在我們?nèi)粘＿\營中，有時會遇到某些商品銷售不暢，導致庫存積壓。這時候，后臺首頁的右下角會出現(xiàn)提示：“冗余商品XX件”。那么，什么是冗余商品呢？作為賣家，我們應該如何應對這種情況呢？

所謂的冗余商品，是指符合以下兩個條件的商品：

1. 庫存中至少有一件商品已經(jīng)存儲超過90天；

2. 可供貨天數(shù)超過亞馬遜根據(jù)歷史銷量預測的90天。

如果我們忽視這些冗余商品，僅僅保留庫存而不采取任何措施，所需要承擔的倉儲成本可能會高于采取行動的成本，比如降價促銷或移除冗余庫存。

倉儲成本預估是指在賣家不采取任何銷售促進或庫存減少措施的情況下，可能產(chǎn)生的預計成本。這包括倉儲費用和儲存成本（如適用）。

當我們點擊“冗余商品”時，會進入“管理冗余庫存”的頁面。亞馬遜會為每個商品提供建議的操作方案，這些建議基于賣家的業(yè)務特點和商品的經(jīng)濟計算。賣家也可以從下拉菜單中選擇其他操作。常見的建議操作包括：

【編輯商品信息】：當商品可能存在質(zhì)量問題時，會給出此建議。賣家可以前往商品編輯頁面，查看并修復問題。如果商品沒有問題，賣家也可以優(yōu)化商品信息，比如標題、圖片和描述等。

【改進關(guān)鍵詞】：如果所售商品的流量較低，可能是因為買家無法通過關(guān)鍵詞搜索找到你的商品。改進關(guān)鍵詞可以幫助提升商品在搜索中的顯示效果。

【開展促銷活動】：亞馬遜會根據(jù)商品情況建議一個促銷價格和促銷時間，賣家可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

【推廣商品】：通過亞馬遜的商品推廣功能（即廣告投放）來增加商品的曝光度。

【創(chuàng)建移除訂單】：如果賣家不想繼續(xù)銷售該商品，可以選擇丟棄；如果有意愿重新銷售，可以創(chuàng)建移除訂單，將商品移至合作海外倉庫進行換標后再運送到FBA倉庫。

當一款商品的庫存已經(jīng)超過90天，并且被亞馬遜預估還能再銷售90天以上時，說明該商品可能銷售不佳或備貨過多。這時，我們需要反思原因，可能是選品問題、產(chǎn)品淡旺季、產(chǎn)品質(zhì)量、listing優(yōu)化不足或備貨策略過于樂觀等。

賣家需要找到問題的根源，并采取相應的措施來解決冗余庫存問題。過多的冗余商品不僅占用資金，還會產(chǎn)生持續(xù)的倉儲費用。如果采取的措施仍無法解決問題，那么及時止損是一個明智的選擇。畢竟，節(jié)省下來的資金也是一種收益。（來源：陳啟祥跨境成長營）

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