亞馬遜listing優(yōu)化終極指南:產(chǎn)品命名、圖片優(yōu)化、描述優(yōu)化……
如果買家在亞馬遜上搜索某種產(chǎn)品(例如炊具),他們很有可能會(huì)在搜索結(jié)果的首頁(yè)就購(gòu)買一個(gè)鍋,而不會(huì)繼續(xù)瀏覽其他產(chǎn)品。作為亞馬遜賣家,你肯定希望自己的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè),以便吸引更多的潛在買家。
亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示,70%的用戶只在搜索結(jié)果的首頁(yè)查看產(chǎn)品。優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing至關(guān)重要。這包括跟蹤關(guān)鍵詞、提高賣家聲譽(yù),以及優(yōu)化照片、標(biāo)題和描述等內(nèi)容。
以下是影響亞馬遜listing優(yōu)化的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
關(guān)鍵點(diǎn)一:使用關(guān)鍵字跟蹤工具監(jiān)控產(chǎn)品在亞馬遜上的排名
你可以通過(guò)DIY方式找到正確的關(guān)鍵字并跟蹤產(chǎn)品listing,但使用關(guān)鍵字跟蹤工具可以節(jié)省時(shí)間和金錢。具體的工具有:
1. Keyword Scout:與Jungle Scout和Splitly相連。通過(guò)Keyword Scout,你可以得到目標(biāo)關(guān)鍵字的搜索頻率數(shù)據(jù)、產(chǎn)品廣告的盈利計(jì)算以及通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)得出的“相關(guān)性得分”。Keyword Scout已經(jīng)包含在Jungle Scout計(jì)劃中,每月費(fèi)用從39美元起。
2. MerchantWords:可以從全球市場(chǎng)中提取關(guān)鍵字。你可以直接在MerchantWords主頁(yè)搜索單詞、詞組或ASIN。MerchantWords提供有價(jià)值的和相關(guān)的關(guān)鍵字,供你在產(chǎn)品listing中使用。其每月費(fèi)用為60美元或全年600美元。
3. Sonar:一個(gè)強(qiáng)大的免費(fèi)關(guān)鍵字搜索工具。盡管其產(chǎn)品和關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)更新頻率較低,但它提供反向ASIN搜索功能,可以幫助你找出哪些關(guān)鍵字對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效。Sonar由Sellics提供,該公司擁有一套付費(fèi)的亞馬遜賣家工具。
趨勢(shì)關(guān)鍵字跟蹤工具包括:
1. KeyworX:經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的排名跟蹤工具,可以跟蹤亞馬遜搜索結(jié)果前10頁(yè)的關(guān)鍵字或ASIN,每日提供關(guān)鍵字跟蹤數(shù)據(jù)。
2. Splitly:可以輕松連接Keyword Scout,讓你每天檢查關(guān)鍵字排名,并將數(shù)據(jù)編成歷史圖表,了解產(chǎn)品的排名位置。
3. AMZ Tracker:關(guān)鍵字排名跟蹤工具,提供全面的listing優(yōu)化功能,包括關(guān)鍵字研究工具、亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面排名跟蹤更新等。
關(guān)鍵點(diǎn)二:使用A / B測(cè)試工具在亞馬遜上進(jìn)行實(shí)時(shí)listing測(cè)試
亞馬遜A / B測(cè)試工具可以幫助電商賣家優(yōu)化其產(chǎn)品listing的內(nèi)容,推動(dòng)買家采取購(gòu)買行動(dòng)。推薦使用的拆分測(cè)試工具有Splitly、Cashcowpro和Listing Dojo。
關(guān)鍵點(diǎn)三:考慮使用亞馬遜以外的A/B測(cè)試工具
盡管上述工具可以幫助優(yōu)化亞馬遜listing的算法方面,但它們不能完全解決買家方面的問(wèn)題。在亞馬遜上運(yùn)行實(shí)時(shí)測(cè)試可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。賣家也需要考慮使用亞馬遜以外的A/B測(cè)試工具進(jìn)行優(yōu)化。
對(duì)于理想的亞馬遜listing優(yōu)化結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō),主要包含以下三個(gè)部分:
1. 產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化:產(chǎn)品標(biāo)題是產(chǎn)品listing中較難優(yōu)化的元素之一。一個(gè)好的標(biāo)題需要平衡算法友好性和感染力。例如,“即食鍋”(Instant Pot)的賣家將其稱為“多功能可編程壓力鍋”(Multi-Use Programmable Pressure Cooker)。在命名產(chǎn)品時(shí),應(yīng)考慮名稱長(zhǎng)度、流行趨勢(shì)、信息傳遞、拼寫錯(cuò)誤和發(fā)音等因素。針對(duì)亞馬遜的優(yōu)化,建議在人性化的產(chǎn)品名稱中融入關(guān)鍵字。
