今年亞馬遜的黑五網(wǎng)一比往年提前了一個(gè)星期，從11月20號(hào)就開始，有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)電商的雙十一從1號(hào)就開始的性質(zhì)！上周，酷仔給大家事先總結(jié)了一些黑五網(wǎng)一的準(zhǔn)備事項(xiàng)→倒計(jì)時(shí)兩天，黑五前的準(zhǔn)備你都做好了嗎？

促銷已經(jīng)開啟一周了，不知道各位朋友業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

是這樣呢

還是看到毫無波瀾的訂單：

今年跨境不易，心情隨著訂單起起落落，無論如何，還是要笑著活下去！

臨近年末各大節(jié)日，許多賣家單量不樂觀的因素是對(duì)節(jié)假日產(chǎn)品（季節(jié)性產(chǎn)品）的把控和計(jì)劃沒有做到位，今天酷仔就和大家聊聊季節(jié)性產(chǎn)品。

季節(jié)性產(chǎn)品特性

與全年性產(chǎn)品銷量相對(duì)穩(wěn)定不同，季節(jié)性產(chǎn)品銷售情況和季節(jié)、節(jié)假日或特定時(shí)刻掛鉤，旺季銷量上升，淡季銷量下降甚至沒有銷量。

比如夏季的冰淇淋、短袖、泳衣，冬季的棉襖、暖手寶，還有萬圣節(jié)的面具、圣誕節(jié)的圣誕樹等，都是季節(jié)性產(chǎn)品。

季節(jié)性產(chǎn)品又分單峰型和雙峰型

1、 單峰型

這類產(chǎn)品在一個(gè)銷售周期內(nèi)只有一次銷售高峰。又分為三種：一是在銷售高峰期時(shí)價(jià)格上漲，在銷售低估時(shí)價(jià)格下降，如美妝用品；二是在銷售高峰時(shí)價(jià)格下降，在銷售低谷時(shí)價(jià)格上漲，如蔬菜；三是在銷售高峰和低估期時(shí)，價(jià)格都一樣，如冷飲等。

2、雙峰型

這類產(chǎn)品在一個(gè)銷售期間有兩次達(dá)到銷售高峰，如返校季用品，一年有兩次返校季。

季節(jié)性產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：

可以借助平臺(tái)自帶的季節(jié)性流量的快速增長(zhǎng)，大大減少了推廣成本，對(duì)產(chǎn)品評(píng)論要求也低，具有極強(qiáng)爆發(fā)力，規(guī)劃到位的，日出百單是不在話下的。

劣勢(shì)：

一是，季節(jié)性產(chǎn)品變動(dòng)性強(qiáng)，需要賣家有靈敏的市場(chǎng)反應(yīng)力和洞察力，在推廣上要能精確卡準(zhǔn)時(shí)機(jī)，早了或者晚了都可能喪失流量?jī)?yōu)勢(shì)，或者需要投入更多推廣成本。二是淡季銷量少，需要做好合理的發(fā)貨計(jì)劃，以防造成大量庫(kù)存積壓，利潤(rùn)被稀釋，甚至虧本！

季節(jié)性產(chǎn)品實(shí)操教學(xué)

明白了季節(jié)性產(chǎn)品的大概情況，很多人會(huì)蠢蠢欲動(dòng)，在條件允許的情況下，利用特定節(jié)點(diǎn)沖一波銷量還是很穩(wěn)的。但是選品不當(dāng)容易造成反噬，那有沒有比較穩(wěn)妥的選品方法呢？來看看操作成功的大賣（微博@昀諾囈語(yǔ)）怎么說！

1. 當(dāng)季產(chǎn)品（特定節(jié)假日產(chǎn)品），去分析關(guān)鍵性的搜索詞，比如halloween或christmas ，通過搜出來的詞大概可以知道需要的產(chǎn)品類型；或者關(guān)注熱搜詞前100中(這個(gè)是歐洲站的參考)有哪些季節(jié)性的產(chǎn)品。

2. 用這些詞到前臺(tái)搜索看看市場(chǎng)情況，新品和老品的上位比例，大概可以判斷出這個(gè)類目新品是否有機(jī)會(huì)。季節(jié)性產(chǎn)品新品只要款式?jīng)]有偏差，推廣得當(dāng)，都有很大上位機(jī)會(huì)。

3. 一個(gè)很重要的點(diǎn)，一定要查看去年這些詞的搜索排名情況，避免選擇因?yàn)橐咔樵蚱鹆康漠a(chǎn)品；

4. 選定的類目以后重要的就是確定什么樣的款式，參考現(xiàn)有的再升級(jí)優(yōu)化。

5. 產(chǎn)品最好能自己設(shè)計(jì)或者組合，提高準(zhǔn)入門檻，避免后面有人看到利潤(rùn)良好，就去找相同產(chǎn)品。

選品選好了，就是如何推廣運(yùn)營(yíng)。推廣節(jié)奏比較難把控，這是難倒很多新手的關(guān)鍵點(diǎn)。除了分析至少前20-30個(gè)同類型的產(chǎn)品，也要看那些沒起來的產(chǎn)品，看新品上架時(shí)間，起量時(shí)間，價(jià)格設(shè)置在多少，以及老品去年上架時(shí)間，起量時(shí)間，價(jià)格多少，總結(jié)他們推起來是什么原因，沒推起來又是為什么！一輪下來大概就能確定好第二年的一次性備貨數(shù)量，發(fā)貨時(shí)間，上架時(shí)間！

如果像今年有疫情特殊情況的，還需要考慮疫情影響因素。只備一批貨，銷量超過預(yù)期也最好別補(bǔ)，季節(jié)性產(chǎn)品銷量高峰期就那么一會(huì)，補(bǔ)了容易導(dǎo)致壓庫(kù)存，最后還只能銷毀！

總結(jié)下來，做季節(jié)性產(chǎn)品最關(guān)鍵就是選品把控、卡推廣節(jié)奏、合理的發(fā)貨數(shù)量，做好這三點(diǎn)，迎著平臺(tái)流量，實(shí)現(xiàn)爆單不是不可能！！

（來源：BQool比酷爾）

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