【現(xiàn)在，越來越多的亞馬遜大賣開始選擇SPAC道路。SPAC，即“特殊目的收購公司”，是投資人/機(jī)構(gòu)為了收購而提前制造的上市“現(xiàn)金殼”公司?！?/p>

Packable的母公司Pharmapacks近日宣布，它準(zhǔn)備與SPAC公司Highland Transcend Partners I Corp.合并上市，合并后的公司估值將達(dá)到15.5億美元。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，Pharmapacks從實(shí)體藥店起家，經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為亞馬遜美國站的大賣之一，所售產(chǎn)品涵蓋健康、個(gè)人護(hù)理及美容產(chǎn)品等類目。

SPAC是近期亞馬遜三方賣家吸引資本的手段之一。過去一年中，不斷有資本向Thrasio和Perch這樣的亞馬遜三方店鋪收購方注資。而這些收購方感興趣的，正是在亞馬遜上有不錯(cuò)銷售前景的產(chǎn)品和店鋪。在收購?fù)瓿珊螅召彿綍?huì)利用自己的數(shù)據(jù)和運(yùn)營手段幫助被收購店鋪維持良好運(yùn)轉(zhuǎn)，提高店鋪盈利能力。

據(jù)彭博社消息，Thrasio曾與花旗集團(tuán)前高管Michael Klein主導(dǎo)的SPAC公司進(jìn)行談判，希望能合并上市。若成功，其估值可能高達(dá)100億美元。而去年11月，Pharmapacks也從私募股權(quán)公司Carlyle Group籌資超2.5億美元，至此，該公司的估值已升至11億美元。

作為SPAC的一部分，Packable已經(jīng)從Fidelity及Lugard Road Capital等投資者處籌集了1.8億美元左右。Packable表示，公司所得資金將用于其后期的多市場、多平臺(tái)的運(yùn)營擴(kuò)張。

Pharmapacks在沃爾瑪、eBay、Kroger、Target和Facebook Shop等渠道均有銷售渠道，甚至獨(dú)立站業(yè)務(wù)也略有涉略。但該公司也面臨一些挑戰(zhàn)，如全球供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致的庫存短缺和采購訂單延遲等。

Pharmapacks的創(chuàng)始人兼品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Andrew Vagenas在接受采訪時(shí)表示，他們是一家“非典型”的電商公司，其商業(yè)模式被稱為“有秩序的混亂”。他們注重?cái)?shù)據(jù)分析，通過算法優(yōu)化定價(jià)策略，同時(shí)也重視客戶評(píng)價(jià)對(duì)拿下Buy Box的影響。為了保持店鋪的好評(píng)占比，他們甚至成立了規(guī)模較大的客服團(tuán)隊(duì)來處理消費(fèi)者的反饋。

Pharmapacks通過把握市場機(jī)遇、優(yōu)化定價(jià)策略、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)以及IPO在即等多方面的努力，成功從一家街邊藥店成長為亞馬遜大賣。這些成功的經(jīng)驗(yàn)或許可以為國內(nèi)賣家提供一些啟示和思考。為了在亞馬遜上賺錢，深入了解行業(yè)趨勢并專注于此至關(guān)重要。作為老板，您應(yīng)該讓員工負(fù)責(zé)各自崗位的工作，這樣您就能從一線業(yè)務(wù)中解脫出來，專注于市場研究。通過賣家論壇、Facebook以及目標(biāo)市場的電商新聞等多種渠道，您可以獲取最新的市場信息，尋找市場空白點(diǎn)，并大膽創(chuàng)新以保持行業(yè)競爭力。

二、如何贏得Buy Box

搶占Buy Box是提高訂單量的關(guān)鍵。以Pharmapacks為例，他們每隔四十五分鐘會(huì)根據(jù)市場趨勢和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以增加其產(chǎn)品獲得Buy Box的機(jī)會(huì)。

實(shí)戰(zhàn)策略：對(duì)于規(guī)模不如Pharmapacks的亞馬遜賣家來說，打造自有品牌是一個(gè)可行的方向。在產(chǎn)品和品牌定位上下功夫，將價(jià)格競爭放在次要位置。

三、合理利用第三方運(yùn)營軟件/工具

如前文提到的Pharmapacks，他們利用數(shù)據(jù)和資金開發(fā)了第三方軟件和動(dòng)態(tài)定價(jià)模型，用于批量上傳、管理和編輯產(chǎn)品列表。當(dāng)您需要這些功能但無法自行開發(fā)軟件時(shí)，選擇外包服務(wù)商是一個(gè)明智的選擇，能更高效地助力您的亞馬遜運(yùn)營。

實(shí)戰(zhàn)方向：在選擇服務(wù)商時(shí)，您可以要求試用或了解他們的市場口碑。與自行開發(fā)相比，外包服務(wù)無需擔(dān)心軟件維護(hù)，且可以隨時(shí)退訂，這也是許多賣家選擇第三方服務(wù)商的原因之一。

小貼士：本文選自亞馬遜老板周刊，更多市場相關(guān)內(nèi)容可下載該周刊了解。以上內(nèi)容源自外媒的編輯整理匯總，旨在傳播行業(yè)新聞資訊。風(fēng)口星跨境不對(duì)其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任。如內(nèi)容存在侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。特此聲明！