據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的最新數(shù)據(jù)顯示，2015年情人節(jié)期間的消費(fèi)額高達(dá)189億美元。每個(gè)人的平均支出為142.31美元，其中大部分資金被用于為伴侶或情人購(gòu)買禮物，剩余部分則用于給其他家人、朋友、同事、寵物以及孩子等購(gòu)買禮物。

具體消費(fèi)細(xì)分中，男性在情人節(jié)上的平均花費(fèi)為190.53美元，其中大部分（約128.90美元）用于為情人選購(gòu)禮物；而女性平均花費(fèi)96.58美元，其中約62.47美元用于為情人購(gòu)買禮物。在禮物選擇上，卡片無疑是銷量最高的產(chǎn)品，其次是花（主要以男性購(gòu)買者為主）、蠟燭、聚餐、珠寶、服裝及禮品卡等。

那么，面對(duì)這一龐大的消費(fèi)需求，商家們應(yīng)該如何布局策略以吸引消費(fèi)者呢？

一、巧用商品名稱和描述

當(dāng)賣家在銷售與情人節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)，建議在商品名稱和描述中加入“情人節(jié)”字樣，這樣有助于消費(fèi)者在眾多商品中迅速找到心儀的產(chǎn)品。例如：

- 紅色、粉色或帶有心形的服裝和首飾，如連衣裙、手包、鞋履等；

- 蠟燭、香皂及香水等個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品；

- 時(shí)尚電子產(chǎn)品如智能手表、平板電腦等；

- 特定主題的服飾如“Naughty Nurse”風(fēng)格等；

- 浪漫題材的電影和音樂等。

二、打造情人節(jié)專區(qū)

商家可打造一個(gè)情人節(jié)系列專題，通過一覽式的方式幫助消費(fèi)者快速找到所需產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物體驗(yàn)。這一策略不僅能夠促進(jìn)當(dāng)前情人節(jié)的銷售，還有助于挖掘消費(fèi)者的潛在需求。

三、eBay批發(fā)交易拓展銷售渠道

若商家希望在情人節(jié)期間吸引更多消費(fèi)者，可以考慮利用eBay的批發(fā)交易市場(chǎng)。特別是在節(jié)日購(gòu)物季期間，及時(shí)刊登商品并確保快速發(fā)貨至關(guān)重要。例如，可以考慮一些高利潤(rùn)的批發(fā)商品如Juicy Couture手袋或Natural Wood耳機(jī)等。

四、提供加急運(yùn)送服務(wù)

為了確保消費(fèi)者能在情人節(jié)當(dāng)天收到心儀的禮物，商家可提供加急運(yùn)送服務(wù)，這樣不僅能夠提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，還能進(jìn)一步鞏固商家的品牌形象。

五、簡(jiǎn)潔明了的商品刊登

在商品刊登時(shí)，避免過度使用節(jié)日相關(guān)的字眼或圖片，保持刊登內(nèi)容的簡(jiǎn)潔明了。特別是在移動(dòng)端瀏覽的消費(fèi)者越來越多的今天，這一點(diǎn)尤為重要。

情人節(jié)作為美國(guó)第三大購(gòu)物節(jié)，商家們應(yīng)把握這一黃金銷售期，結(jié)合上述銷售策略，有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，搶占更多的市場(chǎng)份額。以上內(nèi)容僅供參考，具體策略還需根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求靈活調(diào)整。