熟悉抖音的用戶一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok，作為抖音的海外版本，TikTok已經(jīng)吸引了超過(guò)十億的全球月活躍用戶，成功登頂IOS和谷歌榜單，成為全球最熱門(mén)的流量平臺(tái)。流量大的地方就有市場(chǎng)，自2020年以來(lái)，越來(lái)越多的商家開(kāi)始將TikTok作為他們的主要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。

西海出游作為一家專(zhuān)注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。盡管在發(fā)展過(guò)程中遭遇了來(lái)自多國(guó)封禁的挑戰(zhàn)，但擋不住全球用戶對(duì)它的喜愛(ài)，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下?，F(xiàn)今，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，全球月活躍用戶已突破10億。

考慮到國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)的飽和趨勢(shì)和獲取流量的困難，海外的新增流量潛力巨大。商家完全可以考慮將國(guó)內(nèi)抖音的營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)移到TikTok上來(lái)。海外抖音市場(chǎng)現(xiàn)在是一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，提前布局TikTok，意味著贏得更大的市場(chǎng)。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。通過(guò)與消費(fèi)者的高頻深度交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌獨(dú)特魅力。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位和In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有多種優(yōu)勢(shì)，如視覺(jué)沖擊力、用戶互動(dòng)性、品牌曝光和營(yíng)銷(xiāo)效率等。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。紅人營(yíng)銷(xiāo)的核心在于鏈接品牌與用戶，借助網(wǎng)紅效應(yīng)提高用戶對(duì)品牌的接受度和興趣。

4. 小黃車(chē)：目前已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開(kāi)放。通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，引起用戶興趣并引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。美國(guó)的銷(xiāo)售方式類(lèi)似于抖音的商品櫥窗，商家可以通過(guò)授權(quán)將商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中，消費(fèi)者可以直接在TikTok內(nèi)瀏覽并購(gòu)買(mǎi)商品。

TikTok是一個(gè)提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所，超大流量、高粘性、高消費(fèi)力的用戶以及國(guó)內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”模式，使TikTok具有超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。西海出游作為專(zhuān)注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人培訓(xùn)等服務(wù)，助力品牌出海，抓住機(jī)遇。

TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版，其成功代表了中國(guó)產(chǎn)品在海外獲得的新模式，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新機(jī)遇。2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。7月1日，據(jù)路透社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻產(chǎn)品TikTok已在谷歌和蘋(píng)果的印度應(yīng)用商店搜索不到，已經(jīng)下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok無(wú)法顯示任何視頻。

抖音相關(guān)資訊：

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15秒的抖音，正成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。15秒，有圖像、有音樂(lè)、有內(nèi)容；15秒，符合碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求；15秒，那些平實(shí)的語(yǔ)言、不專(zhuān)業(yè)的拍攝、夸張的音樂(lè)，卻往往定格一個(gè)個(gè)感人的瞬間。

作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過(guò)十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場(chǎng)。從2020年開(kāi)始，隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來(lái)越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

作為只專(zhuān)注于TikTok一個(gè)領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時(shí)間里收購(gòu)了美國(guó)兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來(lái)自美國(guó)、印度、印尼、巴基斯坦等國(guó)家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對(duì)它的喜愛(ài)，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國(guó)地區(qū)每月活躍用戶已達(dá)到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬(wàn)。

二、TikTok的四種玩法

1社媒矩陣

建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，也可以通過(guò)私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

2廣告投放

Brand Takeover開(kāi)屏廣告

優(yōu)勢(shì)之處：1)在用戶打開(kāi)APP的第一眼就能接收到廣告帶來(lái)的視覺(jué)沖擊，3-5秒的時(shí)長(zhǎng)確保了用戶的專(zhuān)注度，同時(shí)也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類(lèi)多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁(yè),非常有利于品牌營(yíng)銷(xiāo)。

Top View超級(jí)首位

優(yōu)勢(shì)之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯(cuò)的沉浸體驗(yàn)，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強(qiáng)了用.戶與品牌的互動(dòng)性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)至內(nèi)部或外部落地頁(yè),有利于品牌營(yíng)銷(xiāo)。

In-feed Ads信息流廣告

優(yōu)勢(shì)之處：1)通過(guò)全屏視頻自動(dòng)播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動(dòng)性。3)品牌曝光-保量購(gòu)買(mǎi)(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動(dòng)。4)效果驅(qū)動(dòng)-競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi),能夠靈活把控營(yíng)銷(xiāo)成本,觸達(dá)不同營(yíng)銷(xiāo)訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

優(yōu)勢(shì)之處：1)專(zhuān)屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個(gè)性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對(duì)品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購(gòu)買(mǎi))、音樂(lè)配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣(mài)組合和互動(dòng)玩法，滿足不同人群的不同營(yíng)銷(xiāo)需求。針對(duì)挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo),品牌沉淀進(jìn)一步提升傳播轉(zhuǎn)化。

Branded Effect Ads品牌效果廣告

優(yōu)勢(shì)之處：1)在先進(jìn)的智能視頻識(shí)別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動(dòng)變得更有趣，整個(gè)活動(dòng)都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

美國(guó)的銷(xiāo)售模式有著獨(dú)特之處，與抖音的商品展示櫥窗有異曲同工之妙。商家能夠通過(guò)授權(quán)的方式迅速將其獨(dú)立站的商品集成至TikTok的展示頁(yè)面上。在商家的TikTok個(gè)人主頁(yè)上，將有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的購(gòu)物標(biāo)簽，讓消費(fèi)者無(wú)需離開(kāi)TikTok平臺(tái)就能瀏覽商品，并直接跳轉(zhuǎn)到商家的在線商店完成購(gòu)買(mǎi)流程。

對(duì)于品牌而言，要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，不斷吸引消費(fèi)者的目光是至關(guān)重要的。TikTok作為一個(gè)充滿活力的社交平臺(tái)，為品牌提供了極佳的曝光機(jī)會(huì)。在這里，巨大的流量、高活躍度的用戶群體以及國(guó)內(nèi)抖音“興趣電商”成功模式的可復(fù)制性，共同構(gòu)建了TikTok未來(lái)強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值。

在這樣的大背景下，西海出游作為一家專(zhuān)注于TikTok領(lǐng)域的MCN專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供全方位的服務(wù)。我們專(zhuān)注于代運(yùn)營(yíng)、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人培訓(xùn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，致力于助力品牌拓展海外市場(chǎng)，幫助賣(mài)家捕捉每一個(gè)商業(yè)機(jī)遇。我們憑借精細(xì)化的服務(wù)和對(duì)市場(chǎng)的深入了解，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，共同迎接TikTok的美好未來(lái)。