《初探TikTok商業(yè)之旅：全方位指南從零開始》

在2021年的跨境電商領(lǐng)域中，一個(gè)嶄新的機(jī)遇已經(jīng)悄然來臨，那就是海外短視頻平臺(tái)TikTok（TK）。以其迅猛的發(fā)展勢頭和龐大的用戶基礎(chǔ)，TK已經(jīng)成為了一個(gè)不容忽視的商業(yè)戰(zhàn)場。與國內(nèi)某音同屬于一家公司的TK，憑借其全球范圍內(nèi)的下載量和購物支出數(shù)據(jù)，為商家們開辟了一條全新的營銷路徑。

TK的電商模式涵蓋了TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）以及Fanno（歐洲五國，正在招商）。其中，TK Shop與某音小店有著相似之處，特別是在印尼，一站式購物體驗(yàn)以及粉絲增長對(duì)銷量的推動(dòng)作用尤為突出。

想要開設(shè)TK Shop的商家賬號(hào)，需要具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號(hào)則需要官方的邀請(qǐng)。邀請(qǐng)條件包括擁有一定數(shù)量的粉絲（可放寬至1000粉絲）和一定的視頻播放量。在英國開設(shè)TK Shop的流程包括注冊、入駐和資質(zhì)認(rèn)證等步驟，而達(dá)人賬號(hào)的入駐則需要官方的定向邀請(qǐng)，比如加入專業(yè)社群如老A社群。

想要在TK上打造爆款產(chǎn)品，關(guān)鍵在于內(nèi)容的娛樂性和趣味性，同時(shí)要注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)，而爆款視頻往往具有用戶共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特的展示方式。

我們可以借鑒國內(nèi)外其他平臺(tái)如某音、快手和小紅書的視頻元素，包括展示技巧、時(shí)長、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇等，來打造TK上的爆款視頻。在確定賬號(hào)定位時(shí)，要研究高點(diǎn)贊、高評(píng)論的視頻內(nèi)容，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從其他熱門平臺(tái)如Tk和Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作。利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換也是一種有效的手段（需要注意Tk的風(fēng)控要求）。

遵循“黃金3s”原則，讓視頻開頭具有吸引力，并選擇熱門音樂提升視頻的流行度。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營策略都會(huì)影響直播間的權(quán)重。

在直播過程中，要確保合規(guī)性，并利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)來吸引用戶。付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴(kuò)大曝光的重要手段。私域流量可以通過社交媒體預(yù)告和電子郵件等方式觸達(dá)用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場趨勢。如家具用品、易耗品的熱銷以及3C產(chǎn)品和女裝的特性都是值得關(guān)注的選品方向。通過Shop選品的案例，如連帽衣服和便攜小家電，了解如何在短視頻和直播中有效呈現(xiàn)產(chǎn)品。

通過復(fù)盤選題、拍攝和運(yùn)營策略，掌握評(píng)論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的技巧，將幫助你實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。抓住TikTok跨境電商的機(jī)遇，精心布局，果斷行動(dòng)。持續(xù)關(guān)注老A知乎號(hào)，獲取更多實(shí)用干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。掌握這些策略和工具，你將在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個(gè)全新的商業(yè)世界。沖動(dòng)是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，它讓我們敢于放手一搏，勇往直前。但在沖動(dòng)的驅(qū)使下，我們還需要按照步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。

一、咨詢專業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問

創(chuàng)業(yè)前，尋求專業(yè)創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或顧問的意見是非常重要的。如果不想花費(fèi)顧問費(fèi)用，也可以利用免費(fèi)的咨詢資源，如協(xié)會(huì)及機(jī)構(gòu)等。

二、撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書不僅能讓創(chuàng)業(yè)者更清楚地知道計(jì)劃是否完整周全，還是找人投資或申請(qǐng)貸款的必要材料。企劃書應(yīng)包含行業(yè)分析、競爭狀況、產(chǎn)品介紹、店鋪位置分析、投資金額分析、人力資源規(guī)劃、費(fèi)用分析、盈利預(yù)估、擴(kuò)張計(jì)劃等詳細(xì)內(nèi)容。

三、籌措創(chuàng)業(yè)資金

資金是創(chuàng)業(yè)的重要支柱，除了向親友借貸或?qū)で笙嚓P(guān)貸款資源外，還可以考慮其他途徑，如加盟創(chuàng)業(yè)貸款等。

