隨著成功案例的積累，越來越多的賣家開始重視廣告的診斷和分析，將其視為重中之重。在亞馬遜的眾多廣告報告中，全部下載分析需要大量的人力物力，這顯然并不現(xiàn)實。我們需要結(jié)合優(yōu)化目標，有針對性地進行重點報告的分析。

本期內(nèi)容將從廣告優(yōu)化的四個維度出發(fā)，結(jié)合實際案例，深入探討如何在既定目標下全面而精準地對自家廣告進行診斷，揪出影響廣告效果的癥結(jié)所在。

一、優(yōu)化預算

對于新品上線，如何設(shè)置預算才是恰如其分呢？某賣家通過數(shù)據(jù)化預算設(shè)置法，測算出預算金額。由于新品沒有歷史數(shù)據(jù)，計算過程中的所有數(shù)據(jù)都是預估的，因此測算出來的預算還需要進一步的優(yōu)化。

通過預算報告或預算面板功能，我們可以檢查預算是否足夠，并優(yōu)先選擇廣告表現(xiàn)好但平均活躍時間短的廣告活動進行優(yōu)化。在預算面板中設(shè)置篩選條件，可以迅速找出預算優(yōu)化的重點對象。我們還可以利用系統(tǒng)設(shè)置的預算規(guī)則，根據(jù)時間或效果靈活地調(diào)整預算，避免因預算不足而錯過任何機會。

二、選品優(yōu)化

有了合適的預算，接下來要關(guān)注的就是選品問題。我們要判斷現(xiàn)在推廣的商品是否是我們的最佳選擇。通過推廣的商品報告和已購買商品報告，我們可以了解各商品廣告效果的表現(xiàn)情況，找出表現(xiàn)好的ASIN進行優(yōu)化或提高競價；對表現(xiàn)不佳的ASIN則考慮停止投放或降低競價。我們也可以挖掘出一些未進行推廣但銷量不錯的潛力商品進行培養(yǎng)。

三、廣告優(yōu)化

很多賣家在廣告優(yōu)化時更關(guān)注搜索詞報告，但實際上廣告位報告同樣重要。通過廣告位報告，我們可以了解不同位置的廣告表現(xiàn)，根據(jù)表現(xiàn)調(diào)整競價策略，更精準地優(yōu)化廣告位或找出廣告效果不佳的原因。在分析廣告效果時，我們還需要考慮轉(zhuǎn)化率這一重要因素，從而更全面地評估不同廣告位置的表現(xiàn)情況。

四、關(guān)鍵詞/商品優(yōu)化

我們可以通過搜索詞展示量份額報告來整理不同搜索詞帶來的展現(xiàn)量排名及份額關(guān)系；同時利用定向策略報告、廣告活動-廣告組-投放版面、投放面板來了解正在投放的商品或關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。對表現(xiàn)不佳且優(yōu)化后沒有明顯改善的商品/關(guān)鍵詞進行否定，對表現(xiàn)良好的則加大投入。

結(jié)合這四個部分的優(yōu)化操作，相信你已經(jīng)可以收獲一個高效的廣告活動了。不妨逐步實操下來，為商品提升業(yè)績吧！

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