亞馬遜賣家選品策略：高價(jià)還是低價(jià)產(chǎn)品？選品中的價(jià)格考量分析（適用于2025年）
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選擇高價(jià)產(chǎn)品雖然利潤更高，但也意味著更高的運(yùn)營成本，前期的投入可能巨大，同時(shí)面臨退貨等風(fēng)險(xiǎn)。而低價(jià)產(chǎn)品雖然售價(jià)較低，后期運(yùn)營成本可控，但其利潤空間也相對(duì)較小。
雖然低價(jià)產(chǎn)品確實(shí)有其市場，并且消費(fèi)者普遍偏好低價(jià)產(chǎn)品，銷量通常不會(huì)太低。通過批量購買還可以降低商品成本，擴(kuò)大利潤空間。
在新產(chǎn)品上市初期，低價(jià)銷售實(shí)際上是一種有效的運(yùn)作模式。重點(diǎn)在于銷量，通過降低價(jià)格至微利來吸引消費(fèi)者，提高銷量，從而推出品類Top1。雖然初期可能需要支付廣告費(fèi)用導(dǎo)致虧損，但也能獲得消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和贊譽(yù)。一旦商品在類別中名列前茅，便可適當(dāng)提高價(jià)格。
無論是高價(jià)還是低價(jià)產(chǎn)品，賣家在選擇時(shí)都需要根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況和長期規(guī)劃來決定。以下是一些提高產(chǎn)品利潤的建議：
產(chǎn)品的定價(jià)至關(guān)重要。過高的價(jià)格可能嚇跑買家，而過低的價(jià)格則可能損害利潤并影響后期運(yùn)營，因此定價(jià)要合理。
考慮設(shè)置不同數(shù)量的變量。比如原本售賣6個(gè)產(chǎn)品可以增加到8個(gè)或10個(gè)以提高原價(jià)和利潤，反之減少數(shù)量以降低價(jià)格也是一種選擇。在選擇數(shù)量組合時(shí)建議參考平臺(tái)上其他同類產(chǎn)品的數(shù)量設(shè)置。
可以采取捆綁銷售的方式組合各種可以一起使用的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)避免產(chǎn)品同質(zhì)化。此外還要注意發(fā)貨方式的選擇問題，如果選用FBM自行發(fā)貨有可能由于FBA成本的增加而壓縮賣家利潤空間縮減獲利幅度面對(duì)此問題如賣家只能選擇低價(jià)產(chǎn)品時(shí)請(qǐng)慎重考慮發(fā)貨方式的選擇。
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