四、選定行業(yè)與產(chǎn)品

在選定行業(yè)前，要先衡量自己的資金狀況，因?yàn)椴煌袠I(yè)的總投資有高有低。初步篩選后，還需考慮行業(yè)發(fā)展前景、自身興趣、專長、性格、工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)競爭力等因素。

五、學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)

選定行業(yè)后，需要獲取經(jīng)營技術(shù)。如果是加盟連鎖店，總部會(huì)提供技術(shù)培訓(xùn)和教育。自行創(chuàng)業(yè)則需要自行尋找學(xué)習(xí)途徑，如技藝補(bǔ)習(xí)班、職業(yè)訓(xùn)練課程等。最好在相關(guān)行業(yè)實(shí)際工作，積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技能。

六、商圈評(píng)估

店面的選址對(duì)日后營運(yùn)至關(guān)重要。評(píng)估商圈時(shí)，應(yīng)考慮商圈屬性、店面大小、周邊設(shè)施、競爭店及互補(bǔ)店、租金、證照取得難易度、附近大型賣場、交通狀況等因素。

七、簽約

找到合適店面后，需要與房東簽約。簽約前，應(yīng)完成所有籌備工作和準(zhǔn)備書面數(shù)據(jù)。租期最好三至四年，并支付房東押金和一個(gè)月租金。

八、證照申請(qǐng)

開店前需辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，包括公司執(zhí)照或營利事業(yè)登記。還需向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票并注冊服務(wù)標(biāo)章。

九、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到經(jīng)營風(fēng)格和外觀形象，需選擇有經(jīng)驗(yàn)的裝潢廠商。裝潢前要請(qǐng)廠商畫圖并實(shí)地觀摩，說明期望的裝潢模樣。

十、準(zhǔn)備生財(cái)器具及設(shè)備

店面裝潢后，需購買店內(nèi)設(shè)備和生財(cái)器具。制作一張開店器材設(shè)備一覽表，注明每項(xiàng)器具的品名、數(shù)量及單價(jià)，掌握貨品的采購來源并貨比三家。盡量租賃或購買中古貨來降低初期投資成本。

十一、開幕促銷

一切就緒后，選擇吉日正式開幕。可舉辦促銷活動(dòng)吸引顧客，如打折、贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)等。在正式開幕前，建議進(jìn)行試賣期，讓店員熟悉店務(wù)運(yùn)作并磨練技術(shù)。

2、探索視頻制作與發(fā)布的新機(jī)會(huì)

在抖音和快手等平臺(tái)上參與中視頻計(jì)劃和創(chuàng)造者激勵(lì)計(jì)劃，發(fā)布的作品可以獲得收益。這些平臺(tái)的視頻剪輯工具包括剪映等，手機(jī)及電腦版均有。這是一個(gè)適合通過視頻創(chuàng)作獲得收益的機(jī)會(huì)。

3、文字創(chuàng)作與分享的平臺(tái)選擇

在百家號(hào)、頭條號(hào)等平臺(tái)發(fā)布文章，如果文章受到廣泛閱讀，可以帶來收益。知乎是一個(gè)既可以寫回答又可以寫文章的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，達(dá)到一定等級(jí)后，還可以通過知乎好物賺取傭金。這些平臺(tái)為文字創(chuàng)作者提供了分享知識(shí)和獲得收益的機(jī)會(huì)。

4、微信公眾號(hào)項(xiàng)目：建立個(gè)人品牌與粉絲經(jīng)濟(jì)

公眾號(hào)的主要收入來源是積累用戶粉絲并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。通過打造個(gè)人品牌，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，可以開通流量主進(jìn)行變現(xiàn)。但需要注意，前期獲取用戶粉絲的過程可能會(huì)比較慢，也需要通過知乎、微博、其他短視頻平臺(tái)等進(jìn)行引流。

5、開設(shè)網(wǎng)店在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的新方向

在淘寶、拼多多、天貓、京東等電商平臺(tái)上開設(shè)店鋪，銷售各類產(chǎn)品，包括技術(shù)、資料、游戲裝備、軟件、服務(wù)、課程以及實(shí)物產(chǎn)品等。還有許多其他的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如亞馬遜、TikTok平臺(tái)創(chuàng)業(yè)等都可以考慮嘗試，可進(jìn)一步了解和研究相關(guān)的行業(yè)動(dòng)態(tài)或網(wǎng)站平臺(tái)內(nèi)容等以獲得更多啟發(fā)和資源參考網(wǎng)創(chuàng)無憂可以助你獲得更多相關(guān)信息資訊和專業(yè)建議。