入駐亞馬遜，了解平臺(tái)是第一要素，連平臺(tái)都不了解的話，那可以說是萬事皆休了！詳見猴哥發(fā)布的上一篇內(nèi)容《平臺(tái)篇》。下面也是從被拍死在沙灘上的前浪告訴我的。就算是了解了平臺(tái)也不算完。不了解產(chǎn)品怎么上架，上架什么產(chǎn)品，也是白搭。下面是猴哥整理并總結(jié)的史上最全亞馬遜新手賣家避坑指南之產(chǎn)品篇。

第一坑 沒有品牌意識(shí)

從電商的發(fā)展歷程來看，不光平臺(tái)在快速的成長，事實(shí)上平臺(tái)里的商品也在悄然變化著，通常都會(huì)有三個(gè)階段：白標(biāo)【無商標(biāo)】、商標(biāo)、品牌。這個(gè)甚至可以說是一個(gè)電商平臺(tái)從萌芽到成熟的一大標(biāo)志之一。那么作為跨境電商領(lǐng)域的巨頭——亞馬遜，在業(yè)內(nèi)深耕了10年以上，已經(jīng)是一個(gè)名副其實(shí)的成熟電商平臺(tái)。而且亞馬遜的總部是在美國，這是對(duì)于品牌與版權(quán)都有著極高要求的國家。亞馬遜的消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度會(huì)更高。很多新手賣家在開店的前期都喜歡跟賣，但是事實(shí)上跟賣能獲得的“快樂”十分短暫，是無法持續(xù)的。作為應(yīng)對(duì)的一大策略，就是自己注冊(cè)商標(biāo)，并且朝著品牌化的方向發(fā)展，萬一就成了國際化的大品牌呢？

第二坑 選品不到位

選品在跨境電商的領(lǐng)域中是一門非常重要的學(xué)問。好的選品會(huì)讓你的店鋪成功不止一半。那到底應(yīng)該怎么來選品呢？選品要基于平臺(tái)數(shù)據(jù)以及目標(biāo)市場的需求來評(píng)估，不應(yīng)該從1688上看到什么就賣什么，這是非常忌諱的?！颂幉恢滥闶遣皇沁€記得有關(guān)于合規(guī)認(rèn)證與禁售品呢？

B2B和B2C的區(qū)別還是蠻大的，我們需要盡快轉(zhuǎn)換思維，不用B端的思維來做C端的運(yùn)營。

具體如何選品，猴哥也做過詳細(xì)的說明，還有系列視頻《猴哥選品日記》，小伙伴們可以借鑒一下

第三坑 忽視敏感貨和季節(jié)性產(chǎn)品

對(duì)于新手賣家來說，在店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和渠道方面是存在短板的，所以在初期選品時(shí)，盡量避開敏感貨和季節(jié)性產(chǎn)品。

所謂的敏感貨，一般是指“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產(chǎn)品類型。這些產(chǎn)品在進(jìn)行物流頭程操作時(shí)，需要找特殊的頭程服務(wù)商去操作，而且在運(yùn)輸?shù)倪^程中，也存在不少的危險(xiǎn)因素。中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，也會(huì)導(dǎo)致無法交付。

而季節(jié)性產(chǎn)品一旦節(jié)點(diǎn)過去，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷，那么繁重的庫存壓力與倉儲(chǔ)成本可能會(huì)是懸在心中的一塊大石。甚至還只能花錢銷毀，或者超低價(jià)轉(zhuǎn)讓。

新手賣家剛開始要盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品。這樣就可以做到全年銷售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。比如說一些家居用品，就是非常不錯(cuò)的選擇。忽視政策變化與特定類目產(chǎn)品限制

