在一個(gè)眾賣家爭(zhēng)相探索海外市場(chǎng)的氛圍中，竟有部分跨境電商賣家選擇“反其道而行之”，考慮將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一現(xiàn)象著實(shí)令人費(fèi)解。究竟是什么原因讓他們對(duì)大勢(shì)所趨的跨境電商市場(chǎng)產(chǎn)生退意？他們的決定是否代表了新的市場(chǎng)趨勢(shì)？

不良風(fēng)氣侵蝕平臺(tái)秩序，賣家深感困擾

近期，速賣通平臺(tái)上不斷發(fā)酵的GBC侵權(quán)事件，讓千名賣家的運(yùn)營(yíng)狀況每況愈下，此前受此問(wèn)題影響的賣家更是心有余悸。在跨境電商圈子中，GBC已成為臭名昭著的存在，其他平臺(tái)的賣家如亞馬遜、eBay、Wish等對(duì)其也持批判態(tài)度。有賣家表示，其速賣通店鋪遭遇的問(wèn)題遲遲未能解決，而平臺(tái)中頻繁爆發(fā)的專利侵權(quán)、無(wú)良買家等問(wèn)題，多次使其收款賬戶和店鋪面臨崩潰的邊緣。

除了知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，跨境電商的多鏈路中間環(huán)節(jié)架構(gòu)也讓賣家承擔(dān)了更多風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士透露：“從供應(yīng)商角度看，與平臺(tái)、賣家之間的貨款賬期是一個(gè)問(wèn)題。近年來(lái)，不少平臺(tái)拖欠供應(yīng)商貨款的新聞屢見不鮮。對(duì)于入駐平臺(tái)的賣家而言，同行惡意競(jìng)爭(zhēng)、黑科技運(yùn)營(yíng)打壓、海外清關(guān)盲區(qū)、跨境支付風(fēng)險(xiǎn)等都是不可小覷的挑戰(zhàn)?！?/p>

挑戰(zhàn)重重，有賣家欲放棄跨境電商

速賣通賣家Gary自述：“我經(jīng)營(yíng)的跨境電商店鋪在出口零售方面的利潤(rùn)空間并不高。以中高端男鞋為例，每雙鞋子的制造成本約為70元人民幣，按照平均客單價(jià)22美元計(jì)算，扣除一系列中間成本后，實(shí)際到手利潤(rùn)只有3-4美元。最令人無(wú)奈的是，微薄的利潤(rùn)并不是最主要的問(wèn)題，更多的是那些潛在的不良風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

Gary進(jìn)一步表示：“與那些在各個(gè)平臺(tái)上擁有億級(jí)銷售額的大賣家相比，我們中小賣家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和適應(yīng)行業(yè)變動(dòng)的能力較弱。我們每天過(guò)得提心吊膽，一次重?fù)艟涂赡軐?dǎo)致店鋪難以恢復(fù)?！?/p>

物流成本高昂，轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成新考量

在分析同類不同渠道下賣家的成本支出后，Gary發(fā)現(xiàn)：國(guó)內(nèi)電商在物流成本上具有明顯優(yōu)勢(shì)。如同樣一雙鞋的物流成本，在國(guó)內(nèi)電商渠道只需數(shù)元人民幣，而在跨境電商渠道尤其是發(fā)往俄羅斯時(shí)，費(fèi)用卻高達(dá)56元人民幣左右。

如此看來(lái)，基于部分客觀因素的分析后，大部分跨境電商的物流成本遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)電商的成本。

回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是否成行業(yè)新常態(tài)？

對(duì)于上述賣家的轉(zhuǎn)型想法，行業(yè)人士Gaman表示：“確實(shí)有一部分受損的跨境電商賣家開始轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)電商并成功清空了庫(kù)存。但這些多為小賣家。在我看來(lái)，那些在海外銷售表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家不會(huì)輕易轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。而且，國(guó)內(nèi)電商的運(yùn)營(yíng)難度并不比國(guó)外低?！?/p>

Gaman認(rèn)為，要達(dá)到與跨境電商相同的銷售額體量，國(guó)內(nèi)電商需要投入的資源是成倍增長(zhǎng)的。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，賣家不僅要面對(duì)大賣家、工廠等傳統(tǒng)對(duì)手，還要應(yīng)對(duì)個(gè)體零售賣家的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題。

“這僅僅是部分小賣家應(yīng)對(duì)行業(yè)動(dòng)蕩的一種方式。對(duì)于絕大多數(shù)跨境電商賣家而言，深耕海外市場(chǎng)和拓展目標(biāo)市場(chǎng)仍然是一種可行的選擇。真正脫離跨境電商回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的賣家仍是少數(shù)。”Gaman總結(jié)道。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）