過去，中國品牌進(jìn)入國際市場需要經(jīng)過復(fù)雜而漫長的孵化過程。但現(xiàn)在，通過跨境電商平臺如Shopee進(jìn)行新品牌孵化，可以大大縮短市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、市場推廣、商品銷售和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的時間。Shopee華南大區(qū)跨境招商負(fù)責(zé)人Justin Di在廈門孵化中心賣家開放日上分享了這一信息。

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，一線城市和出口大企業(yè)對海外資源的壟斷逐漸減弱，為中小企業(yè)和三四線城市提供了更大的發(fā)展空間和更多的可能性。中國品牌的國際化之路并不平坦。Justin Di分析了其中的三個主要原因：

一是消費者觸達(dá)問題。由于文化差異，中國賣家往往難以了解海外消費者的精準(zhǔn)畫像。

二是運(yùn)營成本壓力。新品牌在進(jìn)入海外市場初期會面臨運(yùn)營能力和運(yùn)營成本的雙重壓力。

三是品牌議價能力。相比海外知名品牌，中國品牌的推廣投入有限，導(dǎo)致品牌議價能力較弱。部分市場消費者對中國品牌的負(fù)面看法也阻礙了其全球接受度。

面對這些挑戰(zhàn)，Justin Di提出了品牌出海的“三步走”策略：

第一步是建立品牌自信，認(rèn)清自身優(yōu)勢。中國商品以實用功能和合理價格為核心競爭優(yōu)勢，品質(zhì)自信是成就品牌自信的關(guān)鍵。例如，今年年初風(fēng)靡海外的中國品牌Orolay羽絨服，其成功歸因于實用性和合理價格，而美國極寒天氣也推動了其銷量飆升。在東南亞市場，由于地緣因素，中國品牌的接受度較高。

第二步是融入中國元素，開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。中國賣家需要在產(chǎn)品上下足功夫，賦予產(chǎn)品更多利益和價值。這包括功能價值和情感價值，如含有中國元素的紀(jì)念品和禮品等。例如，Shopee在新加坡市場推出的“杭州絲綢專區(qū)”受到極大歡迎。

第三步是借船出海，擴(kuò)大類目盤子?；ヂ?lián)網(wǎng)時代推動了跨境電商的變革，中國制造的固有印象正在被打破。中小企業(yè)通過跨境電商平臺打入國際市場的周期大大縮短，提高了品牌投放的精準(zhǔn)度和便捷度。如今，海外消費者對“中國制造”的印象已經(jīng)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，越來越多富有中國特色、高科技含量的產(chǎn)品正陸續(xù)進(jìn)入海外市場。

關(guān)于未來品牌出海的發(fā)展趨勢，將有以下三個方向：

1. 中國偏向標(biāo)準(zhǔn)品的品類將越來越多地走出國門，獲得全球認(rèn)可。例如，小米、華為等國內(nèi)知名品牌正在東南亞等地與Shopee深度合作。

2. 中國非標(biāo)品的品類也將借助合適的平臺在海外找到特定市場。并非只有在中國全國范圍內(nèi)成功的品牌才能出海，而是需要找到適合的平臺和渠道去觸達(dá)相似的消費群體。

3. 大量新品牌在海外市場將如雨后春筍般涌現(xiàn)。一些在國內(nèi)可能不太知名的品牌在進(jìn)入海外市場后獲得強(qiáng)烈的本地認(rèn)知度，未來由中資企業(yè)創(chuàng)立和經(jīng)營的海外本土品牌將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）