2022年，在加拿大的土地上。兩位備受學(xué)業(yè)壓力的大學(xué)生，在咖啡店的作業(yè)時感到壓力山大之際，卻在店內(nèi)見到一只狗愜意地窩在窩里打盹。那一刻，他們意識到人生的真諦。

為何人們活得如此疲憊，連狗都不如？于是，他們決定采取行動，連夜研發(fā)出了一款名為“人類狗窩”的產(chǎn)品。這是一款可以舒適地布置在地板上，全方位包裹你的柔軟床鋪。它的出現(xiàn)迅速走紅，商品鏈接一上線就創(chuàng)造了百萬美元的銷售額。

類似的創(chuàng)新家居產(chǎn)品在全球市場上不斷涌現(xiàn)，如Olivia Magic Go的懶人沙發(fā)和Cozyhub品牌的“cozy hub bag”，它們在海外社交媒體上持續(xù)火熱。這些不按套路出牌、充滿松弛感的家居產(chǎn)品，正成為席卷全球的財富密碼。

究竟什么是背后的消費趨勢？中國的商家們能否抓住這一巨大的商機(jī)？

椅子真的是用來休息的嗎？對于現(xiàn)代人來說，它更像是一種生產(chǎn)工具。白領(lǐng)的工位就像驢子的磨盤，看似舒適的椅背實際上是為了保持上半身的直立，扶手則是為了保持手不離桌面太遠(yuǎn)。移動底座則暗示著工作的奔波和動蕩。建筑家黑川雅之在《椅子與身體》一書中評價道：“椅座、椅背和扶手，三者共同構(gòu)成了上半身的工作引擎。”

一些先驅(qū)者試圖改變這一現(xiàn)狀，還原椅子的生活屬性。在嬉皮士文化的興起下，青年藝術(shù)家們主張自由與隨性的生活態(tài)度，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的社會規(guī)范。他們聚集在荒野，鋪上垃圾袋，席地而歌，展現(xiàn)出與自然和諧共生的理念。幸運的是，工業(yè)革命讓最狂野的想象也能成為現(xiàn)實，并實現(xiàn)了批量生產(chǎn)。

基于這樣的背景，“豆袋椅”應(yīng)運而生。它沒有固定的椅背和扶手，你可以隨意坐、躺、墊。它打破了傳統(tǒng)的椅子形態(tài)，讓你感受到前所未有的舒適和自由。其設(shè)計理念與中外先賢的思想相契合，而成本卻僅為9.9。

近期流行的“人類狗窩”、懶人沙發(fā)和“cozy hub bag”與豆袋椅有著相似的本質(zhì)。當(dāng)代人所面臨的壓力與淡漠的城市人際關(guān)系，與嬉皮士面對的宗教規(guī)訓(xùn)、戰(zhàn)爭陰云、傳統(tǒng)對自由的壓制有著異曲同工之處。這一切都將成為全球性話題。中國的商家們，是時候用強(qiáng)大的工業(yè)能力，生產(chǎn)出滿足人們需求的商品，去拯救人類了。

在商業(yè)世界，如何捕捉思想浪潮，追蹤其產(chǎn)生的商品與消費金額？筆者建立了一套關(guān)鍵詞體系，包括家居商品如沙發(fā)、床上用品、豆袋椅等，以及關(guān)鍵詞如舒適、懶散、柔軟、溫暖等。通過全球營銷大數(shù)據(jù)平臺，就能找到答案。

還有一個專注于舒適家居的DTC品牌“Cozy Hub”，主打懶人沙發(fā)、床上四件套等家居產(chǎn)品。其明星產(chǎn)品“cozy hub bag”以極致舒適和靈活性贏得市場青睞，占品牌銷量40%。該品牌主要面向北美、歐洲、澳洲等市場，根據(jù)不同市場的特點制定營銷策略。例如，在北美市場強(qiáng)調(diào)舒適感和兼容性，而在歐洲市場則注重環(huán)保材料與可持續(xù)性的宣傳。

過去中國家居出海的困難在于缺乏自主營銷能力。但如今隨著第三方企業(yè)服務(wù)的成熟，中國家居企業(yè)出海已不再孤單作戰(zhàn)。獨立站建站、海外倉儲、達(dá)人代運營等服務(wù)的普及降低了海外經(jīng)營的成本和準(zhǔn)入門檻?？珙惸客茝V成為營銷的突破口，內(nèi)容電商的風(fēng)潮讓家居產(chǎn)品成為跨類目帶貨的理想選擇。美食、美妝、穿搭等與生活態(tài)度相關(guān)的類目都為家居市場帶來了增量機(jī)會。眼下正值季節(jié)性消費的爆發(fā)期，北半球進(jìn)入冬季，溫暖型家居用品的需求持續(xù)升溫。從“試水”轉(zhuǎn)向“揚(yáng)帆”，已有高客單高利潤的品牌取得了顯著的成績。投機(jī)、取巧是這個時代給中國家居企業(yè)出海的風(fēng)帆。