隨著跨境電商平臺如Amazon和速賣通的規(guī)則調(diào)整和限制，越來越多的外貿(mào)人開始重新考慮外貿(mào)自建站的選項。例如Shopify、Ueeshop和Bigcommerce等電商建站系統(tǒng)提供了全方位的電商解決方案，讓商家能夠輕松搭建網(wǎng)上商店。

Shopify是一個基于SaaS的電商系統(tǒng)，商家無需具備技術(shù)背景，無需購買服務(wù)器，也無需擔(dān)心網(wǎng)站支付安全。只需購買相應(yīng)的付費月租服務(wù)并安裝相應(yīng)的App，即可快速啟動自己的網(wǎng)店。Shopify還提供了豐富的主題模板和付費插件，使商家能夠輕松解決各種功能需求。

在2020年的社交電商風(fēng)口下，平臺與獨立站相結(jié)合成為趨勢。許多平臺賣家對獨立站的玩法和認(rèn)知還存在一些欠缺。獨立站主要分為兩種：一種是在獨立站直接成交，另一種是在各個平臺成交，即站外引流。

關(guān)于獨立站運營與第三方平臺運營的比較，第三方平臺運營入門簡單，產(chǎn)品上傳和簡單運營容易上手。平臺通常擁有較大的流量，并通過推廣引流，如亞馬遜的best seller和爆款自帶流量。平臺買家的購買意向明確，轉(zhuǎn)化率高，競爭環(huán)境相對透明。

而獨立站運營則擁有更多的自主權(quán)，沒有傭金，賣家可以按照自己的想法和意愿策劃和設(shè)計營銷。沒有產(chǎn)品限制，可以滿足不同賣家的個性化需求。獨立站容易沉淀用戶，掌握客戶，便于老客戶營銷和交叉營銷。當(dāng)獨立站的用戶和體量達到一定程度，可以打造自己的品牌，并探索更多的商業(yè)模式。

獨立站一般注重做垂直精品網(wǎng)站，包括垂直和精品兩種類型。以騎行賣家為例，其網(wǎng)站只提供騎行相關(guān)產(chǎn)品，這叫垂直。而精品則需要網(wǎng)站上至少有三五款能打造成爆款的產(chǎn)品。

要做好獨立站，需要關(guān)注六個核心關(guān)鍵點：產(chǎn)品、素材、推廣方案、目標(biāo)市場、用戶體驗和推廣。其中，產(chǎn)品和推廣是最重要的。

Facebook作為全球使用范圍最廣泛的社交軟件，其廣告引流也是獨立站的重要推廣方式之一。Facebook廣告限制較多，投放前需要仔細(xì)閱讀規(guī)則。

結(jié)合獨立站的好處在于，流量落地在獨立站后，意向明確的買家可以在站內(nèi)選購，提高購買轉(zhuǎn)化率。通過導(dǎo)流鏈接帶有關(guān)鍵詞的鏈接，可以提高在亞馬遜等平臺的排名權(quán)重。

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