2025年優(yōu)化亞馬遜廣告效果的七大策略秘籍
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1. 手動廣告中關鍵詞選擇策略
在后臺投放手動廣告時，亞馬遜會基于你的產品推薦一些關鍵詞。這些關鍵詞看起來似乎與你的產品緊密相關，它們的競價往往非常高，花費較大。建議對這些關鍵詞進行篩選處理。你可以嘗試將這些關鍵詞作為種子詞，利用亞馬遜前臺搜索框或Helium 10的Magnet工具來尋找更多長尾關鍵詞進行投放。
2. 針對自然排名靠后的關鍵詞投放策略
在產品上架一段時間后，你可以使用關鍵詞反查工具如Cerebro來檢查你的listing關鍵詞。重點關注那些自然排名靠后的關鍵詞，特別是如果你的主要競爭對手已經靠這些詞取得好的自然排名時?？梢钥紤]將這些關鍵詞作為廣告投放目標，引入流量并提高廣告訂單的轉化率，進而提高自然排名。
3. 注意廣告流量與自然流量的訂單轉化率
廣告轉化率是衡量廣告效果的重要指標之一。定期評估你的廣告訂單轉化率有助于發(fā)現(xiàn)廣告是否存在問題。例如，如果你的廣告訂單轉化率為5%，而自然訂單轉化率為10%，那么你可能需要優(yōu)化廣告關鍵詞和listing。
4. 重視西班牙語關鍵詞的重要性
在某些類別中，產品的西班牙語關鍵詞可能尚未受到足夠的關注。例如，“glass bottle cutter”這個詞的西班牙語版本可能還沒有賣家投放廣告。這是一個值得關注的點。
5. 使用產品評價中的關鍵詞進行廣告投放
產品的評價是消費者最關心的部分之一。在評價中出現(xiàn)的關鍵詞往往反映了消費者的需求和關注點。你可以將評價中的關鍵詞用于廣告投放，例如將“easy to use”這個詞添加到廣告活動中。
6. 多變體產品的關鍵詞廣告策略
對于多變體產品，你可以采取以下策略：對表現(xiàn)最好的產品給予足夠的預算去競價熱門關鍵詞；對于表現(xiàn)一般的關鍵詞，分配給其他變體進行測試投放。這樣既能確保主要出單Asin有足夠的廣告預算，又能測試其他變體是否出現(xiàn)新的出單熱詞。
7. 多變體產品的商品投放廣告技巧
選擇三到五個競爭對手進行商品投放廣告的測試。如果有多變體產品，需要將所有變體都進行競價。這樣有助于最大化商品投放的廣告效果。在實際操作中，需要結合自己的實際情況和資源進行選擇和調整，制定出符合自身需求的個性化方案來提升廣告投放效果。（作者觀點，僅供參考。）如有任何侵權行為，請與我們聯(lián)系。 （來源：跨境小學生Shawn）
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