我們要了解為何要做跨境電商。面對如今國內(nèi)電商市場競爭激烈的環(huán)境，各大平臺(tái)如淘寶、京東、拼多多等以及新興的短視頻直播電商、微商等，都使得市場供大于求。為了獲取客戶，商家們不得不投入大量資金進(jìn)行推廣宣傳，打價(jià)格戰(zhàn)，但效果卻不一定理想。對于那些沒有經(jīng)驗(yàn)或資金實(shí)力不足的創(chuàng)業(yè)者來說，進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域或許是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

與國內(nèi)相比，國外電商市場的競爭相對不那么激烈。盡管跨境電商的黃金時(shí)期已經(jīng)過去，但當(dāng)前的形式仍是一個(gè)藍(lán)海市場。為何還有這樣的機(jī)會(huì)呢？盡管國外的大型電商平臺(tái)如亞馬遜、eBay等已經(jīng)存在多年，但國外市場正在逐步被開發(fā)，電子商務(wù)的發(fā)展速度相較國內(nèi)至少慢三年。這就好比回顧三四年前國內(nèi)的電商市場，就能理解跨境電商目前所處的階段。

跨境電商分為平臺(tái)電商和獨(dú)立站電商。平臺(tái)電商類似于淘寶，雖然有過輝煌的時(shí)期，但近年來平臺(tái)的規(guī)則制度越來越嚴(yán)格，很多商家因?yàn)楦鞣N原因面臨困境。獨(dú)立站則不同于平臺(tái)電商，它類似于在網(wǎng)上開設(shè)一個(gè)小店，然后通過社交媒體等手段進(jìn)行推廣營銷，吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)。顧客的來源多種多樣，例如社交媒體上的粉絲、訂閱者，或是偶然點(diǎn)擊進(jìn)店瀏覽的游客等。

國外社交媒體的一個(gè)特點(diǎn)是，它們會(huì)根據(jù)用戶數(shù)據(jù)為每位顧客打上標(biāo)簽。當(dāng)我們投放廣告時(shí)，可以通過社交媒體精準(zhǔn)投放給帶有相關(guān)領(lǐng)域標(biāo)簽的人群，這樣大幅減少了無效營銷的廣告花費(fèi)。早在2017年，就有玩家開始嘗試獨(dú)立站模式，并獲得了不錯(cuò)的收益。但隨著社交媒體的審核越來越嚴(yán)格和規(guī)范化，那些貨不對板、亂發(fā)貨等不良商家開始受到審查。但這并不意味著獨(dú)立站的機(jī)會(huì)消失。相反，對于那些正規(guī)運(yùn)營的獨(dú)立站玩家來說，只要策略得當(dāng)，仍然有很大的發(fā)展空間。

今年因?yàn)橐咔榈挠绊懀€上短視頻直播和社交媒體經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。國外疫情依舊嚴(yán)重，實(shí)體店工廠很多關(guān)閉停工，人們更多留在家中，但需求不減，線上購物的概率大幅度上升。這為跨境電商提供了非常有利的條件。獨(dú)立站運(yùn)營的關(guān)鍵在于利用社交媒體精準(zhǔn)投放廣告，吸引客戶下單。結(jié)合當(dāng)前的趨勢和市場需求，獨(dú)立站的發(fā)展空間巨大。

目前市面上的獨(dú)立站大部分屬于爆品類型，但也有許多公司開始向垂直精品站發(fā)展，專注于某一類目或產(chǎn)品。這是一個(gè)趨勢，也是一個(gè)方向。對于那些廠家、有合作產(chǎn)品的商家或?qū)嶓w店老板來說，考慮跨境獨(dú)立站是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

跨境電商尤其是獨(dú)立站領(lǐng)域仍有很多機(jī)會(huì)。如果你對此感興趣，歡迎交流。（來源：花虞HY聊跨境電商）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。同時(shí)提醒大家注意風(fēng)險(xiǎn)并謹(jǐn)慎決策。