每年這個時候，一些中大型賣家都會大量上新，大量訂貨，工廠鉚足了勁，工人帶著對生活的期望開足馬力，全員生產(chǎn)中。今年的情況卻被普遍抑制了，國內(nèi)開工是漸進式的，海外疫情造成一些大賣很保守的下單。大家都在觀望未來的情況以及美亞大面積的賣家訂單暴跌，有的甚至直接“林丹”。

現(xiàn)在疫情在海外不斷升溫，中國人都在囤糧食，美國人在囤槍支，而日本人在囤墓碑。國民性差異真的好大。恰恰對應(yīng)了中國農(nóng)業(yè)大國，美國自由主義，日本老年化社會與其焦慮，還不如接受現(xiàn)實說得好聽點，生活還得繼續(xù)，說得不好聽點，房貸車貸得按時還。

今年的大方向就是：減少大筆支出，努力提高單品利潤率，不斷淘汰占用資金、動銷慢的listing。當你發(fā)了FBA，并且經(jīng)過1-2個月的推廣之后，就需要想辦法將優(yōu)秀的產(chǎn)品利潤最大化，銷量較低的產(chǎn)品淘汰掉。這里需要用到：十字區(qū)間選品運營法。

橫軸表示產(chǎn)品的成本價或者銷售價，這是兩個維度。橫軸越往右，代表著成本價越高或者售價越高?？v軸代表訂單數(shù)量，縱軸越往上，代表訂單數(shù)量越多，反之則越少。這里是兩組動態(tài)變量來表示：第一組是成本價和訂單數(shù)量關(guān)系，用藍色線條展現(xiàn)；第二組是銷售價和訂單數(shù)量關(guān)系，用黃色線條展現(xiàn)。

當你的采購成本價越高時，此產(chǎn)品越缺乏競爭力，隨之訂單數(shù)量就會越來越少。當你的銷售價越高時，訂單數(shù)量起初會因為售價高給人感覺是質(zhì)量較好而呈現(xiàn)增加趨勢，但隨著售價的逐漸提高，訂單數(shù)量也會減少。這里就需要找到一個平衡點，我稱之為黃金價格點。黃金價格點有兩層意義：一是以最低的成本價和最高的銷售價來運營產(chǎn)品；二是在最低的成本價的時候必須保證產(chǎn)品質(zhì)量，否則黃色線頭必須向右移，也就是犧牲一定的訂單數(shù)來保證產(chǎn)品質(zhì)量。用長時間的優(yōu)質(zhì)訂單來贏得更大的市場份額。

十字區(qū)間選品運營法需要將每段時間的數(shù)量都記錄下來，長時間就會形成自己產(chǎn)品的黃金價格點。不達標的就屬于測款失敗，直接淘汰。此選品運營方法適合所有產(chǎn)品類型，即使是私模產(chǎn)品沒有競爭對手也適合。私模產(chǎn)品的黃金價格點會高出普通產(chǎn)品很多。