小賣家如何在大型促銷活動期間提升銷量策略：抓住機遇，突破銷量瓶頸！
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對于跨境電商而言，每年的營收關(guān)鍵期集中在最后幾個月，其中包括雙11、Prime Day、黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)等大促活動。對于小賣家來說，如何在大促中獲取更多銷量呢？以下幾點或許能給您一些啟示。
賬號安全至關(guān)重要。無論大小賣家，都必須確保賬號安全，規(guī)避風險。亞馬遜對于違規(guī)操作的賣家會進行嚴格的處理，因此要避免店鋪被封，需要檢查賬號是否關(guān)聯(lián)、賬戶績效如何、賬號信息是否變更以及是否有違規(guī)操作。
選品是成功的關(guān)鍵。并非所有產(chǎn)品都適合大促，競爭激烈的產(chǎn)品不利于獲取利潤。建議通過Jungle Scout等工具查看競品的日均銷量，銷量是決定是否開發(fā)一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
賣家需要盡早進行備貨。如果遲備貨物，后期很難入倉。要把握好時間點，提前備貨。例如，黑五的產(chǎn)品應(yīng)在10月份就開始準備，圣誕節(jié)的產(chǎn)品也應(yīng)在10月底或11月初進行備貨，以避免斷貨危機。
搶占排名也是提升銷量的重要手段。通過站內(nèi)廣告、站外引流、站內(nèi)活動等方式提升流量，提高轉(zhuǎn)化率。不要忽略Amazon’s Choice，這也是很多賣家容易忽略的一個點。通過站內(nèi)廣告的手動廣告，可以專注于打一個詞來搶占Amazon’s Choice的位置。
在黑五網(wǎng)一期間，Deals的位置也非常重要。即使參加了秒殺也不一定能獲取大量流量。除了秒殺的固定流量入口外，還需要關(guān)注秒殺頁面的位置。建議賣家讓自己的listing盡量顯示在秒殺界面的前三頁，以增加曝光率。
捆綁銷售也是一種有效的銷售策略。在店鋪中列出相互補充的產(chǎn)品，將它們組合成一個有吸引力的捆綁包，以百分比折扣的價格提供相關(guān)產(chǎn)品，可以吸引買家的注意并鼓勵他們購買。
第四季度是一年中最賺錢的時間段，希望上述幾點對小賣家來說能有所啟發(fā)和幫助。（來源：跨境知識搬運工）請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除。
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