問(wèn)問(wèn)Ta今天銷(xiāo)量就行了

以上既是段子，也是許多賣(mài)家近期的真實(shí)寫(xiě)照......

相信亞馬遜老鳥(niǎo)都清楚一個(gè)規(guī)律，每到大促前的幾周，訂單量就會(huì)變得奇差無(wú)比。加之今年行情比往年都低迷，令許多賣(mài)家是黯然神傷。

不過(guò)世事無(wú)絕對(duì)，就在大家銷(xiāo)量持續(xù)萎靡之際，一部分賣(mài)家卻是逆勢(shì)增長(zhǎng)，有的賣(mài)家更是在Prime Day來(lái)臨前就收獲了爆單！同一個(gè)亞馬遜，為何大家的差距如此之大？

01

備戰(zhàn)會(huì)員日，賣(mài)家兩極分化嚴(yán)重...

有人提報(bào)17場(chǎng)秒殺！

說(shuō)起上個(gè)月的銷(xiāo)量，相信諸位賣(mài)家有倒不完的苦水。一位賣(mài)家在微博上尋求安慰，“整個(gè)6月，美亞運(yùn)營(yíng)er是不是都覺(jué)得單量下降得不正常？評(píng)論區(qū)里感同身受的賣(mài)家不在少數(shù)。

在此種大環(huán)境下，賣(mài)家們對(duì)于今年的Prime day備戰(zhàn)工作，表現(xiàn)出了兩種截然不同的態(tài)度，可謂是天差地別。

躺平派

看著日益攀升的廣告成本，內(nèi)卷不止的類(lèi)目狀況，估摸著會(huì)員日也斗不過(guò)那些慈善家，一部分賣(mài)家索性選擇在今年的Prime day躺平。

“去年還稍稍準(zhǔn)備一下，今年我們直接躺平了，誰(shuí)愛(ài)做慈善誰(shuí)做去?！?/p>

“2022 Prime day 我是這樣做準(zhǔn)備：空調(diào)開(kāi)到25℃，蓋上空調(diào)被，然后躺平?！?/p>

對(duì)一部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇躺平實(shí)屬無(wú)奈，會(huì)員日的秒殺500美金，能不能賺回入場(chǎng)費(fèi)？在賣(mài)家心中打上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。有賣(mài)家干脆把會(huì)員日期間的CPC競(jìng)價(jià)下調(diào)了，佛系陪跑。

雞血派

與此形成鮮明對(duì)比的是，一部分賣(mài)家依舊對(duì)今年的Prime day充滿(mǎn)激情，不惜犧牲利潤(rùn)做活動(dòng)沖排名。

近日，一位賣(mài)家在論壇上分享了自己的Prime day備戰(zhàn)手寫(xiě)筆記，并留言道：“Prime day準(zhǔn)確時(shí)間段已出，大部分還不錯(cuò)，開(kāi)始備戰(zhàn)！今年秒殺價(jià)還比較人性化，價(jià)格可以按照升高后的價(jià)格來(lái)打折。”

來(lái)源：知無(wú)不言網(wǎng)友

據(jù)了解，這是該賣(mài)家給自己制定的會(huì)員日促銷(xiāo)提報(bào)計(jì)劃，注明了參加秒殺和會(huì)員專(zhuān)享的時(shí)間、數(shù)量。侃哥粗略統(tǒng)計(jì)了一番，這位賣(mài)家合計(jì)提報(bào)了17場(chǎng)會(huì)員日秒殺活動(dòng)，其中美國(guó)站4場(chǎng)，英國(guó)站5場(chǎng)，歐洲站8場(chǎng)。為了提升業(yè)績(jī)，這位賣(mài)家可謂是下了血本~

侃哥發(fā)現(xiàn)，和上面這位賣(mài)家一樣積極準(zhǔn)備Prime day的賣(mài)家也不少，從庫(kù)存規(guī)劃到站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略，再到站外引流，一些賣(mài)家的備戰(zhàn)計(jì)劃做得非常細(xì)致。

來(lái)源：知無(wú)不言網(wǎng)友

02

有賣(mài)家在Prime day前，喜提爆單！

有何玄機(jī)？

按照往年的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是躺平派還是雞血派，想必近期的銷(xiāo)量都不會(huì)太好，因?yàn)樵绞桥R近大促，店鋪數(shù)據(jù)就越是難看。進(jìn)入7月，一些賣(mài)家的單量更是驟降了一半。尤其是上個(gè)周日，碰上美國(guó)獨(dú)立日，大家的單量都滑到了谷底。

侃哥卻發(fā)現(xiàn)了一些反常的情況。一位美國(guó)站賣(mài)家表示，自己6月份的整體單量比5月份好了不少。更有賣(mài)家進(jìn)入7月不久，就喜提爆單！

“做了五年亞馬遜，第一次遇到真爆單......還是在會(huì)員日之前，絕了！”近日，侃哥在朋友圈刷到一位賣(mài)家朋友的捷報(bào)。

來(lái)源：賣(mài)家朋友圈

為了找到會(huì)員日前爆單的秘密，侃哥私下找這位賣(mài)家朋友打聽(tīng)了下情況。

據(jù)她講，平時(shí)店鋪的日銷(xiāo)量在六七十左右，類(lèi)目排名進(jìn)不了top100，沒(méi)想到剛進(jìn)入7月就爆單了，一天出了276單，令她倍感驚喜。當(dāng)我問(wèn)及是不是近期做了促銷(xiāo)活動(dòng)的原因，她的回答讓人頗感意外：沒(méi)做任何動(dòng)作，常規(guī)運(yùn)營(yíng)，就是流量增加了。

這多少有些凡爾賽了，按照經(jīng)驗(yàn)，如果沒(méi)做秒殺促銷(xiāo)，那大概率和產(chǎn)品類(lèi)別有關(guān)了。不過(guò)侃哥了解之后，發(fā)現(xiàn)她運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品并不是生活必需品，這就更加神奇了！

在我的追問(wèn)之下，她直言：公司有規(guī)定，不方便透露產(chǎn)品類(lèi)目。對(duì)此，侃哥也深表理解，這種情況在行業(yè)里并不是新鮮事，反倒證明了她良好的職業(yè)操守。好在，她最后給了我一個(gè)提示：產(chǎn)品沒(méi)開(kāi)廣告。

至于哪些產(chǎn)品不符合推廣條件，亞馬遜出臺(tái)了明確的政策，感興趣的賣(mài)家可以去以下網(wǎng)址查閱：

advertising./resources/ad-policy/sponsored-ads-policies?ref_=a20m_us_p_sp_faq_spcs_spadcap#prohibitedproducts

侃哥能做到的就是這些了，剩下的交給各位老鐵去分析吧，懂的自然懂。

寫(xiě)在最后

古人云：謀事在人，成事在天。今年的會(huì)員日，大家究竟戰(zhàn)果如何？還有