近期，我接收到了一位亞馬遜賣家的長篇留言，他向我分享了自己的經(jīng)營經(jīng)歷。

他的故事頗為波折，概括起來大致如下。

他已在亞馬遜平臺(tái)上奮斗了四年。令人遺憾的是，這四年的總虧損高達(dá)約81萬人民幣。在此期間，雖然有努力和嘗試，但收益微薄，大部分時(shí)間都是虧損。

他在四年里嘗試了數(shù)十款產(chǎn)品，但能存活下來的產(chǎn)品寥寥無幾。只有少數(shù)幾款產(chǎn)品尚在堅(jiān)持，但卻基本無利可圖。由于高昂的廣告費(fèi)用，每當(dāng)廣告預(yù)算減少時(shí)，銷量便銳減，導(dǎo)致他不得不再次提高廣告預(yù)算以維持銷售。

每天，他的店鋪訂單量看似可觀，有兩三百單甚至更多，但多數(shù)情況下都是無利潤的。這主要是因?yàn)楫a(chǎn)品售價(jià)較低，難以獲取高額利潤。有時(shí)，銷售額甚至不足以覆蓋亞馬遜的廣告費(fèi)用，同時(shí)還有部分產(chǎn)品滯銷，倉儲(chǔ)費(fèi)用高昂。

他的心情也隨著日積月累的投入和不可預(yù)見的回報(bào)而日漸焦慮。起初接觸亞馬遜時(shí)，每出單都會(huì)讓他感到興奮，但隨著時(shí)間的推移，焦慮感逐漸加深。他每晚都難以入眠，因?yàn)椴粩嗤度胭Y金卻看不到未來的希望。

更令他頭疼的是，不僅資金已投入殆盡，他還借了不少外債，包括透支信用卡等。

我在整理這些信息時(shí)，深感其中所含的困境和掙扎都是無數(shù)粉絲平時(shí)在后臺(tái)留言中提及的縮影。盡管我有時(shí)無法一一精選出來分享，但我知道這些負(fù)能量背后的故事和情感都是真實(shí)的。

從他的故事中可以看出，初入行的新手往往對自己信心滿滿，認(rèn)為自己可以迅速實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累。然而在實(shí)際操作中，他們可能會(huì)草率選品、盲目大批量進(jìn)貨。這樣往往會(huì)導(dǎo)致大量產(chǎn)品滯銷和虧損。即使以低價(jià)銷售仍難以賣出時(shí)，只能選擇棄置并承擔(dān)高昂的倉儲(chǔ)費(fèi)。

而能夠存活的幾款產(chǎn)品也是通過低價(jià)銷售、虧損銷售的方式維持著。雖然訂單量在增加、排名在上升，但售價(jià)卻無法隨之上漲。因?yàn)殚L時(shí)間的虧損和廣告費(fèi)用的壓力讓他們無法承受。隨著售價(jià)上漲時(shí)銷量就會(huì)下滑時(shí)的情況更加明顯。盡管廣告費(fèi)用依然高昂但產(chǎn)品排名也依舊重要使得賣家們無法斷然停掉廣告投入只能硬撐著繼續(xù)銷售而虧損的境地更顯嚴(yán)峻。

平時(shí)與粉絲們的交流中我常聽到這樣的聲音：如何才能盈利？我也時(shí)常感到無力感因?yàn)槊刻斓挠唵伪澈蠖及殡S著高昂的廣告費(fèi)和低廉的產(chǎn)品售價(jià)這種入不敷出的狀態(tài)是常態(tài)。我曾告訴他們每月還要倒欠亞馬遜廣告費(fèi)的情況他們一度認(rèn)為我裝了監(jiān)控才能如此了解他們的經(jīng)營狀況。

如今國內(nèi)電商的獲客成本高昂流量貴且競爭激烈都在打價(jià)格戰(zhàn)自然難以盈利許多人因此選擇轉(zhuǎn)型。過去流量便宜、獲客成本低時(shí)電商運(yùn)營相對容易但現(xiàn)在想要盈利更是難上加難每天都需要數(shù)萬元的直通車費(fèi)用來維持銷售業(yè)績這對于大多數(shù)賣家來說無疑是一種沉重的負(fù)擔(dān)。

我一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)時(shí)要量力而行避免拖累家人及時(shí)止損避免盲目借貸來維持運(yùn)營。在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下我認(rèn)為我們應(yīng)該以低成本試錯(cuò)的方式選擇一款產(chǎn)品先讓自己有點(diǎn)利潤然后慢慢擴(kuò)大利潤積累到一定程度再尋找機(jī)會(huì)發(fā)展這才是上策。

許多人選品時(shí)抱著大不了虧幾萬的心態(tài)但如果多款產(chǎn)品都失敗了呢？那不就是負(fù)債了嗎？負(fù)債的人生是極其痛苦的我有過切身體會(huì)。

最近看到一篇文章提到了一種觀點(diǎn)即要“內(nèi)卷”到讓對手無法生存最終放棄這樣就能盈利了但我并不認(rèn)同這種做法我認(rèn)為做生意掙錢的方式有很多種但選擇最艱難、最痛苦的那條路實(shí)在不明智。很多人會(huì)說某某人就是堅(jiān)持了一年對手垮了他就成功了但這樣的人畢竟是少數(shù)沒有足夠的資源和支持你又能堅(jiān)持多久呢？

就像我們都羨慕羅永浩在抖音上帶貨很掙錢但也有很多人去嘗試最終虧本退出因?yàn)榱_永浩只有一個(gè)我們永遠(yuǎn)都只盯著行業(yè)的領(lǐng)頭羊那么自然就會(huì)陷入盲目自信的思維框架中。

我們應(yīng)該思考如何把蛋糕做得越來越大而不是如何把市場做得越來越小。我與粉絲們交流時(shí)常常提到如果你發(fā)現(xiàn)你當(dāng)前做的生意模式很累而且賺不到錢那你應(yīng)該停下來反思一下這個(gè)模式是否正確然后再?zèng)Q定是否繼續(xù)走下去我們都知道選擇大于努力但很多人就是不信這個(gè)理。

所以慢慢來比較快我們不需要一開始就追求快速進(jìn)步我們要的是穩(wěn)中求進(jìn)如何讓自己活下來活得好活得久而不是成為那個(gè)曇花一現(xiàn)的人。(如果你覺得這篇文章對你有所啟發(fā)或者幫助請別忘了點(diǎn)贊分享表達(dá)你的支持謝謝)

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