近年來，消費賽道的新潮涌動令人矚目。在傳統(tǒng)領(lǐng)域如茶飲、烘焙、面食等不斷獲得融資的新興領(lǐng)域如個人護(hù)理、美妝、醫(yī)美等也異軍突起，仿佛“所有產(chǎn)業(yè)都值得重做一遍”的口號正在變?yōu)楝F(xiàn)實。

隨著這一熱潮，大量的消費品牌如流水線般被批量生產(chǎn)。他們成長的路徑出奇地相似，首先在主流社交媒體平臺上聯(lián)手關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）和關(guān)鍵意見消費者（KOC）鋪設(shè)內(nèi)容，建立品牌認(rèn)知。然后在主流電商平臺的大主播直播間完成小范圍的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，最后通過進(jìn)入各類榜單實現(xiàn)品牌的破圈傳播。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自2019年起，平均每年有超百個品牌依靠這樣的“萬能公式”迅速崛起，多得讓人眼花繚亂。

當(dāng)潮水退去，不少網(wǎng)紅品牌如批量生產(chǎn)的商品一樣消失。只有那些專注于產(chǎn)品研發(fā)、不被流量裹挾的品牌才能夠站在岸邊，撿拾遺留下的市場空間。元氣森林便是其中的佼佼者。

元氣森林，這家創(chuàng)建于2016年的新品牌，在短短三年后的B輪融資中估值達(dá)到40億元人民幣。僅一年時間，這一數(shù)字就攀升至140億，被外界譽為“國貨飲料之光”。即使在消費賽道最狂熱的那幾年，也沒有一家公司的估值增長能超過元氣森林。

其估值的攀升背后，是元氣森林打造的“無糖氣泡水”這一現(xiàn)象級大單品。這一產(chǎn)品讓無糖飲料的概念與品牌深度鏈接，搶先植入了消費者心智。通過無糖的健康理念，元氣森林得到了大范圍的關(guān)注和傳播。

值得一提的是，元氣森林早已將目光投向了海外市場，并取得了不俗的成績。從沖進(jìn)美國亞馬遜氣泡水暢銷榜，到在美國黑五購物節(jié)再次進(jìn)入氣泡水榜單前10，都標(biāo)志著元氣森林國際化業(yè)務(wù)的成功。

元氣森林的成功出海并非偶然，而是其敏銳的市場洞察、大膽的決策以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力共同作用的結(jié)果。自2019年起，元氣森林就開始進(jìn)軍國際市場，成立了專門的國際事業(yè)部，目前已經(jīng)進(jìn)入了超40個國家和地區(qū)。

元氣森林的出海策略并不僅僅是尋求市場增量，而是一個相互反哺的過程。針對不同市場，元氣森林都會進(jìn)行深入研究，了解當(dāng)?shù)叵M者的喜好和需求，然后對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新改版，使其更符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆＠?，在東南亞市場，元氣森林會針對產(chǎn)品老化、配料表復(fù)雜等問題進(jìn)行升級；在歐洲和北美市場，則會對產(chǎn)品進(jìn)行更高標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，減少部分添加劑的使用。

元氣森林也非常重視營銷能力，特別是在海外社交媒體平臺上。他們精心運營官方賬號，通過發(fā)布產(chǎn)品和理念相關(guān)的內(nèi)容，以及與當(dāng)?shù)丶t人合作，拉升品牌聲量，提高品牌知名度。

元氣森林的成功是其在產(chǎn)品力、市場洞察、營銷策略等多方面綜合作用的結(jié)果。其敏銳地抓住市場機(jī)遇，以過硬的產(chǎn)品和負(fù)責(zé)的態(tài)度去經(jīng)營每一個市場，最終贏得了消費者的喜愛和市場的認(rèn)可。這也是其他消費品牌在出海時可以借鑒的寶貴經(jīng)驗。元氣森林通過此次合作，不僅在印尼市場吸引了眾多潛在客戶的目光，更得到了Richard Lee的專業(yè)加持，為其健康的品牌形象增添了更多分量，一箭雙雕。

除了與專業(yè)KOL的合作，元氣森林更是通過其產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，精心挑選合適的網(wǎng)紅進(jìn)行營銷。例如，其氣泡水產(chǎn)品在調(diào)酒過程中的出色表現(xiàn)——能為酒帶來更加刺激口感的同時稀釋酒精濃度，成為了眾多調(diào)酒師和愛好者的必備良伴。而元氣森林主打產(chǎn)品——無糖氣泡水更是大放異彩。基于這一優(yōu)勢，元氣森林與眾多調(diào)酒KOL展開了緊密合作，共同推出了一系列獨具特色的飲品。其中，“#100waystoenjoychiforest”（享受元氣森林的一百種方式）這一話題更是引發(fā)了廣泛關(guān)注。

在諸多調(diào)酒KOL中，Lydia Qiao堪稱翹楚。她在Instagram上的調(diào)酒設(shè)計和教程風(fēng)格備受矚目，擁有粉絲16.7萬名，且互動率極高。基于此，元氣森林與Lydia Qiao合作推出了以無糖氣泡水為核心的新飲品，視頻內(nèi)容清晰、節(jié)奏舒緩，一經(jīng)發(fā)布便收獲了5.3萬個點贊。在視頻中，Lydia Qiao詳細(xì)介紹了這款產(chǎn)品的“0糖0卡”特點，并引導(dǎo)觀眾關(guān)注元氣森林的官方賬號。

對于元氣森林而言，與Lydia Qiao的合作無疑是明智之舉。不僅其粉絲中有眾多愿意嘗試復(fù)制教程的人，而且解壓式的調(diào)酒教程也具有很強(qiáng)的“消磨時間”屬性，為官方賬號提供了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容填充。元氣森林還與其他調(diào)酒KOL展開過類似合作，成效顯著。截止目前，“#100waystoenjoychiforest”話題下已有169條內(nèi)容，且數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，充分證明了紅人營銷策略的有效性。

元氣森林作為國貨飲品出海的領(lǐng)頭羊，其成功的關(guān)鍵在于兩個方面：通過連鎖便利店和電商平臺等新興渠道直接觸達(dá)消費者；摒棄傳統(tǒng)自賣自夸式營銷方式，積極激活社交媒體平臺上的KOL，借助他們的影響力推廣品牌，吸引更多用戶關(guān)注。這一策略結(jié)合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品口碑，形成了用戶自發(fā)推薦的良性循環(huán)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。關(guān)于轉(zhuǎn)載需獲原作者授權(quán)同意后操作。