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大家好，本期要跟大家分享的主題是如何有效提高電商廣告的轉(zhuǎn)化率。在電商領(lǐng)域，無(wú)論專(zhuān)注于何種平臺(tái)，鏈接轉(zhuǎn)化率始終是關(guān)鍵。特別是在亞馬遜這樣的電商巨擘中，轉(zhuǎn)化率更是衡量業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)。轉(zhuǎn)化率的高低，在某種程度上，決定了產(chǎn)品列表權(quán)重的大小。

那么，亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是多少才算理想呢？這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有一個(gè)固定的答案。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率會(huì)因類(lèi)目、客單價(jià)以及產(chǎn)品類(lèi)型（標(biāo)品、非標(biāo)品）的不同而有所不同。我們可以在商機(jī)探測(cè)器或者品牌分析模塊中查看特定關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

比如，對(duì)于某個(gè)標(biāo)品，如果其轉(zhuǎn)化率為10%，這是好是壞呢？這同樣需要結(jié)合客單價(jià)來(lái)考慮。如果是100美金以上的產(chǎn)品，那么10%的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)不錯(cuò)的；但如果是定價(jià)在十美金左右的產(chǎn)品，那這個(gè)轉(zhuǎn)化率可能就顯得相對(duì)較差了。無(wú)論當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率處于何種水平，無(wú)論是高于還是低于平均水平，作為運(yùn)營(yíng)者，我們都應(yīng)將提升鏈接轉(zhuǎn)化率作為我們的目標(biāo)。

具體來(lái)說(shuō)，我們可以從兩個(gè)方向著手。

一、產(chǎn)品列表（Listing）優(yōu)化角度

主圖和視頻是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。我們需要確保主圖和副圖能夠突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)清楚了解產(chǎn)品的樣子、功能、使用方法和適用場(chǎng)景。建議使用高質(zhì)量的圖片，如果條件允許，可以加入產(chǎn)品展示視頻，包括產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)介紹、使用方法、使用場(chǎng)景等。關(guān)聯(lián)視頻也是吸引客戶(hù)的重要因素，特別是那些由外國(guó)客戶(hù)出演的視頻。

五點(diǎn)描述也是關(guān)鍵。我們要巧妙地將標(biāo)題中沒(méi)有體現(xiàn)的詞匯融入到五點(diǎn)描述中，避免關(guān)鍵詞的堆砌，并關(guān)注文案的可讀性。五點(diǎn)描述應(yīng)該詳細(xì)介紹產(chǎn)品的亮點(diǎn)、材質(zhì)、功能結(jié)構(gòu)、使用方法和售后服務(wù)等板塊。

如果是品牌產(chǎn)品，還可以添加品牌故事模塊，宣傳公司品牌并引流其他產(chǎn)品。A+頁(yè)面和圖文詳情描述則應(yīng)以美觀大方的形式展示產(chǎn)品亮點(diǎn)，讓客戶(hù)有場(chǎng)景代入感。QA部分也是必不可少的，至少要有5個(gè)以上的QA，并盡量上傳視頻以更直觀地回答客戶(hù)的問(wèn)題。評(píng)論的數(shù)量和星級(jí)對(duì)轉(zhuǎn)化率也有很大影響，因此我們應(yīng)注重回復(fù)評(píng)論，特別是差評(píng)，嘗試與差評(píng)客戶(hù)聯(lián)系并作出響應(yīng)和彌補(bǔ)。

二、廣告層面

在廣告層面，首先要確保投放關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性。選擇相關(guān)性強(qiáng)的詞是關(guān)鍵，無(wú)論是廣告點(diǎn)擊還是自然訪(fǎng)客，都是亞馬遜的重要流量來(lái)源。這要求我們的付費(fèi)流量和自然流量要足夠精準(zhǔn)，因?yàn)榱髁烤珳?zhǔn)意味著我們的核心流量詞要相關(guān)性強(qiáng)。

提高廣告綜合轉(zhuǎn)化率。我們不能只依賴(lài)大詞進(jìn)行投放，長(zhǎng)尾詞的出單也是很重要的。有些長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率甚至可以達(dá)到50%以上，這樣我們的綜合轉(zhuǎn)化率就會(huì)提升。為了讓亞馬遜快速識(shí)別我們的產(chǎn)品listing，我們需要發(fā)掘更多高轉(zhuǎn)化的詞來(lái)提高廣告組的權(quán)重。

在廣告投放過(guò)程中，有時(shí)我們需要學(xué)會(huì)取舍。如果某個(gè)核心大詞的投放效果不佳，我們應(yīng)該考慮降低其預(yù)算和競(jìng)價(jià)，將更多的預(yù)算分配給其他長(zhǎng)尾詞以及自動(dòng)中跑出來(lái)的高轉(zhuǎn)化詞。我們也可以通過(guò)廣泛和精準(zhǔn)的方式打大詞的長(zhǎng)尾詞，這也有助于大詞的排名。

無(wú)論是從產(chǎn)品列表優(yōu)化的角度還是廣告層面，我們都需要深入分析競(jìng)品情況、關(guān)注細(xì)節(jié)、優(yōu)化策略并持續(xù)學(xué)習(xí)。只有這樣，我們才能在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提高廣告轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)。

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