今日與內(nèi)華達(dá)州一位專注于中美商業(yè)環(huán)境、法律及稅務(wù)研究的友人通話，深入探討了當(dāng)前炙手可熱的跨境電商行業(yè)。原定計(jì)劃繼續(xù)探討跨境電商前期準(zhǔn)備的老古，暫時(shí)將話題轉(zhuǎn)向此行業(yè)。

現(xiàn)今，關(guān)于跨境出口電商的文章層出不窮，老古便不贅述了。用一句流行語來概括當(dāng)前現(xiàn)狀，那就是：“未來充滿希望，現(xiàn)實(shí)卻充滿挑戰(zhàn)，道路更是充滿艱辛”。

近期，電商圈和資本圈熱議的阿里危機(jī)，老古認(rèn)為其之所以在資本市場引發(fā)巨大波動(dòng)，根源在于中西方商業(yè)游戲規(guī)則的差異。正如eBay收購易趣進(jìn)入中國市場，卻未能適應(yīng)中國電商市場的運(yùn)作模式，如今阿里試圖以中國慣有的資本市場思維在美國施展影響，亦面臨不小難度。

在當(dāng)前的跨境出口B2C行業(yè)中，許多從業(yè)者都模仿了國內(nèi)淘寶、天貓的模式。阿里系的速賣通鼓勵(lì)淘寶、天貓賣家進(jìn)行跨境零售出口，其核心策略是“低價(jià)”加“流量購買”。

雖然價(jià)格和流量在商業(yè)中扮演重要角色，但老古一直強(qiáng)調(diào)，對(duì)于志在長遠(yuǎn)的企業(yè)而言，誠信和品牌應(yīng)放在首位。

復(fù)制阿里的商業(yè)模式到跨境出口B2C并不總是行得通。海外市場不僅需要好的價(jià)格和曝光，還需要法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、政策和文化等因素的配合。B2C與B2B的主要區(qū)別在于，B2C直接面對(duì)海外零售市場，暴露在中國供應(yīng)商與海外消費(fèi)者之間。除了產(chǎn)品和市場外，跨境出口電商從業(yè)者還必須在目標(biāo)市場尋找維護(hù)自身權(quán)益的方式。

朋友提到了一種值得借鑒的方式，即國內(nèi)的跨境出口電商在目標(biāo)市場成立當(dāng)?shù)厣虝?huì)以開展商務(wù)活動(dòng)。

商會(huì)或行業(yè)協(xié)會(huì)在各地都廣為人知，它們?yōu)楦餍懈鳂I(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。不少商會(huì)帶有官辦色彩，與關(guān)系密切，成員多來自大企業(yè)、國有企業(yè)，中小企業(yè)和民營企業(yè)較少參與。商會(huì)的成員大多來自同一行業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)上常存在競爭關(guān)系。而且許多商會(huì)缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織規(guī)范和要求，導(dǎo)致成員間互相防范，難以通過有效交流促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

美國的商會(huì)模式與我們有所不同。美國的商會(huì)既非工會(huì)，也非一般的企業(yè)家俱樂部，更非與企業(yè)的橋梁。它是一個(gè)由商界領(lǐng)袖、業(yè)內(nèi)精英和專家學(xué)者組成的利益集團(tuán)。商會(huì)為會(huì)員提供全面服務(wù)，如組織展覽、會(huì)議、出版刊物、制定行業(yè)發(fā)展規(guī)范等。其特點(diǎn)是獨(dú)立性、民間性、互利性、開放性、服務(wù)性和非營利性。正因?yàn)樯虝?huì)帶來的外部利益遠(yuǎn)大于內(nèi)部競爭，成員更傾向于合作。

鑒于美國商會(huì)在各地區(qū)和行業(yè)的影響力巨大，政客們也視其為爭取競選捐款和選票的重要渠道。美國商會(huì)的影響力遠(yuǎn)超其本國范圍，深入世界各地角落。

老古認(rèn)為中美雙方的商業(yè)歷史差異導(dǎo)致了商會(huì)模式的差異。西方現(xiàn)代商業(yè)源于大航海時(shí)代，主要目的是擴(kuò)張商業(yè)版圖；而中國商業(yè)歷史悠久，農(nóng)耕文明下的資源不平衡催生了商業(yè)的需求。不同環(huán)境和規(guī)則孕育了不同的商會(huì)模式。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和全球商業(yè)扁平化、去中心化的新商業(yè)時(shí)代背景下，新型的商會(huì)/行業(yè)協(xié)會(huì)形式必將應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于中國的跨境出口電商而言，當(dāng)面臨拓展海外市場時(shí)，采用美國的商會(huì)模式更為適合。因?yàn)檫@可以幫助我們更好地適應(yīng)海外法律和游戲規(guī)則，爭取同等的國門待遇，并影響當(dāng)?shù)卣咭垣@取更多有利條件和環(huán)境。

目前隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，海外公司和海外倉的設(shè)立也日益增多。隨之而來的貿(mào)易糾紛和障礙需要我們的共同應(yīng)對(duì)。我們需要團(tuán)結(jié)起來在目標(biāo)市場成立當(dāng)?shù)厣虝?huì)組織學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)胤珊陀螒蛞?guī)則并爭取更多的有利條件和環(huán)境。

目前一些行業(yè)和地區(qū)開始涌現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)的圈子但這僅僅適應(yīng)了去中心化的潮流仍難以形成共同的利益體遇到問題無法團(tuán)結(jié)一致對(duì)外我們應(yīng)該尋找共同利益訴求點(diǎn)建立聯(lián)系更為緊密的電商商會(huì)組織并借鑒美國商會(huì)的運(yùn)作模式來運(yùn)營相信這將為會(huì)員企業(yè)的經(jīng)營和商會(huì)模式的改革帶來前所未有的巨大影響

借鑒美國商會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)國內(nèi)商會(huì)至少可以在應(yīng)對(duì)貿(mào)易糾紛、吸納行業(yè)專家學(xué)者、舉辦講座學(xué)習(xí)海外法律等方面進(jìn)行改革和完善具體可以制定行業(yè)內(nèi)部規(guī)范形成價(jià)格同盟并積極推廣會(huì)員企業(yè)并使非會(huì)員產(chǎn)品有所區(qū)別等等為電商企業(yè)在海外市場保駕護(hù)航助一臂之力我們正在邁入海外倉元年的時(shí)代中國的物美價(jià)廉的產(chǎn)品將方便地到達(dá)世界各地我們需要為這些勇敢的電商們出謀劃策握成拳頭打出去！

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