近期，不少賣家在運營過程中都感受到了流量不足的問題，尤其是那些專注于美國市場的賣家。鑒于美國作為全球最大的零售市場，吸引眾多賣家進軍此市場實屬情理之中。在英語為主要語言的國家中，語言本身并沒有形成顯著的溝通障礙。盡管今年的貿(mào)易戰(zhàn)局勢對某些行業(yè)產(chǎn)生了一定影響，但對于大部分中小賣家而言，幾乎沒有任何負面影響，甚至還享受到了零關稅的優(yōu)惠。

面對各大賣家的涌入，有些賣家雖然已經(jīng)花費時間制作了商品列表（Listing），并且發(fā)貨至美國市場，但銷售數(shù)據(jù)卻并不理想，每天的訂單數(shù)量寥寥無幾。鑒于此，我曾建議新入市的賣家考慮日本市場作為備選方案。

電商運營關鍵：流量、搜索與排名

今天，我們重點探討電商運營中的三個核心要素：流量、搜索和排名。電商的本質在于，在擁有優(yōu)質產(chǎn)品的前提下如何獲取更多的流量。首要任務是明確產(chǎn)品的市場前景，然后才是尋求更多流量的方法，否則就是在做無效的投入。

流量的分類與獲取

流量主要分為兩大類：亞馬遜站內(nèi)流量和亞馬遜站外流量。

站內(nèi)流量的獲取途徑

1. 關鍵搜索排名：基于買家搜索習慣的關鍵詞排名。

2. 分類排名：商品在所屬類目下的排名。

3. 促銷及付費廣告：通過亞馬遜平臺內(nèi)的促銷活動和付費廣告獲取流量。

4. 秒殺活動：參加亞馬遜的Lighting Deals活動來吸引流量。

站外流量的獲取方式

1. 引流平臺：如Facebook、俠客島、折扣網(wǎng)等，都是比較有效的引流工具。

2. 關鍵詞工具：通過第三方工具進行關鍵詞研究，以更好地制定營銷策略。

3. 亞馬遜網(wǎng)站聯(lián)盟：通過與其他網(wǎng)站的合作關系獲取額外流量。

影響產(chǎn)品搜索排名的關鍵因素

產(chǎn)品搜索排名的高低取決于多個因素的綜合考量。其中銷量、好評率以及績效指標是三個主要因素。這三者綜合得分越高，產(chǎn)品的搜索排名就越靠前。

具體因素解析

1. 銷量：直接決定了產(chǎn)品在亞馬遜的銷售排名，銷量越高則排名越靠前。

2. 好評率：亞馬遜重視產(chǎn)品的用戶體驗，因此擁有自己的評價體系。

3. 績效：包括買家反饋、訂單缺陷率、退款率等多個方面。

4. 搜索相關性：商品標題中是否包含關鍵詞或是否正確填寫了搜索關鍵詞等。

新上市產(chǎn)品如何快速獲得自然搜索排名？

對于新上市的產(chǎn)品，要在沒有銷量、好評和績效的情況下獲得自然搜索排名，關鍵在于關鍵詞匹配。這涉及到商品標題的填寫規(guī)則。

商品標題的填寫要點

a. 命名規(guī)范：每個字的首字母大寫（除了介詞等特定詞），不能全大寫或全小寫。

b. 符號使用：不能包含特殊字符或中文輸入法下的標點符號。

c. 商標符號禁止：商品標題中不得出現(xiàn)商標符號。

d. 數(shù)字描述：如需描述數(shù)字，應使用阿拉伯數(shù)字。

e. 多件商品捆綁銷售：需在商品名稱后注明（如pack of X）。

f. 內(nèi)容精簡：標題不宜過長，避免重復關鍵字或描述同一意思的不同單詞。

g. 多用途描述：如商品有多個用途或兼容信息，請在Bullet Points或Description中詳細描述。

品牌名稱的填寫要求

[Brand] + [Product name]是品牌名稱填寫的標準格式。例如，“GRDE LED Headlamp”。關鍵詞的填寫策略是怎樣的呢？主關鍵詞的特點是搜索量大、競爭激烈、轉化率低。而長尾關鍵詞則相對較為精準且競爭較小。品牌方可以根據(jù)市場和產(chǎn)品特點制定合適的關鍵詞策略。