1. 什么是亞馬遜精細(xì)化選品？

- 注重單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。

- 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品上新量比較少，如果說(shuō)鋪貨情況下要上新幾千幾萬(wàn)個(gè)，精選的話可能幾個(gè)，幾十個(gè)就可以了。

- 結(jié)合自身所運(yùn)營(yíng)的品類，多去深入挖掘該項(xiàng)品類中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品；

- 關(guān)注產(chǎn)品所在大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細(xì)分類目中的新品產(chǎn)品，以及各小類中排名好、上架時(shí)間短、銷量上升快的產(chǎn)品；

- 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會(huì)不會(huì)有人買，分析總結(jié)出來(lái)的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。

- 不是靠大量SKU去漫無(wú)目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要100人當(dāng)中有50人左右喜歡。

- 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品，賣家要把適合自身運(yùn)作的產(chǎn)品挑出來(lái)著重分析。

2. 選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)：

- 不要做大熱門的產(chǎn)品（因?yàn)檫@些產(chǎn)品已經(jīng)是一片紅海，新手進(jìn)入根本沒(méi)有機(jī)會(huì)，想要做這樣得產(chǎn)品市場(chǎng)需要有雄厚得資金，運(yùn)營(yíng)技巧也占了很大一部分。）

- 不要做大冷門的產(chǎn)品（送測(cè)都送不出去，推廣手法很單一）

一定要做溫?zé)岬漠a(chǎn)品（中小型得產(chǎn)品市場(chǎng)，有一定得市場(chǎng)體量，并且沒(méi)有很大得競(jìng)爭(zhēng)壓力）

- 不要做功能多的產(chǎn)品，最好功能單一（因?yàn)楣δ茉蕉嗑痛砹烁喈a(chǎn)品售后問(wèn)題）

- 價(jià)格低

- 體積小

- 容易包裝的產(chǎn)品

- 便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品

- 盡量選沒(méi)有售后的產(chǎn)品（盡量減少和客戶得溝通成本，很多產(chǎn)品詳情描述不清楚，包括產(chǎn)品本身也有問(wèn)題，這些都不能納入選品得標(biāo)準(zhǔn)。）

3. 類目篩選標(biāo)準(zhǔn)：

- 產(chǎn)品小類排名，前20名/50銷量做起來(lái)（代表我們不做第一名，就算第50名也有一定得銷量）

- 做起來(lái)的前20名，其中3-5家，是一年內(nèi)上架的（這樣就說(shuō)明新手進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是很有機(jī)會(huì)，沒(méi)有被人長(zhǎng)期霸占坑位。）

- 前100平均rating數(shù)量要低于300-500或者有10家rating數(shù)量低于200

- 沒(méi)有明顯壟斷現(xiàn)象（壟斷標(biāo)準(zhǔn)可以通過(guò)sorftime插件進(jìn)行查看）

- 做起來(lái)的前20，AMZ自營(yíng)超過(guò)8家不能做

- 必須少有人跟賣

- 前十名沒(méi)有過(guò)萬(wàn)評(píng)價(jià)

4. 選品的方法：

- 亞馬遜推薦選品法

- 站外平臺(tái)選品法

- 店鋪選品法

- 獨(dú)立站選品法

- BS選品法

- 廣告選品法

- 價(jià)格區(qū)間選品法

- 工具選品法

- 供應(yīng)商選品法

5. 亞馬遜推薦選品法：

- 這個(gè)方法主要拓展我們選品得延伸品，幫助我們做產(chǎn)品線。首先我們先進(jìn)入產(chǎn)品前臺(tái)頁(yè)面，比如我們做的睫毛，那么下面有一個(gè)客戶一起購(gòu)買得產(chǎn)品，可以看到睫毛膠水就出來(lái)了。我們做的鍵盤，可能一起購(gòu)買次數(shù)比較多得是鍵盤墊。這種方法比較適合我們已經(jīng)做了一種產(chǎn)品，用來(lái)拓展產(chǎn)品得延伸品，橫向發(fā)展產(chǎn)品線得時(shí)候比較合適。