在亞馬遜平臺(tái)，存在一些特定類目產(chǎn)品是不對(duì)第三方賣家開放的，特別是針對(duì)美國本土以外的賣家。這意味著，部分產(chǎn)品類目是完全封閉的，沒有任何外部賣家可以參與。還有一些類目是半開放的，即允許賣家進(jìn)入，但需要首先通過亞馬遜的類目審核，如母嬰用品、汽摩配件類、食品類等。這些審核是為了確保賣家具備相應(yīng)的資質(zhì)和經(jīng)營能力。但值得注意的是，即使你擁有所有必要的資質(zhì)，類目審核的通過率也并非百分百。這意味著前期選品投入的時(shí)間和精力可能會(huì)因?yàn)閷徍瞬煌ㄟ^而付諸東流。建議賣家在積累了一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后再考慮進(jìn)入這些半開放的類目。

忽視競品分析的重要性

在亞馬遜運(yùn)營中，競品分析是非常關(guān)鍵的一環(huán)。有效的競品分析能揭示出多個(gè)重要問題：如何分析競爭對(duì)手、如何借鑒同行成功經(jīng)驗(yàn)、如何做出最合理的運(yùn)營決策等。在有限的類目和子類目內(nèi)，深入了解市場和競品是提升店鋪排名和競爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。一個(gè)深入的市場和競品了解，能夠幫助你的店鋪在排名與競爭中取得優(yōu)勢(shì)地位。

避免進(jìn)入被超級(jí)大賣壟斷的類目

亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)允許第三方賣家入駐多年，同時(shí)亞馬遜自營的產(chǎn)品類目也在不斷增加。其中，不乏一些資金雄厚、資源豐富的超級(jí)大賣家。這些大賣家在某些類目中銷量極高，并已基本壟斷該市場。新進(jìn)入的賣家若盲目競爭，結(jié)果往往不利。建議賣家在選擇類目時(shí)，盡量規(guī)避這些被超級(jí)大賣壟斷的類目。

未充分利用大小排名

在亞馬遜的listing頁面，都有一個(gè)bestseller排名，這是大類目排名，也就是亞馬遜的一級(jí)類目排名。這個(gè)排名是賣家容易被忽視的一個(gè)重要資源。充分利用這個(gè)大小排名，可以幫助賣家更好地了解市場趨勢(shì)和競品情況，從而做出更明智的運(yùn)營決策。下面將會(huì)介紹關(guān)于商品類目排名的一些信息。通常，我們會(huì)看到二三級(jí)類目排名，這些排名可能是四級(jí)或三級(jí)類目排名。這些排名主要是根據(jù)商品的銷量來劃分的，并且每個(gè)小時(shí)都會(huì)重新計(jì)算更新（每小時(shí)更新一次）。小類目反映了這款產(chǎn)品在某一特定分類中的表現(xiàn)，而大類目則能更全面地反映出產(chǎn)品的真實(shí)銷量情況。對(duì)于那些想要獲得好排名的產(chǎn)品來說，使用功能相對(duì)簡單的商品會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的喜愛。海外客戶對(duì)于網(wǎng)購商品的想法比較直接，他們希望購買的商品既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又方便易用。如果一個(gè)產(chǎn)品安裝困難或使用復(fù)雜，可能會(huì)引發(fā)退貨或差評(píng)兩種后果，對(duì)賣家造成較大影響。在選擇上架產(chǎn)品時(shí)，賣家需要考慮到商品的使用難度，盡可能選擇簡單易用的商品。接下來我們要談的另一個(gè)重要的點(diǎn)是供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)問題。即便我們?cè)谶x擇商品時(shí)已經(jīng)充分考慮到所有的潛在問題并且選定了具有良好市場的商品，供應(yīng)商的問題仍然是我們需要重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。在跨境出口領(lǐng)域，一個(gè)合適的供應(yīng)商非常重要。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商會(huì)有完善的管理體系，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。相反，如果供應(yīng)商是小作坊，沒有完整的生產(chǎn)設(shè)施和合規(guī)證明，那么生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量就無法保證，可能會(huì)導(dǎo)致客戶投訴和差評(píng)。以上內(nèi)容來自跨境電商猴哥的個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。