2. 產(chǎn)品圖片優(yōu)化:產(chǎn)品圖片是轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵之一。圖片需要傳達(dá)產(chǎn)品的外觀和吸引力。針對(duì)亞馬遜算法優(yōu)化圖片的方法包括:使用高質(zhì)量的圖片、遵循亞馬遜的圖片規(guī)格要求、使用專業(yè)的攝影技巧等。
優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing需要綜合考慮各種因素,包括關(guān)鍵詞跟蹤、A/B測(cè)試和產(chǎn)品信息呈現(xiàn)等。只有在各個(gè)方面都做好優(yōu)化,才能提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率,從而增加銷量。要遵循電商平臺(tái)的技術(shù)圖像要求,這包括對(duì)圖像大小、顏色模式、格式以及文件名的規(guī)定。接下來(lái),讓我們來(lái)探討一下相關(guān)的操作步驟。
雇傭?qū)I(yè)的攝影師來(lái)拍攝你的產(chǎn)品照片。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品照片是產(chǎn)品成功銷售的關(guān)鍵因素,因此投資于專業(yè)的攝影師是非常值得的。糟糕的產(chǎn)品照片可能會(huì)導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)的下滑,而優(yōu)秀的照片則能夠節(jié)省你許多時(shí)間和金錢。
要善于利用電商平臺(tái)提供的圖像插槽功能。你可以在其中插入從不同角度拍攝的高質(zhì)量產(chǎn)品照片,并加入一張按比例縮放的照片或參考照片(如尺寸表)。例如,如果你在銷售耳環(huán),可以展示模特佩戴耳環(huán)的照片,這樣可以幫助買家更好地了解耳環(huán)的尺寸是否適合他們。這樣不僅可以減少買家在購(gòu)買后對(duì)耳環(huán)尺寸的不滿,還可以降低差評(píng)的概率。
還要確保僅展示所銷售產(chǎn)品的圖片,避免造成買家的誤解。以亞馬遜上的一款狗玩具產(chǎn)品為例,雖然圖片右上角的小字提示這兩個(gè)玩具是分開出售的,但仍然有買家會(huì)誤解他們會(huì)同時(shí)收到這兩個(gè)玩具。
關(guān)于Zogoflex的狗玩具圖片,其具有一定的誤導(dǎo)性,因?yàn)閳D片中同時(shí)展示了一個(gè)小玩具和大玩具,容易使買家誤認(rèn)為這是配套的產(chǎn)品組合。在展示產(chǎn)品圖片時(shí),務(wù)必確保清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息,避免產(chǎn)生誤導(dǎo)。
接下來(lái)是產(chǎn)品描述的優(yōu)化。與產(chǎn)品標(biāo)題一樣,產(chǎn)品描述需要結(jié)合A9算法關(guān)鍵字和精心編寫的文案來(lái)吸引客戶。產(chǎn)品描述應(yīng)該能夠回答客戶經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題,并提供足夠的細(xì)節(jié),讓買家覺(jué)得他們做出了正確的選擇。
在優(yōu)化產(chǎn)品描述時(shí),有一些注意事項(xiàng)需要牢記。首先是將關(guān)鍵字巧妙地融入到項(xiàng)目符號(hào)中,這樣不僅易于買家閱讀,還能使亞馬遜搜索引擎更容易索引到你的產(chǎn)品。不要僅僅告訴潛在客戶關(guān)于產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié),更重要的是告訴他們?cè)摦a(chǎn)品將如何改變他們的生活。
以Skip Hop公司的兒童零食杯為例,其產(chǎn)品描述需要涵蓋所有相關(guān)的產(chǎn)品信息。Skip Hop的描述提供了關(guān)于食品保持新鮮的重要信息,如可折疊的蓋子、兩個(gè)頂蓋、一個(gè)靈活且防泄漏的開口等,還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品材料不含BPA、PVC和鄰苯二甲酸鹽等有害物質(zhì)。
關(guān)于亞馬遜listing優(yōu)化與電子商務(wù)優(yōu)化的區(qū)別與聯(lián)系,它們的共同目標(biāo)是提高瀏覽轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。在產(chǎn)品標(biāo)題、圖片和描述方面,兩者的優(yōu)化同樣重要。它們之間也存在一些區(qū)別。亞馬遜對(duì)產(chǎn)品listing有一定的限制,以提供統(tǒng)一的購(gòu)物體驗(yàn),而通過(guò)自己的電子商務(wù)網(wǎng)站,則可以更多地利用網(wǎng)站布局、號(hào)召性用語(yǔ)按鈕和用戶界面等功能。自建站需要進(jìn)行多搜索引擎優(yōu)化,而亞馬遜產(chǎn)品listing主要需針對(duì)A9算法系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化。
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