亞馬遜選品過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)難易系數(shù)與投資回報(bào)率

在亞馬遜的社群交流中，盡管廣告調(diào)整和推廣是熱議的話題，但產(chǎn)品本身的選擇卻常常被忽視。在選品階段，賣家如果能夠預(yù)先判斷產(chǎn)品的推廣難度，將極大地提高運(yùn)營(yíng)效率。這涉及到亞馬遜選品的模型與維度，其中競(jìng)爭(zhēng)難易系數(shù)和投資回報(bào)率尤為重要。

一、亞馬遜選品流程概覽

1. 類目選擇與產(chǎn)品初步篩選。

常見(jiàn)的選品思路包括：

榜單選品法：通過(guò)查看亞馬遜站內(nèi)的榜單，如熱銷榜、新品榜等來(lái)選擇產(chǎn)品。

選品工具法：利用選品工具進(jìn)行智能篩選。

供應(yīng)鏈選品法：基于自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，選擇能夠充分利用資源的產(chǎn)品。

跨平臺(tái)選品法：從其他電商平臺(tái)如eBay、沃爾瑪、速賣通等收集亞馬遜未上架的產(chǎn)品。

社交媒體選品法：關(guān)注社交媒體上的熱門話題。

眾籌平臺(tái)選品法：關(guān)注眾籌平臺(tái)上的新品首發(fā)。

跟蹤店鋪選品法：監(jiān)控類似亞馬遜店鋪的新產(chǎn)品。

新奇特網(wǎng)站選品法：從特定網(wǎng)站尋找新奇產(chǎn)品。

抖音選品法：利用抖音的算法快速推廣新奇特產(chǎn)品。

2. 市場(chǎng)調(diào)研與趨勢(shì)分析。

通過(guò)谷歌趨勢(shì)了解產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)，查看市場(chǎng)容量和趨勢(shì)，考慮達(dá)到目標(biāo)訂單需要的排名和實(shí)現(xiàn)難度。

3. 競(jìng)品分析。

研究產(chǎn)品價(jià)格分布、銷量情況、產(chǎn)品上架時(shí)間等。確定競(jìng)品的廣告CPC，評(píng)估廣告的推廣難度。查詢競(jìng)品的站外痕跡，預(yù)估站外推廣的影響程度。

4. 痛點(diǎn)分享與產(chǎn)品差異化。

通過(guò)分析產(chǎn)品的QA和評(píng)論，找出負(fù)面反饋、抱怨或問(wèn)題的評(píng)論，改進(jìn)產(chǎn)品形成差異化。

5. 利潤(rùn)分析。

評(píng)估產(chǎn)品的投入預(yù)算、虧損周期、回本周期和資金回報(bào)率等。

6. 供應(yīng)商調(diào)研。

調(diào)研不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、質(zhì)量和服務(wù)，選擇最合適的供應(yīng)商。

7. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)排查。

查詢目標(biāo)產(chǎn)品是否已被他人申請(qǐng)專利權(quán)，確認(rèn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、說(shuō)明書等是否涉及他人的版權(quán)作品。

二、亞馬遜選品維度之競(jìng)爭(zhēng)難易系數(shù)

競(jìng)爭(zhēng)難易系數(shù)是判斷產(chǎn)品推廣難度的重要維度，經(jīng)常被賣家忽略。這個(gè)系數(shù)可以快速幫助賣家判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度和推廣難度。

競(jìng)爭(zhēng)難易系數(shù)的定義：如果一個(gè)產(chǎn)品的廣告訂單不虧錢，那么這個(gè)產(chǎn)品的推廣難度相對(duì)較低。因?yàn)閺V告訂單不虧錢意味著可以投入更多的廣告預(yù)算，從而獲得更多的點(diǎn)擊和訂單量。

計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)難易系數(shù)需要考慮廣告盈虧平衡的轉(zhuǎn)化率與實(shí)際轉(zhuǎn)化率的關(guān)系。還需要計(jì)算產(chǎn)品不算廣告的毛利率，以評(píng)估產(chǎn)品的盈利能力。毛利率的計(jì)算可以參考相關(guān)的利潤(rùn)計(jì)算表。

三、亞馬遜選品維度之投資回報(bào)率（ROI）

投資回報(bào)率（ROI）是評(píng)估亞馬遜賣家投資效益的重要指標(biāo)，表示凈利潤(rùn)占產(chǎn)品成本的百分比。計(jì)算投資回報(bào)率需要考慮自然訂單和廣告訂單的利潤(rùn)情況。

自然訂單和廣告訂單的利潤(rùn)計(jì)算方式有所不同。自然訂單的利潤(rùn)主要依賴于產(chǎn)品的售價(jià)、成本、運(yùn)費(fèi)和其他費(fèi)用；而廣告訂單的利潤(rùn)則需要考慮廣告成本（CPC）、轉(zhuǎn)化率等因素。在此基礎(chǔ)上，可以計(jì)算出產(chǎn)品的投資回報(bào)率，即總利潤(rùn)與所需投資的比率。在產(chǎn)品選階段，投資回報(bào)率最好大于50%。這意味著該產(chǎn)品具有較高的盈利潛力。在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，賣家需要隨時(shí)關(guān)注庫(kù)存情況，確保不斷貨并滿足市場(chǎng)需求。還需要考慮發(fā)貨周期、產(chǎn)品制作周期以及臨時(shí)銷量波動(dòng)等因素來(lái)調(diào)整庫(kù)存數(shù)量。在選擇產(chǎn)品時(shí)不僅要考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況還要綜合考慮投資回報(bào)率以確保盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。