毫無疑問，站外引流對亞馬遜賣家來說具有重大影響，無論是推動一時(shí)爆款的流量，還是建立長期品牌影響力。那么，在進(jìn)行站外引流前，賣家需要了解哪些基本的站外促銷常識呢？

據(jù)業(yè)內(nèi)專家透露，品牌打造優(yōu)化的公式可以簡化為（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand。

我們來談?wù)刄E，即用戶體驗(yàn)（User Experience，簡稱UX或UE）。用戶體驗(yàn)是用戶在使用一個產(chǎn)品（或服務(wù)）的過程中建立的心理感受，是純主觀的。由于個體差異，每個用戶的真實(shí)體驗(yàn)無法通過其他途徑完全模擬或再現(xiàn)。但對于一個明確的用戶群體，其用戶體驗(yàn)的共性可以通過良好的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)來認(rèn)識。

那么，如何獲得用戶體驗(yàn)的好感度呢？

1. 對我有用：以美國消費(fèi)者購買黑色短袖為例，消費(fèi)者會在亞馬遜搜索時(shí)根據(jù)自身需求細(xì)分關(guān)鍵詞，因此符合關(guān)鍵詞的產(chǎn)品對于消費(fèi)者來說是最精準(zhǔn)、最有用的。

2. 美觀：當(dāng)消費(fèi)者通過長尾關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時(shí)，第一張圖片給人的第一印象至關(guān)重要。主圖的展示在Listing頁面中尤為重要。建議使用3D建模主圖。

3. 容易使用：指的是產(chǎn)品的包裝是否易于打開。許多賣家容易忽視這個細(xì)節(jié)。對于包含英文使用說明的包裝盒，對于日本等小語種市場的消費(fèi)者可能無法理解，導(dǎo)致退貨率增加。建議賣家在選擇使用說明書的語言時(shí)，需針對目標(biāo)市場進(jìn)行具體分析。

4. 友好度：除了產(chǎn)品和包裝，友好度還體現(xiàn)在與用戶的互動上。對于小語種站點(diǎn)，可以在包裝和使用說明上盡量本土化。可以通過Facebook等平臺與本地用戶建立聯(lián)系，了解他們的需求和喜好。

接下來是SEO，即搜索引擎優(yōu)化。SEO通過站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化，使網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，提高關(guān)鍵詞排名，吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)入網(wǎng)站，產(chǎn)生直接銷售或品牌推廣。SEO的特性包括：

1. 搜索引擎推廣是最好的推廣方式。

2. SEO成本低，避免競價(jià)推廣的惡性競爭。

3. 獲取更多搜索引擎入口。

4. 自然搜索結(jié)果更易獲得信任。

5. 持續(xù)效果，獲取更多流量。

然后是SEM，即搜索引擎營銷。常見模式包括CPM、CPC、CPA、CPR、CPP和PFP等。

那么，賣家們具體何時(shí)可以做站外營銷呢？

1. 產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢，如功能齊全、成本低、價(jià)格有優(yōu)勢等。

2. Listing優(yōu)化完成，包括A+、ECB、視頻等方面。

3. 庫存充足。預(yù)估庫存時(shí)，可以從競爭對手的站外促銷價(jià)格等方面著手。

4. 根據(jù)產(chǎn)品的形成期、推廣期、成熟期以及衰退期，合理分配營銷費(fèi)用。推廣期時(shí)，營銷費(fèi)用需增加。

5. 站內(nèi)操作規(guī)范。

6. 了解同行，學(xué)習(xí)其站外促銷策略。

7. 站內(nèi)外促銷配合，盡量保持站內(nèi)和站外的促銷時(shí)間一致。

8. 節(jié)假日營銷也是重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)檎緝?nèi)和站外的活動往往集中在節(jié)假日期間。

對于亞馬遜賣家來說，了解站外促銷的常識和技巧對于提高銷售和推廣品牌至關(guān)重要。