文章內(nèi)容轉(zhuǎn)自市場情報處，近來據(jù)美國媒體的報道，亞馬遜公司進行了一系列重要的政策調(diào)整，對第三方賣家產(chǎn)生了深遠的影響。

據(jù)風(fēng)行電商觀察報道，亞馬遜近期政策調(diào)整包括縮短回復(fù)A-Z的時間從7天至3天、禁止使用免費產(chǎn)品換取評論以及FBA旺季倉儲費用的變更等。這些變化對于賣家而言，既是挑戰(zhàn)也是機遇。忽視這些變化可能會導(dǎo)致賬號凍結(jié)，同時也可能錯失一些業(yè)務(wù)發(fā)展的良機。

對于希望在亞馬遜上繼續(xù)發(fā)展的賣家而言，適應(yīng)這些變化并滿足新要求顯得尤為重要。具體而言，對于FBA賣家來說，他們可以通過以下策略來促進平臺業(yè)務(wù)的發(fā)展：

一、參與亞馬遜的“訂閱與保存”項目。從2016年10月31日開始，符合資格的亞馬遜FBA賣家可以加入“訂閱與保存”項目，以接觸更多的消費者。特別是銷售生活用品如牙膏、染發(fā)劑和洗潔精等產(chǎn)品的賣家，這個項目能夠為他們帶來穩(wěn)定的客戶群體，同時幫助消費者節(jié)省購物開支。

二、分類和篩選產(chǎn)品。鑒于亞馬遜對FBA倉儲費和稱重處理費的調(diào)整，從10月1日起，尤其是11月和12月的倉儲費用上漲，賣家需要更加注重產(chǎn)品分類、目標(biāo)客戶吸引和定價等基本要素。此時是賣家審查商品并確定哪些商品最受歡迎的良機。對于表現(xiàn)不佳的商品，賣家應(yīng)考慮移除不盈利的listing，尋找表現(xiàn)更好的商品，以減少不必要的支出和成本。

三、創(chuàng)建并發(fā)展自己的品牌。對于FBA賣家而言，在亞馬遜上創(chuàng)建并發(fā)展自己的品牌一直是一個重要的建議。隨著亞馬遜開始對品牌銷售征收費用，利用差價貿(mào)易的空間變得越來越小。如果賣家銷售的是自有品牌，則不存在這個問題。通過亞馬遜的品牌注冊，賣家的品牌可以得到保護，其他賣家必須經(jīng)過授權(quán)才能銷售。除了品牌保護外，賣家還可以通過創(chuàng)建網(wǎng)站、獲取郵件地址、發(fā)展社交媒體粉絲以及參加Amazon Associate聯(lián)盟營銷計劃等方式來發(fā)展自己的品牌，這些都可以成為產(chǎn)生盈利的額外渠道，并在未來亞馬遜發(fā)生變化時保護業(yè)務(wù)。

雖然亞馬遜上的第三方銷售變得更加困難，但從某些方面來說，它也變得更加容易。這主要是因為亞馬遜正在逐步改善其平臺，為賣家提供更多的工具和資源。重要的是賣家需要熟悉這些變化，了解它們對自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響，并將資源投入到合適的地方。

（編譯/風(fēng)口電商 張曉紅）