TikTok Shop在新加坡即將推出本土店，預(yù)計(jì)在6月中旬開放，給本地賣家提供注冊(cè)的機(jī)會(huì)。除新加坡外，TikTok Shop已經(jīng)在泰國(guó)、越南、菲律賓和馬來(lái)西亞等地開展了跨境電商業(yè)務(wù)，再加上之前的印尼站和即將上線的新加坡本土店，TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了七個(gè)國(guó)家。

TikTok Shop的這一動(dòng)作不僅給Shopee和Lazada等平臺(tái)帶來(lái)了壓力，同時(shí)也為布局東南亞的賣家們?cè)鎏砹诵碌姆咒N渠道。這意味著減輕了擁有海外倉(cāng)賣家的庫(kù)存壓力。但我們必須清楚，不應(yīng)將TikTok Shop僅視作清庫(kù)存的渠道，而應(yīng)注重經(jīng)營(yíng)。

TikTok Shop的開設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求賣家們提供一系列的材料和信息，如個(gè)人或企業(yè)的身份證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行賬戶等，確保業(yè)務(wù)的合法性和合規(guī)性。店鋪名稱也需遵守一系列的規(guī)范，以確保其準(zhǔn)確性和專業(yè)性。在發(fā)貨方面，TikTok Shop也要求賣家提供當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)地址并確保訂單的及時(shí)攬收。

TikTok在東南亞的滲透率已超過(guò)20%，特別是在越南已超過(guò)45%。其GMV月均增長(zhǎng)超過(guò)90%，這為東南亞電商市場(chǎng)帶來(lái)了新的活力。TikTok Shop的加入更是為市場(chǎng)帶來(lái)了新的變量。

想要入駐TikTok Shop的本土店，賣家們需要滿足一系列的條件并準(zhǔn)備相應(yīng)的材料。包括擁有合法的身份信息或營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠛推脚_(tái)治理需求等。還建議賣家們調(diào)研專門的海外跨境服務(wù)提供商如壹云匯等，他們可以提供一站式跨境貿(mào)易服務(wù)，包括TikTok開店、收款、海外倉(cāng)等服務(wù)。

關(guān)于是否入局東南亞市場(chǎng)，賣家們需進(jìn)行深入的調(diào)查和市場(chǎng)了解。本文還為有意向的賣家提供了東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，幫助其更好地決策。在優(yōu)勢(shì)方面，東南亞的電商平臺(tái)正在逐步完善，中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚；而在劣勢(shì)方面，東南亞的經(jīng)濟(jì)水平和文化差異可能會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)進(jìn)入的挑戰(zhàn)。但總體而言，東南亞市場(chǎng)的電商行業(yè)仍處于起步階段，存在巨大的發(fā)展空間。

宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教和為主導(dǎo)，同時(shí)也有和印度教等其他宗教在此地區(qū)廣泛傳播。印尼是全球人口最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界上佛教信仰最廣泛的國(guó)度，而菲律賓則是信徒最多的國(guó)家之一。由于經(jīng)濟(jì)與文化的差異以及各國(guó)人民教育成長(zhǎng)背景的不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣家存在一定的差異。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，企業(yè)在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中可能會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。

關(guān)于東南亞市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，東南亞人口紅利以及逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)需求是一個(gè)巨大的機(jī)遇。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示，的推動(dòng)使得擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年內(nèi)快速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)扶持政策也為企業(yè)拓展東南亞市場(chǎng)提供了有力支持。

東南亞市場(chǎng)也存在一些威脅。與歐美市場(chǎng)相比，東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對(duì)落后，物流運(yùn)輸方面面臨的挑戰(zhàn)不可忽視?？缇畴娚躺婕安煌瑖?guó)家與地區(qū)間的交易往來(lái)，容易受到政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策以及匯率政策等的變化都可能帶來(lái)不確定性。

針對(duì)東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷節(jié)日也是值得關(guān)注的部分。根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿褡骞?jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，可以有效提升營(yíng)銷效果。例如，除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日外，還有大寶森節(jié)、萬(wàn)佛節(jié)、查庫(kù)里王朝紀(jì)念日、宋干節(jié)/潑水節(jié)等重要節(jié)日。

在東南亞TikTok選品方面，以印尼市場(chǎng)為例，由于當(dāng)?shù)厝嗣竦馁?gòu)買力相對(duì)較低，因此選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)，其中3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在具體選品上，可以關(guān)注素色基礎(chǔ)款服飾、低客單價(jià)的手機(jī)及配件、小型家電、日常用品和易消耗品等。

以上是對(duì)東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為賣家提供了一些入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。