跨境電商的繁榮趨勢如火如荼，老牌外貿(mào)企業(yè)文創(chuàng)科技股份有限公司也加入了這場戰(zhàn)斗，積極拓展跨境電商版圖。就在近期舉行的風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會上，文創(chuàng)科技的董事長陳文良忙碌地接待了一批又一批的跨境賣家，尋找合適的合作“伙伴”。

跨境電商并非易事，需要面對不同海外市場、市場需求、經(jīng)營環(huán)境和運營方式。對于剛剛踏上跨境電商征程的文創(chuàng)科技來說，它將為跨境賣家們帶來怎樣的機遇和扶持呢？在風(fēng)口星網(wǎng)大會期間，我們特別采訪了文創(chuàng)科技的董事長陳文良，以了解其相關(guān)動向。

共謀共贏：太陽能燈具的藍(lán)海市場魅力

風(fēng)口星網(wǎng)詢問：文創(chuàng)科技的太陽能燈具在海外市場的潛力如何？哪些人群會購買這些產(chǎn)品？

陳文良回答道：太陽能燈具是一個尚待開發(fā)的藍(lán)海市場。在歐美國家，私家庭院成為人們生活的重要組成部分，人們會在花園里舉辦派對、燒烤等休閑活動。這催生了一種新的經(jīng)濟(jì)形式——庭院經(jīng)濟(jì)，其中照明燈具是重要的一環(huán)。太陽能草坪燈的市場規(guī)模在2015年已達(dá)到超過53億美金，而太陽能燈具還涵蓋了射燈、壁燈等多個品類，具有億級市場的潛力。

跨境電商是否為該類產(chǎn)品的一個良好銷售渠道？

陳文良表示：太陽能戶外燈具市場在線下經(jīng)過各大商超的培育，行業(yè)發(fā)展前景看好，產(chǎn)品增長空間巨大。雖然文創(chuàng)在線下業(yè)務(wù)穩(wěn)定，但線下銷售存在季節(jié)性限制，無法滿足消費者的全年消費需求。而線上市場作為線下的延伸，將成為一個重要的銷售渠道，可以覆蓋超市無法觸及的地區(qū)，延長銷售時間和季節(jié)。

線上銷售還能加快客戶反饋速度、促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代，讓消費者更快地體驗到新產(chǎn)品。

保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，為賣家保駕護(hù)航

風(fēng)口星網(wǎng)進(jìn)一步詢問：如何選擇合作的跨境電商賣家？文創(chuàng)對賣家的要求是什么？

陳文良表示：我們希望與更多的跨境電商平臺賣家合作，共同把握市場機遇。我們重視賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量控制，如果賣家擁有自己的品牌，文創(chuàng)愿意提供定制服務(wù)。我們也在思考如何降低賣家的合作門檻，從備貨、選品等方面為賣家提供更好的服務(wù)。

對于跨境電商賣家的知識產(chǎn)權(quán)問題，文創(chuàng)科技有何解決方案？

陳文良指出：隨著中國出口電商市場的快速發(fā)展，面臨的監(jiān)管和知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險也在增加。文創(chuàng)科技擁有大量的自主知識產(chǎn)權(quán)，掌握了從核心部件到整機產(chǎn)品以及系統(tǒng)的核心技術(shù)，已申請三百多項專利。這不僅能解決賣家的知識產(chǎn)權(quán)問題，也能讓他們更加放心地開展業(yè)務(wù)。

關(guān)于物流包裝問題，如何確保產(chǎn)品運輸安全？

陳文良表示：文創(chuàng)從產(chǎn)品設(shè)計階段就開始考慮如何保障運輸安全，包括使用合適的材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝等措施，確保貨物能夠安全送達(dá)消費者手中。

選品策略與市場洞察力

風(fēng)口星網(wǎng)詢問：跨境電商上需要不斷上新，文創(chuàng)多久會推出新產(chǎn)品？如何跟上市場潮流？

陳文良回答道：文創(chuàng)有著豐富的國外銷售經(jīng)驗和市場需求的研發(fā)能力。一般戶外燈具從概念到量產(chǎn)的開發(fā)周期為60天左右，理論上一年可以上新4次。我們會根據(jù)不同平臺和市場的需求，以更高頻率推出新品。在產(chǎn)品開發(fā)上，文創(chuàng)有著敏銳的市場洞察力，不僅依靠自身的研發(fā)能力，還通過零售渠道的客戶反饋和互聯(lián)網(wǎng)信息來改進(jìn)產(chǎn)品。我們主要通過三個方面來預(yù)判市場：一是把握商超線下消費者的消費屬性和使用習(xí)慣；二是通過與賣家的合作和挖掘線上數(shù)據(jù)來獲取信息；三是對技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行預(yù)判，提高性能和性價比，創(chuàng)新新的功能。我們現(xiàn)在要做的是將這個好行業(yè)引入跨境電商領(lǐng)域，與跨境賣家共同創(chuàng)造、共享、共贏。