全球速賣通平臺在過去一年中持續(xù)豐富其品類，同時今年的重點(diǎn)品類、市場以及核心戰(zhàn)略也有了新的變化。以下是速賣通平臺行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人李翔的解析。

一、2022年核心策略——AE Mall

第一個核心策略，也是今年最為重要的一個項目—— AE Mall。這是為頭部商家品牌打造的一個全新賽道，目的是幫助中國優(yōu)質(zhì)供給以更高的品牌形象走向世界。

加入AE Mall的商家分成兩種類型，一種是已經(jīng)在平臺上面經(jīng)營且簽署JBP協(xié)議的賣家可以直接加入AE Mall，另一種是年交易額超過60萬美金的金牌賣家，且能夠提供相對應(yīng)的供應(yīng)鏈實(shí)力等，也可以申請加入AE Mall。

對于外部經(jīng)營的商家，滿足以下幾方面條件同樣也可以申請加入AE Mall。

第一，品牌商家是各個行業(yè)里的大賣，有電商運(yùn)營能力；

第二， 公司的成交金額有一定的要求，在行業(yè)年成交額大于500萬美金，在大科技行業(yè)大于800萬美金，在大服飾行業(yè)大于200萬美金；

第三，速賣通有官方店或者是專賣店，擁有R標(biāo)或者T標(biāo)，如果經(jīng)營其他的電商平臺的話，需要提供相應(yīng)的經(jīng)營證明，特別是服務(wù)指標(biāo)需要良好;

第四，經(jīng)營歐盟的賣家提供歐洲的VAT;

在扶持方面，對于加入AE Mall的商家來說，速賣通提供了頂流的權(quán)益。

第一，針對不同的商家類型做了傭金的減免；

第二， 是給AE Mall專屬的場域；

第三， 提供頂流的流量加碼，包括搜推場域固定的流量坑位、SD每月固定流量入口及固定數(shù)量坑位，還有新人頻道大促會場的頭部資源等。

第四， 專屬服務(wù)權(quán)益。6城屬地，貼身顧問；專屬平臺小二點(diǎn)對點(diǎn)診斷。

平臺對AE Mall商家商家也有一些要求。首先參與AE Mall的所有商品必須提供非常有競爭力的商品價格。其次在履約方面，商品必須滿足72小時的履約率以及差額達(dá)滲透率，強(qiáng)烈鼓勵商家多使用倉發(fā)服務(wù)，包括優(yōu)選倉及海外倉。最后一點(diǎn)是區(qū)別于非AE Mall商品，參選商品必須在重點(diǎn)的國家提供無理由的15天退換貨服務(wù)。

下圖為AE Mall在全鏈路上的打標(biāo)露出，該版本并不是最終版，僅供賣家們參考。

第二個核心策略是品類策略。

首先是科技創(chuàng)新和技術(shù)迭代下衍生出來一系列的新的商品。比如說掃地機(jī)器人和洗地機(jī)，都很好的滿足了懶人經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者需求，還有新能源，綠色環(huán)保出行等一系列的商品。

第二部分是使用場景延伸和多樣化的需求，簡單來說也分為三部分：

第一是專業(yè)設(shè)備相關(guān)，越來越多的用戶開始使用專業(yè)的工具，包含了動力工具、園林工具、MAC等，以及在運(yùn)動行業(yè)里面，由原先的傳統(tǒng)的跑步運(yùn)動轉(zhuǎn)向了水上運(yùn)動滑雪等專業(yè)的這個運(yùn)動，消費(fèi)者也會購買相對應(yīng)的專業(yè)裝備。

第二是由于疫情后居家時間變長而帶來的消費(fèi)者的個人護(hù)理、美甲收納等一系列的需求。

第三是由于不同國家消費(fèi)習(xí)慣差異帶來的產(chǎn)品需求，比如母嬰工具在海外的接受程度也遠(yuǎn)高于國內(nèi)，這也是新看到的品類機(jī)會。第四個是年輕消費(fèi)者帶來的流行熱點(diǎn)趨勢背后的品類機(jī)會，比如動漫IP、盲盒、寵物等一系列的相關(guān)品類機(jī)會。

最近幾年，大碼女裝呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢，相信新消費(fèi)趨勢背后畢竟帶來強(qiáng)大的增長潛力，商家們要做的就是找到增長的機(jī)會點(diǎn)，結(jié)合優(yōu)化背后相關(guān)的供應(yīng)鏈，找到確定性的增長機(jī)會點(diǎn)。

第三個核心策略是重點(diǎn)國家垂直品類的深耕。去年平臺加大了歐洲市場的投入，今年除了歐洲市場，速賣通會重點(diǎn)投入美國和韓國兩個市場。

美國跟韓國兩個市場規(guī)模容量巨大，品類需求層次豐富，在這兩個市場上面，建議商家避免過去一盤貨賣全球的資源分散，而是需要著重思考各自的貨品在國家差異化上的運(yùn)營手段，什么樣的貨品適合什么樣的國家區(qū)域，使貨品更明確更集中，同時平臺會給予足夠的強(qiáng)有力的支持保障。

除了三大戰(zhàn)略，商家還需注意合規(guī)等問題。商品合規(guī)包含了幾種類型，首先就是商品本身的合規(guī)，像CE、FCC等認(rèn)證，還有知識產(chǎn)權(quán)，像藍(lán)牙、HDMI，以及歐洲相關(guān)法律法規(guī)要求。這部分的合規(guī)能力商家務(wù)必要提高重視，也是各位商家長久經(jīng)營很關(guān)鍵的保障。平臺將會引入更多的第三方合規(guī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行線上線下的培訓(xùn)，幫助商家提高合規(guī)能力。

再重點(diǎn)介紹一下屬地團(tuán)隊，屬地團(tuán)隊是去年新建的一個團(tuán)隊，建這個團(tuán)隊的目的就是能夠更好的去貼近服務(wù)商家。到目前為止，速賣通已經(jīng)有杭州、義烏、深圳、廣州、廈門等6個屬地，今年速賣通計劃有5000次的企業(yè)，300場的屬地專屬的培訓(xùn)，72場的高端特訓(xùn)會，以及面向商家群體招募100個本地的商家講師，通過線下組織呃沙龍的形式與各位商家去做互動。

二、速賣通全年營銷日歷；S級大促有6月份的下清倉，8月份的返校季，11月份的雙11