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2025深圳TK界翹楚:第51名大佬的崛起之路

2024-12-30 5:34:12
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在這個(gè)月里,廈門的亞馬遜和Shein賣家們紛紛來到深圳,參加TikTok的各項(xiàng)活動(dòng)?;顒?dòng)期間,一位來自深圳的服務(wù)商分享了深圳在TikTok上能夠盈利的賣家數(shù)量有限,大約不超過50人。一位來自廈門的賣家顯得“樂觀”,表示他們來到深圳,希望能夠成為這51名中的一員。

這是一個(gè)頗具啟示性的故事,一個(gè)引人深思的現(xiàn)象。我們不去驗(yàn)證這位賣家是否真的能成為第51名,因?yàn)檫@并不是重點(diǎn)。在國(guó)內(nèi),我們經(jīng)??吹絋K團(tuán)隊(duì)虧損的情況,這主要源于團(tuán)隊(duì)和貨物的雙重問題。作為在TikTok上初試牛刀的創(chuàng)業(yè)者,我深刻了解TK生態(tài)和出海的困難。

我認(rèn)識(shí)的一些行業(yè)KOL也在擔(dān)憂TK服務(wù)商的盈利問題。在海外,如果沒有有效的貨物管理或無法降低與國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的認(rèn)知差以獲得盈利,服務(wù)商肯定不會(huì)賺到錢。這種認(rèn)識(shí)差距在短時(shí)間內(nèi)沒有及時(shí)傳達(dá)到國(guó)內(nèi)TikTok的創(chuàng)業(yè)者們。

關(guān)于深圳的TikTok大佬,這背后有一個(gè)值得探討的貨賠錢問題。美國(guó)海外倉(cāng)規(guī)模不斷擴(kuò)張,商品流通日益順暢,這為我們的產(chǎn)品出海提供了良好的環(huán)境。但與此選擇適合美國(guó)人的產(chǎn)品并掌握市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)技巧同樣重要。

我注意到,除了標(biāo)品外,非標(biāo)品的庫存管理是一個(gè)大挑戰(zhàn)。例如,對(duì)于女款瑜伽服,如何合理分配尺碼是一個(gè)大學(xué)問。還要根據(jù)美國(guó)目標(biāo)顧客的身材特點(diǎn)進(jìn)行微調(diào)。如果只是簡(jiǎn)單地搬運(yùn)尾貨,而不考慮尺碼比例的合理性,可能會(huì)導(dǎo)致貨物在當(dāng)?shù)仉y以銷售。

2025深圳TK界翹楚:第51名大佬的崛起之路

在TikTok電商領(lǐng)域,即使是標(biāo)品也需要注意其銷售周期和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。選擇在銷售周期末段進(jìn)入市場(chǎng)可能會(huì)面臨高廣告成本和低ROI的問題。對(duì)于賣家來說,選擇合適的時(shí)機(jī)和產(chǎn)品至關(guān)重要。

品牌化成熟的商品已經(jīng)有了相對(duì)穩(wěn)定的打法。在早期階段,為了建立基礎(chǔ)銷量、合作達(dá)人和曝光覆蓋輪次,可能需要接受低ROI甚至賠錢的局面。但長(zhǎng)期來看,這并不利于盈利。

我們看到了許多曾經(jīng)的大賣出來做培訓(xùn),這背后的原因之一就是貨賠錢的問題。出海的創(chuàng)業(yè)者們需要更加謹(jǐn)慎地選擇產(chǎn)品和市場(chǎng)策略。在U貨精靈的平臺(tái)上,我們致力于為出海創(chuàng)業(yè)者提供更多的資源和支持,幫助他們?cè)诤M馐袌?chǎng)上取得成功。

我們通過篩選、核價(jià)、審核等流程,將美國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)貨和新品提供給賣家們。我們還有大量的SKU等待審核和篩選。對(duì)于有運(yùn)營(yíng)能力的賣家,我們提供貨源支持和幫助清貨的服務(wù)。我們也與托盤商合作,為賣家提供背對(duì)背的工廠采購(gòu)服務(wù)。

我們的目標(biāo)是幫助更多的賣家在貨源上少吃虧、少賠錢。即使本錢少,我們也希望能幫助賣家們拿到美國(guó)市場(chǎng)的“船票”。TEMU等平臺(tái)對(duì)供應(yīng)鏈和成本控制的要求很高,但TikTok的興趣電商對(duì)價(jià)格并不那么敏感。我們可以通過半托管的工廠將貨品分銷到TikTok上銷售。

今天我們要講的深圳第51名TikTok大佬的故事只講了一部分,還有很多細(xì)節(jié)沒有展開。如果讀者感興趣的話可以在評(píng)論區(qū)留言討論。我們將繼續(xù)邀請(qǐng)像阿sen這樣的出海朋友分享他們的經(jīng)驗(yàn)和故事,希望能給大家?guī)砀嘤袃r(jià)值的出海信息。

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(來源:由發(fā)哥聊TikTok提供)

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