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張大奕海外掘金之路:品牌銷(xiāo)量與粉絲經(jīng)濟(jì)的制勝策略(2025版)

2024-12-30 1:30:28
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近年來(lái),渠道流量的變現(xiàn)價(jià)值備受社會(huì)關(guān)注,由此也誕生了一批引人注目的“淘寶網(wǎng)紅”,掀起了一股網(wǎng)紅帶動(dòng)銷(xiāo)售的熱潮。不僅僅是國(guó)內(nèi),如今這股網(wǎng)紅在社交平臺(tái)上展示產(chǎn)品、輕松賣(mài)貨的趨勢(shì),已經(jīng)延伸到海外,讓海外消費(fèi)者也加入了購(gòu)物狂歡。

流量變現(xiàn)趨勢(shì)明顯,網(wǎng)紅創(chuàng)設(shè)個(gè)人品牌成為新的發(fā)展路徑。在中國(guó),網(wǎng)商的獨(dú)特“網(wǎng)紅”模式同樣受益于這一趨勢(shì)。如涵CEO馮敏指出,社交媒體的普及使得很多社交紅人成為網(wǎng)紅,利用互聯(lián)網(wǎng)通信的快速發(fā)展和移動(dòng)端的普及,資訊媒介能夠更高效地觸達(dá)核心用戶(hù)。國(guó)內(nèi)電商線上交易的便捷性更是讓這部分流量得以轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。

在如涵轉(zhuǎn)型孵化淘寶網(wǎng)紅之前,他們專(zhuān)注于制衣業(yè)務(wù),包括設(shè)計(jì)、打版、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)。公司旗下的淘寶女裝店在短時(shí)間內(nèi)便取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)。隨著時(shí)間的推移,如涵發(fā)現(xiàn)旗下女模特張大奕通過(guò)微博與粉絲互動(dòng),能間接帶動(dòng)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售和關(guān)注。于是,如涵開(kāi)始拓展張大奕的業(yè)務(wù)范圍,幫助她創(chuàng)設(shè)自己的獨(dú)立女裝品牌,并讓她為自己的品牌代言。如涵提供了包括供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等全方位的支持。這種模式使得如涵也從中獲益,成功轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅孵化器。

隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的崛起,無(wú)論是明星還是普通人,只要擁有一定的粉絲基礎(chǔ)并能與粉絲有效互動(dòng),都能成為如涵的重要合作伙伴,催生了獨(dú)特的C2C模式。當(dāng)前網(wǎng)紅的積累和粉絲的審美品味已經(jīng)接近飽和狀態(tài),要想在網(wǎng)紅領(lǐng)域迅速嶄露頭角越來(lái)越難。如涵開(kāi)始探索海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì),開(kāi)始了淘寶網(wǎng)紅的出海之旅。

在海外市場(chǎng)拓展方面,如涵通過(guò)自建站、速賣(mài)通、Shopee等多種渠道進(jìn)行推廣,而網(wǎng)紅的出海成為最便捷的敲門(mén)磚。目前,如涵的網(wǎng)紅店鋪中真正出海的只有少數(shù)幾個(gè)網(wǎng)紅,他們利用出海網(wǎng)紅的粉絲量基礎(chǔ)挖掘部分國(guó)家華人市場(chǎng)。馮敏表示,很多中國(guó)制造的產(chǎn)品都是為外國(guó)品牌貼牌生產(chǎn),利潤(rùn)有限。因此如涵思考是否可以通過(guò)網(wǎng)紅的品牌出海,利用國(guó)家“一帶一路”的政策決策來(lái)拓展業(yè)務(wù)。于是他們幫助紅人建立Facebook賬號(hào),進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)粉絲的積累和流量的轉(zhuǎn)化來(lái)推廣產(chǎn)品和品牌。

在網(wǎng)紅出海的過(guò)程中,如涵注重分析網(wǎng)紅的多元性,根據(jù)不同網(wǎng)紅的吸粉屬性制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。他們還會(huì)針對(duì)系列產(chǎn)品或網(wǎng)紅的穿搭注意事項(xiàng)進(jìn)行研究。例如在中國(guó)香港、臺(tái)灣、新加坡以及馬來(lái)西亞等地區(qū),消費(fèi)者對(duì)服裝的款式和風(fēng)格有一定的偏好,如涵會(huì)針對(duì)這些地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

張大奕海外掘金之路:品牌銷(xiāo)量與粉絲經(jīng)濟(jì)的制勝策略(2025版)

此外如涵還注重賦予品牌溫暖的人設(shè)與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。不少?lài)?guó)內(nèi)電商試圖模仿如涵模式但往往不得其法,原因在于他們忽略了網(wǎng)紅的多面性和情感因素。馮敏表示想要出海的中國(guó)制造品牌需要打通消費(fèi)者與品牌的情感聯(lián)系讓消費(fèi)者與產(chǎn)品品牌故事設(shè)計(jì)理念等產(chǎn)生情感連接。為此如涵也不斷與海外本土網(wǎng)紅合作深化合作。

(文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮)

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