一、如何確定競品？

實例1：觀察以下兩款產(chǎn)品，你會將哪款視為你的競爭對手嗎？

（產(chǎn)品圖片來源：亞馬遜平臺）

個人觀點：雖然兩款產(chǎn)品都屬于狗圍欄類別，但因產(chǎn)品外觀差異較大，目標(biāo)受眾可能不同，因此不直接算作競品。

實例2：再來看另外兩款產(chǎn)品，你如何判斷它們與你的產(chǎn)品關(guān)系？

（產(chǎn)品圖片來源：亞馬遜平臺）

我認(rèn)為：盡管這兩款產(chǎn)品同屬Dog Playpens狗圍欄類別，且材質(zhì)款式相似，但因價格差異較大，目標(biāo)客戶群體可能不同，也不宜直接視為競品。

那么，什么樣的產(chǎn)品才能算作競品呢？

個人認(rèn)為，滿足以下條件的產(chǎn)品可視為競品：

1. 擁有相似的目標(biāo)客戶群體：即產(chǎn)品的潛在購買者有相似的特征，如年齡、性別、教育水平、職業(yè)和收入等。例如，手表產(chǎn)品的潛在購買者可能因年齡、性別等因素對產(chǎn)品的需求和喜好不同。

2. 具有高度的可替代性：當(dāng)考慮兩個產(chǎn)品是否可相互替代時，需要問自己這兩個產(chǎn)品是否可以互換使用？如果消費者能輕易接受其中一個替代另一個，那么它們就具備較高的可替代性，也即可以視為競品。

滿足以上兩點，競品的特征應(yīng)包括相似的外觀、相近的功能以及相似的價格區(qū)間。類目節(jié)點的要求并不嚴(yán)格，因為許多產(chǎn)品會跨越多類目。

二、如何對競品進行分類？

1. 按相關(guān)性分類：直接競品與間接競品。

- 直接競品指那些在相同市場細(xì)分領(lǐng)域中銷售、外觀、功能、價格都高度相似的產(chǎn)品，它們之間存在直接的競爭關(guān)系。

- 間接競品指那些雖然不完全相同，但能滿足相同需求的產(chǎn)品。它們的外觀、功能或用途與你的產(chǎn)品相似，因此也構(gòu)成了間接競爭關(guān)系。如實例1中的產(chǎn)品就屬于間接競品。

2. 按推廣策略分類：進攻競品與潛力競品。

- 進攻競品通常指在市場上已占據(jù)一定份額且具有較強競爭力的產(chǎn)品。這類競品擁有較高的銷量、穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)和強大的市場影響力。面對進攻競品，我們需要深入研究其廣告策略和促銷手段，并思考我們的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢。在流量方面，我們需要進行流量防御和流量進攻。

- 潛力競品指那些尚未成長起來但上升趨勢明顯的產(chǎn)品。這類競品可能具有獨特的賣點或創(chuàng)新性，但尚未被廣泛認(rèn)知。我們需要研究其listing元素及推廣節(jié)奏，看是否有可借鑒之處；同時要關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新賣點和客戶反饋，提前做好防守準(zhǔn)備。

三、競品分析的目的何在？

亞馬遜官方在進行競品分析時，其目的主要包括：

1. 找到產(chǎn)品之間的差距：通過分析競品的價格、評論數(shù)量、評價等級、品類排名等數(shù)據(jù)，了解自身產(chǎn)品在市場中的位置和優(yōu)劣勢。

2. 尋找優(yōu)化機會：通過分析競品的賣點、詳情頁、品牌旗艦店、搜索結(jié)果頁等元素，發(fā)現(xiàn)可優(yōu)化的地方，提升產(chǎn)品的競爭力。

3. 尋找對標(biāo)商品：將對標(biāo)商品用作SP\SB\SD的商品投放策略，以便更精準(zhǔn)地進行廣告投放和銷售策略制定。

四、不同分析目的的數(shù)據(jù)源及處理步驟

找差距分析原材料的數(shù)據(jù)源獲取及處理步驟如下：

1. 確定核心關(guān)鍵詞并使用賣家精靈等工具反查產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。對于狗圍欄這類產(chǎn)品，可以考慮查詢多個相關(guān)關(guān)鍵詞并下載數(shù)據(jù)。

2. 使用關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺搜索并使用插件加載產(chǎn)品數(shù)據(jù)。確保數(shù)據(jù)的全面性和準(zhǔn)確性。

3. 使用賣家精靈等工具篩選并下載相關(guān)數(shù)據(jù)后，進行合并、篩選和高亮重復(fù)項等處理操作，以獲得清晰的數(shù)據(jù)分析結(jié)果。具體操作可以參考跨境王王今的文章和圖片說明。

4. 對篩選出的數(shù)據(jù)進行進一步的分析和處理，如價格篩選、款式差異篩選等，以獲得最終的分析結(jié)果。

找優(yōu)化機會分析和潛力競品分析的數(shù)據(jù)源處理方式與找差距分析類似，但下載數(shù)據(jù)時需特別關(guān)注競品的賣點和廣告策略等相關(guān)信息。這些數(shù)據(jù)可通過賣家精靈等工具獲取并進行進一步的分析和處理。

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