在亞馬遜平臺(tái)上，尋找產(chǎn)品的途徑主要包括前臺(tái)關(guān)鍵詞搜索和通過(guò)產(chǎn)品類目查找兩種方式。而呈現(xiàn)在用戶面前的搜索結(jié)果，是基于亞馬遜A9算法的計(jì)算和推薦進(jìn)行排序的。那么，究竟什么是亞馬遜A9算法？它又如何影響產(chǎn)品排名呢？

亞馬遜A9算法的主要職責(zé)是從龐大的產(chǎn)品庫(kù)中挑選出與買家搜索最相關(guān)的產(chǎn)品，并將它們展示給相應(yīng)的客戶。其目標(biāo)是確?？蛻裟苎杆佟?zhǔn)確地找到他們想要購(gòu)買的產(chǎn)品，這也是亞馬遜重視用戶體驗(yàn)的體現(xiàn)。

該算法主要依賴兩個(gè)關(guān)鍵因素來(lái)制定商品排名：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于相關(guān)性，算法會(huì)確認(rèn)產(chǎn)品是否與搜索關(guān)鍵詞相匹配。例如，如果你銷售的是手機(jī)殼，那么你的產(chǎn)品必須要在相關(guān)的關(guān)鍵詞中出現(xiàn)，如“phone case”，否則產(chǎn)品將不會(huì)獲得展示機(jī)會(huì)。

當(dāng)產(chǎn)品被認(rèn)定為相關(guān)后，轉(zhuǎn)化率就成了決定排名的重要因素。在其他條件相同的情況下，轉(zhuǎn)化率更高的產(chǎn)品往往會(huì)獲得更高的排名。

那么如何創(chuàng)建一個(gè)高相關(guān)性的產(chǎn)品頁(yè)面（Listing）呢？了解什么是相關(guān)性。亞馬遜通過(guò)商品推廣API來(lái)定義相關(guān)性，它主要依據(jù)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷：關(guān)鍵詞在商品描述中的出現(xiàn)頻率、位置（標(biāo)題中的關(guān)鍵詞更為重要）、關(guān)鍵詞的緊密程度，以及通過(guò)該關(guān)鍵詞找到商品并產(chǎn)生購(gòu)買的頻率。

至于如何讓Listings和某個(gè)關(guān)鍵詞快速建立相關(guān)性，最主要的方法是讓大量潛在買家在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞后購(gòu)買你的產(chǎn)品。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，在上市的“蜜月期”，亞馬遜會(huì)給予一定的排名特權(quán)。在這個(gè)期間，應(yīng)該充分利用這個(gè)窗口期，讓產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上產(chǎn)生大量有效轉(zhuǎn)化。

除了相關(guān)性，創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化率的Listing也是一大挑戰(zhàn)。價(jià)格和評(píng)價(jià)是轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。盡管價(jià)格難以控制，但可以通過(guò)一些策略如提供比市場(chǎng)平均價(jià)格低20%左右的營(yíng)銷手段來(lái)獲取更多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。評(píng)價(jià)的重要性不言而喻，需要努力獲取更多的正面評(píng)價(jià)。

其他提高轉(zhuǎn)化率的要素包括：展示信息感十足的主圖和視頻、利用A+頁(yè)面、創(chuàng)作可讀性和高點(diǎn)擊的產(chǎn)品標(biāo)題、提升銷售速度、進(jìn)行站外引流等。主圖和視頻是打造高轉(zhuǎn)化率Listing的最佳工具之一，需要精心設(shè)計(jì)和制作。A+頁(yè)面雖然可能不會(huì)像一些測(cè)試所顯示的那樣顯著提升轉(zhuǎn)化率，但仍然建議使用，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的。產(chǎn)品標(biāo)題不僅要考慮SEO，還要便于閱讀并吸引點(diǎn)擊。銷售速度也是排名因素之一，持續(xù)穩(wěn)定的銷售速度更有利于維持排名。通過(guò)站外引流也能提升銷售速度。

