我有一個友人名叫阿明，我們因同處一棟辦公樓而結(jié)識。初次相見，他顯得頗為內(nèi)斂，從不喜歡透露自己的職業(yè)詳情。在日復一日的相遇中，我們逐漸熟絡起來。一次閑聊中，我才得知他也是從事跨境電商的。

阿明的電商經(jīng)歷

阿明在2017年開始涉足亞馬遜電商領域。當時他單槍匹馬，對廣告和優(yōu)化等概念一竅不通，僅憑幾個單品就賺得了幾十萬的利潤。他回憶道，當時只是隨意開設了自動廣告，并沒有過多操作，產(chǎn)品上架后便任其自由銷售。到了2018年，他的亞馬遜店鋪卻遭遇了困境。

據(jù)阿明透露，那一年他的listing被亞馬遜下架，重新上架后銷量慘淡，庫存積壓，幾乎無錢可賺。令人驚訝的是，他仍然在同年賺得了近200萬的收入。這背后的秘密是什么呢？

賺錢的獨特思路

在品茗論道之時，我好奇地追問阿明。他終于透露，這200萬的收入來源于他通過2017年的銷售經(jīng)驗，在2018年掛靠工廠開設了自己的私模產(chǎn)品，并銷售給其他跨境電商賣家。

阿明的故事告訴我們一個重要道理：你賣得好的產(chǎn)品，或許可以通過修正升級bug并開模，再賣給其他電商平臺如亞馬遜、Lazada、Shopee、速賣通、ebay、wish等賣家。因為你自己清楚產(chǎn)品的優(yōu)缺點，如果能解決這些問題并以合理的價格提供給其他賣家，他們?yōu)楹尾粯酚阡N售呢？

風險與機遇并存

阿明的經(jīng)歷既有風險也有機遇。當他發(fā)現(xiàn)亞馬遜的listing不賺錢時，他轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品銷售給其他賣家群體，這樣不僅省去了頭程運費、海外倉或FBA倉儲費、傭金等成本，還避免了和運營工作的繁瑣。他還透露，即使賣給其他賣家，他仍能保持20%~30%的利潤。這無疑是一種令人驚嘆的商業(yè)模式。

我內(nèi)心為之震撼，因為這確實是一個極好的思路。如果有人懂得這個思路并能夠付諸實踐，那么他真的有可能賺取豐厚的利潤。雖然阿明的供應鏈能力有限，但如果有人擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品和強大的供應鏈或工廠支持，那么他有可能比阿明做得更出色。

啟發(fā)與思考

我們從這個故事中還能得到很多啟示。首先亞馬遜等電商平臺的風險是真實存在的他們可能會隨時封殺賣家的listing或賬號。因此作為一個有經(jīng)驗的運營總監(jiān)或老板應該提早布局并尋找其他銷售渠道以分散風險。其次我們應該學會從自身出發(fā)尋找比較優(yōu)勢從而為自己創(chuàng)造更多的機會和道路。

我們團隊的運營經(jīng)驗已經(jīng)在泰國和印度尼西亞的Lazada和Shopee平臺上得到了驗證經(jīng)過一年的運營我們的月銷售額已經(jīng)達到了200萬人民幣有效地分散了我們的風險。當然每個人的情況不同我們應該根據(jù)自身情況出發(fā)尋找適合自己的道路。

最后我想說落袋為安這才是最重要的。希望阿明的故事能夠給大家?guī)韱l(fā)和思考讓我們共同成長共同進步！

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