區(qū)。他們將尼日利亞地理區(qū)位劃分為四個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)，每個(gè)大區(qū)負(fù)責(zé)管理部分州。這使得他們能夠更好地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系。

面對(duì)疫情對(duì)線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊以及國(guó)家對(duì)于發(fā)展新模式、新業(yè)態(tài)的號(hào)召，SKYRUN選擇了布局電商平臺(tái)Jumia。這是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是SKYRUN發(fā)展的明智之舉。在入駐Jumia之前，SKYRUN雖然嘗試了獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，但因?yàn)槿狈€(xiàn)上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)而未能成功。他們并沒(méi)有放棄，而是選擇了更適合自己的平臺(tái)——Jumia。

入駐Jumia后，SKYRUN選擇了合作代運(yùn)營(yíng)公司，同時(shí)培養(yǎng)自己的運(yùn)營(yíng)人員。經(jīng)過(guò)一年的努力，他們開(kāi)始自主運(yùn)營(yíng)Jumia線(xiàn)上平臺(tái)。Jumia團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)方面給予了SKYRUN較大的支持，包括參加平臺(tái)活動(dòng)、品牌宣傳推廣等。這些支持都為SKYRUN的品牌知名度提升提供了巨大的幫助。

未來(lái)，SKYRUN計(jì)劃在Jumia平臺(tái)上拓展小家電品類(lèi)。他們將豐富產(chǎn)品品類(lèi)，推出電風(fēng)扇、空氣炸鍋、插座、水壺等產(chǎn)品。他們還計(jì)劃對(duì)部分產(chǎn)品在尼日利亞進(jìn)行專(zhuān)利注冊(cè)，做到合規(guī)化經(jīng)營(yíng)。目前，SKYRUN已經(jīng)成立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的小家電事業(yè)部，并且第一批次的小家電開(kāi)發(fā)已進(jìn)入尾聲。

SKYRUN與Jumia的合作還將進(jìn)一步深化。例如，SKYRUN擁有巨大的倉(cāng)儲(chǔ)資源和成熟的物流供應(yīng)鏈，隨著Jumia平臺(tái)的進(jìn)一步擴(kuò)張，雙方在跨境電商領(lǐng)域的合作將更加緊密。

感謝JUMIA提供的圖片資料，編輯：江同。

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（來(lái)源：根據(jù)JUMIA平臺(tái)數(shù)據(jù)整理）

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