要充分利用亞馬遜A9算法，提高產(chǎn)品排名和轉(zhuǎn)化率，需要從相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率兩方面入手，同時(shí)考慮其他如主圖、視頻、A+頁(yè)面、銷售速度等因素的綜合影響。從銷售速度的角度來(lái)看，站外引流的重要性不言而喻。以亞馬遜平臺(tái)為例，若僅允許商家在平臺(tái)上以0至60碼的速度進(jìn)行銷售推廣，而通過(guò)站外引流的方式，商家的銷售速度可以遠(yuǎn)超這個(gè)速度范圍。

當(dāng)前在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)環(huán)境中，不進(jìn)行站外引流很難獲取到較高的產(chǎn)品排名。一個(gè)明顯的事實(shí)是，亞馬遜正在積極倡導(dǎo)商家投入更多的廣告預(yù)算，用以建立自己的用戶群體。

接下來(lái)，我們列舉一些已經(jīng)證明有效的亞馬遜引流渠道：

首先是站內(nèi)顧客郵件。其次是通過(guò)Facebook廣告實(shí)現(xiàn)的著陸頁(yè)引流。商家可以通過(guò)自己的獨(dú)立頁(yè)面，利用折扣和免費(fèi)產(chǎn)品來(lái)吸引顧客。

其中，站外引流中最有效的手段之一就是利用折扣和贈(zèng)品。亞馬遜公開支持商家在賣家后臺(tái)創(chuàng)建各種折扣和促銷活動(dòng)，這無(wú)疑為商家提供了更多的銷售機(jī)會(huì)。

過(guò)去，許多商家會(huì)采用提供免費(fèi)產(chǎn)品來(lái)?yè)Q取產(chǎn)品評(píng)價(jià)的策略。自2016年起，亞馬遜已經(jīng)關(guān)閉了這一通道。但只要我們不公開以評(píng)價(jià)作為交換條件，提供免費(fèi)或折扣產(chǎn)品仍然是一種可接受的運(yùn)營(yíng)策略。這一策略不僅能夠提高產(chǎn)品的銷量，從而加快銷售速度，還能增加留評(píng)的機(jī)會(huì)。

使用免費(fèi)或折扣產(chǎn)品也存在一些問(wèn)題。對(duì)于25%-50%折扣的商品，它們將無(wú)法獲得VP評(píng)價(jià)標(biāo)志。沒(méi)有VP標(biāo)志的評(píng)價(jià)不夠穩(wěn)定，可能會(huì)在亞馬遜下次的評(píng)價(jià)審查中被移除。另一個(gè)問(wèn)題是，通過(guò)站外提供的免費(fèi)或折扣產(chǎn)品產(chǎn)生的銷售并不會(huì)為亞馬遜帶來(lái)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化加權(quán)的數(shù)據(jù)。不過(guò)也有聲音質(zhì)疑，折扣或免費(fèi)銷售只是不能像全價(jià)銷售那樣獲得相同的加權(quán)。

我們深知，能夠登上亞馬遜首頁(yè)是每個(gè)商家的夢(mèng)想。能夠在首頁(yè)展示的產(chǎn)品數(shù)量取決于多個(gè)因素，包括商品所屬的類目、關(guān)鍵詞以及展示設(shè)備等。能夠出現(xiàn)在亞馬遜首頁(yè)的產(chǎn)品數(shù)量范圍在24至54之間。這意味著某個(gè)關(guān)鍵詞排名在#25的產(chǎn)品有時(shí)能幸運(yùn)地出現(xiàn)在首頁(yè)，但有時(shí)則不然。我們應(yīng)盡力保持排名在#24甚至更前的位置，這樣才能更大程度地吸引買家的關(guān)注。

為了更好地提升Listings的排名，我們需要充分利用亞馬遜的A9算法規(guī)則。這意味著我們不僅要提高Listings的相關(guān)性及轉(zhuǎn)化率，還要加快Listings的銷售速度。A9算法是亞馬遜的基石，也是我們每一位賣家應(yīng)該重視并利用的規(guī)則。

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