在亞馬遜平臺(tái)上，選品永遠(yuǎn)是賣家們最為關(guān)心的核心話題。一款好的產(chǎn)品，已經(jīng)成功了一大半。選品之后，如何進(jìn)行有效的推廣運(yùn)營也同樣重要。沒有扎實(shí)的運(yùn)營功底，再好的產(chǎn)品也可能會(huì)被淹沒在亞馬遜平臺(tái)上數(shù)以億計(jì)的商品中。

當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過漫長的運(yùn)輸過程，成功抵達(dá)美國的FBA倉庫并上架后，這款產(chǎn)品的亞馬遜之旅正式開始。與此所謂的新品流量扶持期也隨即開始。

對于新手賣家來說，新品扶持期是一個(gè)充滿迷惑的時(shí)期。在新產(chǎn)品上架后，亞馬遜會(huì)根據(jù)其“飛輪理論”，分配額外的流量給新上線的產(chǎn)品，以確保平臺(tái)不斷有新產(chǎn)品涌現(xiàn)。這時(shí)，新品的銷量可能會(huì)給你帶來一種錯(cuò)覺，誤以為產(chǎn)品非常暢銷。在第一批貨物幾乎售罄的情況下，你可能會(huì)再次大量進(jìn)貨。當(dāng)新品期結(jié)束，流量減少時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售不動(dòng)了，隨后便是痛苦的降價(jià)清庫存過程。

為了避免這種情況，作為亞馬遜運(yùn)營人員，我們需要關(guān)注“流量”和“轉(zhuǎn)化”這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。很多新手常常困惑，在新品期，應(yīng)該先引流還是先做轉(zhuǎn)化？或者二者是否可以同時(shí)進(jìn)行？

在亞馬遜這個(gè)流量為王的時(shí)代，流量甚至比黃金還珍貴。有些小類目的ppc廣告出價(jià)已經(jīng)相當(dāng)高昂。流量固然重要，但沒有流量的產(chǎn)品就像缺乏動(dòng)力的汽車。我們還需要關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這三個(gè)運(yùn)營要素。最重要的是轉(zhuǎn)化率，電商平臺(tái)的核心就是轉(zhuǎn)化。引進(jìn)大量無效流量只會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化率，浪費(fèi)廣告費(fèi)用，甚至可能引發(fā)亞馬遜的警告。

在新品期，轉(zhuǎn)化應(yīng)排在引流之前。如果在你的listing還未達(dá)到最佳狀態(tài)時(shí)就引入大量流量，這些流量很可能被視為無效流量。這就像你去街上買衣服，如果店鋪的產(chǎn)品雜亂無章，你會(huì)立刻離開。這時(shí)，運(yùn)營人員應(yīng)該優(yōu)先整理好產(chǎn)品，讓少量顧客完成高轉(zhuǎn)化，而不是盲目招攬更多顧客。

那么，如何保證新品期的轉(zhuǎn)化率呢？要優(yōu)化你的listing。圖片要吸引人，讓顧客一眼就產(chǎn)生購買欲望。標(biāo)題要包含主要關(guān)鍵詞，句子要通順。五行特性是標(biāo)題的延續(xù)，要突出產(chǎn)品的關(guān)鍵功能。產(chǎn)品詳情描述也要優(yōu)化，注冊商標(biāo)更能提升轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確嵌入也非常重要。亞馬遜通過A9算法對listing進(jìn)行排序，準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞能讓你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中更容易被找到。

新品期的運(yùn)營需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率和準(zhǔn)確關(guān)鍵詞的使用。優(yōu)化你的listing和準(zhǔn)確嵌入關(guān)鍵詞是提高轉(zhuǎn)化率的不二法門。只有這樣，才能在激烈的競爭中脫穎而出。電商的本質(zhì)在于讓顧客信任你的產(chǎn)品并通過高效的運(yùn)營手段促成轉(zhuǎn)化。（來源：跨境資深老鳥的精神世界）

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