漫長等待與精心籌備后，我們期待已久的Prime Day終于來臨。這個備受矚目的日子定于7月12日至7月13日。

上周，小波兒在線下分享會上詳細探討了關(guān)于Prime Day的廣告布局策略，分享內(nèi)容堪稱寶藏，值得每一位商家深入探討和運用。那么接下來我們將簡要整理當天的分享內(nèi)容，以助大家更好地備戰(zhàn)Prime Day。

分享內(nèi)容主要圍繞以下五個核心點展開：

一、明確PD廣告投放目的

我們需要將產(chǎn)品分為三大類型：主推產(chǎn)品、平推產(chǎn)品以及清貨產(chǎn)品。不同類型的產(chǎn)品在Prime Day期間有著不同的推廣策略和目標。

二、PD霸屏式廣告布局

我們知道增加流量是實現(xiàn)銷售目標的關(guān)鍵，那么如何實現(xiàn)流量的最大化呢？答案就在于PD霸屏式廣告布局。這種布局主要通過各種廣告手段，如商品推廣(SP)、品牌推廣(SB)和品牌視頻推廣(SBV)，使我們的產(chǎn)品更多地出現(xiàn)在買家的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面和商品詳情頁面關(guān)聯(lián)位置，從而提高曝光率和點擊率。其中涉及到一些具體的廣告策略和操作技巧，如動態(tài)競價、自定義圖片的使用、Amazon Store專題促銷頁的設計等。

三、PD廣告預算設置

針對不同類型的廣告活動和產(chǎn)品，我們需要制定合理的預算分配策略，確保每一分投入都能產(chǎn)生最大的回報。

四、PD廣告競價設置

關(guān)于五秒完播率的提升，一個視頻若不能在五秒內(nèi)吸引消費者并讓他們繼續(xù)觀看，其轉(zhuǎn)化效果將大打折扣，相當于浪費了廣告預算。相對于SP廣告，SBV廣告的競價通常會更高。

SBV視頻的制作需要遵循亞馬遜的要求。建議視頻時長控制在30秒內(nèi)，寬高比為橫版16:9，視頻中不得包含邊框、第三方徽標、自制購買按鈕和買家評論等。

對于商品詳情頁面的霸屏策略，我們可以通過展示型推廣(SD)、商品推廣(SP)、品牌推廣(SB)、Posts、Videos等多種形式的組合來實現(xiàn)。

SD廣告是商品定向霸屏的重要工具。通過商品定向，SD廣告能搶占黃金廣告位，出現(xiàn)在競爭對手商品詳情頁的顯眼位置，如五點描述下方、標題上方或購物車下方。若僅展示產(chǎn)品圖片和標題無法保證轉(zhuǎn)化效果，可以配合促銷活動使用，如當前價格加上促銷活動標簽，能提高轉(zhuǎn)化的效果。

SD的vCPM是按展現(xiàn)計費的投放方式，這種計費方式的展示量比普通廣告大，會獲得更多的曝光。對于穩(wěn)定且已上架一段時間的產(chǎn)品，可以利用SD受眾定向再營銷和購買再營銷，挖掘更多潛在客戶。

SP廣告方面，需要提前做好競品選取和競品分類工作。通過ASIN列表或細化分類，將商品定向到相對弱勢競品的商品詳情頁上。當自家產(chǎn)品的評論、星級、價格或功能等方面優(yōu)于競爭對手時，消費者更有可能被引導到自家商品詳情頁。

SB廣告可以通過商品集格式制作自定義圖片，引導消費者跳轉(zhuǎn)到指定的品牌旗艦店的營銷頁面，這樣不僅能獲得更大的展示位置，點擊和轉(zhuǎn)化效果也能得到保證。

Posts和Videos雖然不是廣告商品定向的內(nèi)容，但也是商品頁定向霸屏不可或缺的部分。這兩個內(nèi)容可以免費使用，已發(fā)布的Posts和Videos有可能出現(xiàn)在競品下方相關(guān)展示欄中。如果我們能主動占據(jù)這些展示位，可以避免流量流失。

對于PD廣告預算設置，預算規(guī)則功能可以幫助我們更好地管理Prime Day廣告預算。一種是基于時間，在流量高峰期或特定日期范圍內(nèi)增加預算；另一種是基于業(yè)績，當ACOS、ROAS、CTR或CVR達到設定條件時自動增加預算。

在預算規(guī)劃方面，我們可以利用預算規(guī)則在預算不足時自動調(diào)整，同時根據(jù)歷史預算分配和預期銷售目標來推算各廣告活動的預算。提前做好廣告定向優(yōu)化，確保預算都用在了高轉(zhuǎn)化的定向目標上。

關(guān)于PD廣告競價設置，廣告競價策略包括動態(tài)競價和按位置競價。動態(tài)競價中的“動態(tài)競價-僅降低”適用于表現(xiàn)較好的產(chǎn)品。固定競價則適用于淡旺季交替時的平推產(chǎn)品。基于規(guī)則的競價是一個新功能，但需注意不適用于旺季和Prime Day。按位置競價則可以根據(jù)產(chǎn)品可能出現(xiàn)的頁面位置來提高競價。

規(guī)避風險，避免銷售侵權(quán)商品。近期對于侵權(quán)行為的監(jiān)管愈發(fā)嚴格，一旦被發(fā)現(xiàn)涉及侵權(quán)行為，可能會遭受多種制裁。作為賣家，必須高度警惕。若發(fā)現(xiàn)上架商品存在侵權(quán)風險，應立即采取措施，如自查商標和專利是否合法授權(quán)。建議使用世界知識產(chǎn)權(quán)組織的官方查詢網(wǎng)址進行核實。也要關(guān)注官方消息，例如今年的PD活動已經(jīng)定于7月12日至13日舉行。

在物流運輸方面，由于近年物流運輸時間的延長，建議賣家提前進行備貨工作，預留更多時間以避免貨物延誤。對于主推產(chǎn)品，建議至少提前四個月開始生產(chǎn)準備，海運發(fā)貨工作也要提前兩到三個月安排。這樣可以避免因突發(fā)情況導致的貨物延誤風險。

在運營方面，要充分利用PD流量，明確推廣目的，做好PD前后的運營工作。通過合理的運營策略，利用PD活動帶來更好的銷售業(yè)績。在運營準備工作中，將產(chǎn)品劃分為主推款、平推款和清貨款，明確各級別產(chǎn)品的推廣目標，提前優(yōu)化產(chǎn)品并預熱推廣以獲得更好的曝光位置。主動提報活動以保證PD期間的轉(zhuǎn)化率。活動提報應遵循一定的優(yōu)先級原則，如Deal優(yōu)先于PD專享折扣等。還要提前做好廣告投放的設置工作，重點關(guān)注競價策略、預算和廣告位置等方面。

以上就是今天的分享內(nèi)容，感謝大家的關(guān)注和支持。如有任何疑問或見解，歡迎在評論區(qū)交流討論。本文來源于跨境小波兒的個人觀點和經(jīng)驗分享，不代表風口星跨境的立場。轉(zhuǎn)載本文需經(jīng)原作者授權(quán)同意。