理論上講，廣告Acos值挺高，點(diǎn)擊詞也毫無(wú)問(wèn)題，產(chǎn)品價(jià)格相較同行還有優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)量應(yīng)該不錯(cuò)才對(duì)。

投入大量廣告費(fèi)用卻帶不來(lái)銷(xiāo)量，這簡(jiǎn)直是錢(qián)的浪費(fèi)?。OI（投資回報(bào)率）哪去了？

氣憤之下，賣(mài)家選擇停止廣告，打算依靠自然流量來(lái)出單。

但結(jié)果卻是，廣告停止后流量大跌，每天僅靠自然流量出的幾單根本無(wú)法養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。

難道真的不存在更高的ROI的CPC嗎？

遇到廣告不出單的問(wèn)題，賣(mài)家需要考慮兩點(diǎn)。廣告有一定的點(diǎn)擊量但轉(zhuǎn)化率出問(wèn)題，可能是Listing詳情頁(yè)不符合買(mǎi)家預(yù)期或評(píng)價(jià)不好等原因。這時(shí)，賣(mài)家應(yīng)重新梳理產(chǎn)品描述和賣(mài)點(diǎn)，增強(qiáng)吸引力，并檢查產(chǎn)品評(píng)價(jià)，處理差評(píng)以改善店鋪銷(xiāo)量。如果廣告點(diǎn)擊不高，可能是廣告自身問(wèn)題或力度不夠。這時(shí)應(yīng)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告進(jìn)行調(diào)整，并考慮加大廣告投入。

僅僅依賴(lài)自然流量帶來(lái)的收益有限。雖然自然流量能出單，但開(kāi)啟廣告無(wú)疑能帶來(lái)更多的訂單。在分析廣告數(shù)據(jù)時(shí)，賣(mài)家不能僅看一兩天的出單數(shù)，而應(yīng)將廣告視為長(zhǎng)期戰(zhàn)略。CPC報(bào)表分析也不只是數(shù)字那么簡(jiǎn)單。如果長(zhǎng)時(shí)間自然出單而廣告無(wú)效，賣(mài)家應(yīng)考慮如何優(yōu)化廣告、增加店鋪流量。重視CPC報(bào)表的分析作用，通過(guò)精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)和高回報(bào)。

許多亞馬遜賣(mài)家開(kāi)了廣告卻出不了單，問(wèn)題在于他們不懂站內(nèi)廣告CPC。CPC廣告能引進(jìn)精準(zhǔn)流量，點(diǎn)擊成本不高且轉(zhuǎn)化率較高，是引流的利器。但想做好站內(nèi)引流并不容易。

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