6. 站外平臺(tái)選品法：

- 這里主要指其他得購(gòu)物平臺(tái)，比如易貝，速賣通這些平臺(tái)選品，這些市場(chǎng)上比較熱銷得產(chǎn)品，亞馬遜上面買的不是特別多的，我們可以復(fù)制過(guò)來(lái)。（注意上面的篩選產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)）在其他平臺(tái)有的一些產(chǎn)品的款式，亞馬遜上面還沒(méi)有上的（相信我，其他平臺(tái)的一些熱銷款，亞馬遜沒(méi)有的挺多，關(guān)鍵在于是否能夠耐心找到。），我們?cè)趤嗰R遜上架的話，有一定的自帶流量，而且亞馬遜平臺(tái)針對(duì)客戶的可信度更高。

7. 店鋪選品法：

- 店鋪選品法的邏輯就是復(fù)制那些做的好的店鋪。這些店鋪有幾個(gè)共同的特點(diǎn)：sku少而精；店鋪里面的產(chǎn)品上架時(shí)間都不長(zhǎng)；店鋪里面的產(chǎn)品排名都挺靠前。首先我們先從產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)入到店鋪里面去?？梢钥吹竭@個(gè)店鋪的話有15個(gè)sku（說(shuō)實(shí)話最好是10個(gè)以內(nèi)），并且每個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)都有幾百個(gè)，排名也都挺靠前。我們就是要找這樣的小精品店鋪進(jìn)行模仿。當(dāng)然這只是剛開(kāi)始的選擇，等我們做起來(lái)了還是要有自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，做自己的護(hù)城河。

8. 獨(dú)立站選品法：

我們需要明確我們要進(jìn)入的市場(chǎng)大類是什么。這是選品的第一步，也是我們進(jìn)行后續(xù)篩選的基礎(chǔ)。如果我們想選擇一個(gè)相對(duì)小眾的市場(chǎng)，那么我們就要限制大類目的產(chǎn)品數(shù)量，并確保該市場(chǎng)有年度增長(zhǎng)率，避免選擇那些逐漸衰退的產(chǎn)業(yè)。

接下來(lái)，我們要關(guān)注整個(gè)類目的評(píng)價(jià)情況。如果類目的評(píng)價(jià)普遍較低，那么這可能表明這個(gè)產(chǎn)品存在無(wú)法修復(fù)的問(wèn)題，這時(shí)候我們需要謹(jǐn)慎考慮是否進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

為了找到有上升趨勢(shì)的產(chǎn)品，我們可以使用如鷗鷺等工具進(jìn)行篩選，這些工具可以幫助我們找到持續(xù)增長(zhǎng)的類目。除了篩選功能，這些工具還有產(chǎn)品分析功能，幫助我們更深入地了解產(chǎn)品。

amzchart等工具也提供了品類洞察功能，幫助我們進(jìn)行類目的篩選。它還配備了摳圖工具，方便新手進(jìn)行圖片處理。

除了使用工具，我們還可以通過(guò)研究供應(yīng)鏈來(lái)進(jìn)行選品。例如，我們可以利用1688網(wǎng)站，搜索跨境電商或亞馬遜等關(guān)鍵詞，篩選工廠并查看地區(qū)分布。我們可以根據(jù)所在地，優(yōu)先選擇附近的供應(yīng)鏈，以便隨時(shí)溝通并獲取最新產(chǎn)品信息。

精品模式是跨境電商平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，我們通過(guò)深入研究供應(yīng)鏈，可以更容易地找到適合做精品模式的產(chǎn)品。我們還可以進(jìn)行產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，例如解決產(chǎn)品痛點(diǎn)、結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、差異化包裝和贈(zèng)品等。

關(guān)于選品的思路與方法暫時(shí)就講到這里。之后我們會(huì)進(jìn)一步講解如何從各個(gè)維度分析產(chǎn)品是否值得推廣。我個(gè)人的做法是做精品而不是大量上架產(chǎn)品。我可能兩三個(gè)月才會(huì)上一個(gè)新品，但我確保每個(gè)上架的產(chǎn)品都有較大的推廣潛力。

祝愿大家在跨境電商的道路上取得成功！以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他任何立場(chǎng)。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。