隨著生活品質(zhì)的提升，人們對居家空間的美學(xué)追求和舒適度享受愈發(fā)受到重視，這已經(jīng)成為不可忽視的生活藝術(shù)。海外家居市場則是一個充滿誘惑但又充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，對許多中小商家來說是一片蔚藍海域。有一些中國品牌已經(jīng)在海外市場取得了顯著的成功，其中之一就是家居品牌Costway。

全球家居裝飾市場規(guī)模龐大，持續(xù)增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，海外家居市場預(yù)計將在未來幾年內(nèi)持續(xù)擴大。面對這樣的市場機遇，Costway作為一個來自寧波的家居品牌，憑借其卓越的產(chǎn)品和敏銳的市場洞察力，從初創(chuàng)時期的兩個人員和一個小辦公室，迅速成長為一個年銷售額高達10億美元的全球化企業(yè)。

雖然Costway的起步并不容易，但如今它已經(jīng)在國內(nèi)外的多個國家和地區(qū)設(shè)立了分公司，業(yè)務(wù)覆蓋了北美、西歐、澳洲、日本等多個發(fā)達國家和地區(qū)。那么，在競爭激烈的海外家居市場中，Costway是如何生存并取得成功的呢？接下來，我們將探索其背后的布局與策略。

一、產(chǎn)品布局與策略

Costway的母公司豪雅于1998年創(chuàng)立，依托寧波的家具產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，以B2B出口為主營業(yè)務(wù)。后來，豪雅于2021年正式推出了B2C出海品牌Costway。其產(chǎn)品涵蓋家居、戶外用品、電器、玩具等數(shù)十種品類，旨在成為世界一流的家具和多元化家居產(chǎn)品品牌。

Costway提供多種家具和家居裝飾產(chǎn)品，包括客廳、戶外、廚房、臥室和辦公家具等。其產(chǎn)品種類繁多，包括沙發(fā)、咖啡桌、椅子、鏡子、電壁爐等。由于其背靠核心產(chǎn)業(yè)帶，Costway積累了豐富的供應(yīng)鏈資源，自有工廠和研發(fā)團隊使其在產(chǎn)品交付環(huán)節(jié)中具有顯著優(yōu)勢。為了更高效地服務(wù)海外客戶，Costway早在2012年就開始布局海外倉，并大力發(fā)展自建海外倉。這使得Costway能夠提供快速免費配送和365天保修服務(wù)。

在品牌初期，Costway主要在亞馬遜和eBay等平臺上銷售，后來逐漸拓展到其他平臺，開啟了全渠道出海策略。目前，Costway在多個海外電商平臺均有布局，包括亞馬遜、Wayfair、Wish、Best Buy與Target等。與其他出海品牌不同，Costway采用多元化布局策略，能夠分散單平臺運營風險，同時擴大銷售渠道。

二、品牌營銷策略

除了好的產(chǎn)品和客戶服務(wù)，Costway還非常重視在社交媒體平臺的推廣和營銷。作為早期就布局獨立站的品牌，Costway的官網(wǎng)是其流量匯聚地。在官網(wǎng)上，折扣優(yōu)惠一目了然，同時站外也會提供折扣和促銷代碼。Costway還注重社媒運營，在Facebook、TikTok、Instagram等主流社媒平臺均開設(shè)了官方賬號。其社媒運營給官網(wǎng)帶來了持續(xù)的流量，多個社媒主頁都掛上了品牌官網(wǎng)鏈接，為官網(wǎng)導(dǎo)流。

在TikTok上，Costway的官方賬號表現(xiàn)不俗，通過分享家居好物、日常視頻、直播帶貨、達人合作等內(nèi)容，擴大了品牌聲量并提高產(chǎn)品銷量。Costway還選擇與大量紅人KOL合作，進行視頻帶貨或直播帶貨。在Instagram和Facebook上，Costway主要分享家居產(chǎn)品使用場景圖文，輸出“Home of Delights”的品牌理念，并發(fā)布新品活動與促銷活動以促進銷售轉(zhuǎn)化。

Costway通過多渠道多賬號的模式進行品牌營銷和推廣，同時加強與用戶互動。許多用戶與其互動，也會自發(fā)分享Costway的產(chǎn)品圖片和家居實物圖。通過與用戶的互動以及紅人KOL的合作，Costway成功地將品牌理念和產(chǎn)品呈現(xiàn)給目標受眾。其市場營銷策略不僅加強了品牌的認知度，也促進了產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化?？偨Y(jié)來說： Costway的成功與其精準的市場定位、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量以及多元化的品牌營銷策略息息相關(guān)是它從小品牌到全球化品牌的輝煌之路的關(guān)鍵所在。