2025跨境電商市場蛻變:擁抱新渠道新模式,多平臺戰(zhàn)略引領(lǐng)潮流”
一、緊跟時代浪潮,適應(yīng)變化
跨境電商賣家面臨著美國市場的高度競爭和亞馬遜平臺的嚴(yán)格規(guī)則。隨著物流費用、原材料價格的持續(xù)上漲以及平臺合規(guī)化經(jīng)營整頓,運營成本不斷攀升,單一平臺依賴的風(fēng)險日益凸顯。為了尋找新的增長點,賣家開始拓展業(yè)務(wù)渠道,嘗試新業(yè)務(wù)模式,并適應(yīng)新平臺的生長。
二、多渠道布局,降低風(fēng)險
鑒于疫情的影響和單一平臺的高風(fēng)險,大部分賣家紛紛進駐新興平臺,如eBay、沃爾瑪、速賣通、Lazada等,并加大自營網(wǎng)站的投入。招聘擅長其他電商平臺經(jīng)營的人才,配合多平臺運營策略的執(zhí)行。數(shù)據(jù)顯示,沃爾瑪運營的招聘職位量增長迅猛,新興平臺和站點的開放為跨境電商注入了新的活力。
三、重視新興市場,但需審慎決策
新興市場為賣家提供了新的機會,但依賴新興市場也面臨諸多挑戰(zhàn)。賣家的市場規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施、投入風(fēng)險和投入產(chǎn)出比等問題需考慮。產(chǎn)品供應(yīng)鏈能力、運營人才、資金和品牌營銷能力等方面的不足是賣家面臨的難點。在布局新興市場和新興平臺時,賣家需要綜合考慮多方面因素。
四、多平臺布局助力規(guī)避風(fēng)險
封號事件給中國賣家敲響了警鐘,促使賣家轉(zhuǎn)向合規(guī)化運營并尋求多平臺、多渠道的發(fā)展??缇畴娚绦袠I(yè)進入理性發(fā)展期,賣家更專注于企業(yè)內(nèi)部管理和人才培養(yǎng)等長期價值的事情。支持的跨境電商扶持政策增加了行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)集群”優(yōu)勢。
五、多平臺運營助力降低成本風(fēng)險
面對運營成本的不斷增長,多平臺運營成為賣家降低成本風(fēng)險的重要途徑。通過拓寬產(chǎn)品線、布局多賽道來應(yīng)對產(chǎn)品同質(zhì)化競爭和市場份額壓縮的問題。獨立網(wǎng)站的運營也成為許多賣家的選擇之一。在某一平臺取得成效后,再擴展至其他平臺,并以獨立團隊運作每個平臺。
跨境電商賣家正面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。適應(yīng)時代變化、多渠道布局、關(guān)注新興市場并加強內(nèi)部管理和人才培養(yǎng)是賣家應(yīng)對變化的關(guān)鍵。合理評估風(fēng)險、選擇合適的平臺和賽道是賣家取得成功的關(guān)鍵所在。
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