不論是購物、視頻還是社交媒體類的線上平臺，無一不存在著的現(xiàn)象。這是商家們常用的推廣手段。以購物平臺為例，他們有專業(yè)的測評師來維護(hù)平臺的活躍度；而在視頻和社交媒體平臺，則有水軍團(tuán)隊來增加人氣。即使在美團(tuán)等平臺上開設(shè)線下店鋪的團(tuán)購活動，也需要一些好評單來吸引顧客，從而提升轉(zhuǎn)化率。

那么回到我們今天的話題，亞馬遜作為全球知名的電商平臺，其運(yùn)營是否也需要呢？事實上，從我們的觀察來看，不的亞馬遜運(yùn)營模式是難以見到的。

的界定并不僅僅是找第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)使用機(jī)器或者自己搭建機(jī)器進(jìn)行。例如，F(xiàn)BA、FBM、直評等方式確實是的一種。而其他的行為，如通過站外群體發(fā)布測評需求、站外尋找專業(yè)測評師或者通過其他方式索要好評等，在某些人看來可能不算。但實際在亞馬遜的智能機(jī)器人看來，上述行為都可能被視為違規(guī)。

亞馬遜平臺上的一張被封賬號后臺記錄截圖，其中因FB群發(fā)布測評需求而被封禁的案例就提醒了我們，要小心行事。那么，如何在遵循亞馬遜規(guī)則的前提下進(jìn)行合理的推廣運(yùn)營呢？

首先要提的是關(guān)鍵詞自然排名。亞馬遜作為一個以關(guān)鍵詞搜索為主的購物平臺，一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞自然排名越靠前，就能獲取更多的自然流量并轉(zhuǎn)化為訂單。那么如何提升關(guān)鍵詞的自然排名呢？這就需要我們提高該詞的曝光、訪問以及轉(zhuǎn)化率。也就是說，當(dāng)用戶通過某個關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品并購買的次數(shù)越多，該關(guān)鍵詞的自然排名就會越靠前。

對于新品來說，如果一開始沒有好的自然排名，該怎么辦呢？這時就需要借助亞馬遜的廣告系統(tǒng)了。通過精準(zhǔn)的廣告投放，我們可以將核心關(guān)鍵詞推至前面，從而提升產(chǎn)品的曝光度和銷售機(jī)會。

接下來是類目排名。類目排名的關(guān)鍵在于單量。也就是說，你所在的類目中，單量越多，類目排名就越高。而一個高的類目排名又能給listing帶來很多好處，比如增加流量、提高轉(zhuǎn)化率等。

那么如何提升類目排名呢？除了上述的廣告和自然排名策略外，還可以通過種子鏈接、父子變體、站外社交媒體及購物類網(wǎng)站的引流等方式來增加單量。但需要注意的是，類目排名的提升并非一蹴而就，不能通過一次性猛增訂單數(shù)來實現(xiàn)，這樣反而會適得其反。

最后值得一提的是，亞馬遜平臺自身也會對用戶的每一筆訂單進(jìn)行好評索要。產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要。如果產(chǎn)品質(zhì)量差，差評會接踵而至。商家們切勿對產(chǎn)品品質(zhì)抱有僥幸心理。

合理的運(yùn)營策略對于線上平臺的成功至關(guān)重要。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。本文已獲作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。