在當(dāng)前工業(yè)品市場(chǎng)面臨微利與疲軟的大環(huán)境下，我們認(rèn)為工業(yè)品商家的經(jīng)營(yíng)模式將發(fā)生積極的轉(zhuǎn)變。他們將不再僅僅是“倒?fàn)敗钡慕巧?，而是?huì)轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)商”，將盈利模式從單純依賴(lài)市場(chǎng)行情的“博行情”轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)賺取傭金來(lái)實(shí)現(xiàn)收益。

在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，商家將逐步實(shí)現(xiàn)從“草根”向“數(shù)據(jù)化”的躍升。他們會(huì)更加公開(kāi)和透明地在工業(yè)品電商平臺(tái)上展示自己的交易數(shù)據(jù)，從而借助“數(shù)據(jù)質(zhì)押”的方式來(lái)提升自身的信用，獲取更便捷、更經(jīng)濟(jì)的融資方式。這不僅有利于商家自身的發(fā)展，也將促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)形成，實(shí)現(xiàn)“單兵”向“聯(lián)盟軍”的蛻變。工業(yè)品商家的這種轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，將成為行業(yè)發(fā)展的必然方向。

對(duì)于我國(guó)工業(yè)品行業(yè)的電商化趨勢(shì)，我們認(rèn)為這是一個(gè)必然的走向。由于行業(yè)的特殊性和從業(yè)人員的觀念差異，導(dǎo)致了供需雙方的信息不對(duì)稱(chēng)。盡管近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)品領(lǐng)域的投入和關(guān)注度不斷增加，但仍然存在潛在采購(gòu)商難以迅速便捷地尋找到合適的供應(yīng)商和商品的問(wèn)題。

以機(jī)械行業(yè)為例，其產(chǎn)品流通的市場(chǎng)成本高達(dá)三成以上，再加上約五成的生產(chǎn)成本，這使得整個(gè)行業(yè)缺乏技術(shù)革新和快速發(fā)展的動(dòng)力。這種情況限制了行業(yè)的發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力。

從采購(gòu)商的角度來(lái)看，在傳統(tǒng)的采購(gòu)渠道中，他們面臨著信息不暢通、缺乏對(duì)比、產(chǎn)品真?zhèn)坞y辨、供應(yīng)商信譽(yù)問(wèn)題以及采購(gòu)成本上升等多重困擾。超過(guò)七成的采購(gòu)商都渴望能夠獲取更全面的產(chǎn)品信息、產(chǎn)品對(duì)比、正品保障以及更低的售價(jià)。

在這樣的背景下，垂直電商的發(fā)展顯得尤為重要。阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、東方機(jī)械網(wǎng)等平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)證明，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更加符合行業(yè)需求、采銷(xiāo)習(xí)慣和服務(wù)方式的電商模式將成為行業(yè)的巨大推動(dòng)者。它們不僅能夠?yàn)楣?yīng)商和采購(gòu)商提供更加便捷、高效的服務(wù)，同時(shí)也為整個(gè)工業(yè)品行業(yè)的升級(jí)和發(fā)展提供了強(qiáng)大的支持。我們相信工業(yè)品行業(yè)的電商化趨勢(shì)將進(jìn)一步加速，為行業(yè)的未來(lái)發(fā)展注入新的活力和動(dòng)力。