《聚焦復(fù)盤經(jīng)驗，智贏電商大促銷高峰：黑五”網(wǎng)一”如何在亞馬遜政策下實現(xiàn)增長——洞悉未來趨勢》
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黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，這兩個亞馬遜大促活動猶如一把雙刃劍，讓許多平臺賣家愛恨交織。這兩顆搖錢樹看似簡單，但其實所收獲的訂單量差異卻大相徑庭。在這背后，究竟隱藏著哪些原因呢？我們來深入探究一番。
每年黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一這兩場促銷活動都能掀起一番風(fēng)浪，令人關(guān)注的同時也充滿了許多賣家的擔(dān)憂。2017年亞馬遜平臺上的這兩場大促活動中，不少賣家發(fā)現(xiàn)他們的訂單反饋并不理想，雖然也有一些賣家從中獲利。這種現(xiàn)象的背后是哪些因素在影響訂單的結(jié)果呢？除了外部環(huán)境的因素如線下超市和商場的折扣力度等，賣家的店鋪運營情況也至關(guān)重要。例如產(chǎn)品的屬性、適用場所、競爭對手的產(chǎn)品數(shù)量、店鋪評價星級等都可能成為影響銷量的重要因素。薈網(wǎng)創(chuàng)始人賀陽指出，黑五并非神話，消費者更注重購買自己真正需要的產(chǎn)品。并非所有產(chǎn)品都能在黑五期間銷售出去。賣家需要深入了解自己的產(chǎn)品是否滿足節(jié)日需求，以及競爭對手的策略等。
那么面對亞馬遜黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一等促銷活動，賣家應(yīng)該如何把握機會呢？賀陽建議從以下幾個方面入手：記錄店鋪銷售數(shù)據(jù)，緊盯競爭對手的產(chǎn)品動態(tài)，增加廣告投入等。賣家還需要注意今年一些熱銷品類如電子產(chǎn)品、手機周邊和園藝類等銷量下滑的現(xiàn)象，需要根據(jù)自身產(chǎn)品的適用場所做好大促分析。另外值得關(guān)注的是亞馬遜的評價政策以及對“直評”的管理紅線。賀陽指出，亞馬遜對于評價的態(tài)度日益嚴(yán)格，建議賣家避免觸碰平臺禁止的高危紅線。亞馬遜還可能重點圍繞品牌備案為品牌商開啟更多功能如推廣功能等。對于賣家來說也需要適應(yīng)這些變化，做好應(yīng)對準(zhǔn)備。他也建議賣家提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品視頻素材以應(yīng)對未來可能的趨勢變化。未來亞馬遜是否可能開設(shè)品牌旗艦店商城也是一個值得關(guān)注的點。對此相關(guān)資質(zhì)的賣家需要做好兩手準(zhǔn)備以適應(yīng)未來可能的市場變化。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）
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