本文由公眾號(hào)藍(lán)海億觀網(wǎng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，主要講述了亞馬遜近期推出的新功能以及背后的動(dòng)機(jī)。文章指出，亞馬遜推出“同頁面比價(jià)格”功能，旨在方便買家比價(jià)，同時(shí)讓賣家進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)以維持低價(jià)優(yōu)勢(shì)。亞馬遜還采取了一系列措施來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，如顯示銷量、推出價(jià)格帶選項(xiàng)等。文章還提到亞馬遜修改頁面功能的底層動(dòng)機(jī)是提高顧客體驗(yàn)。

本文由藍(lán)海億觀網(wǎng)獨(dú)家授權(quán)轉(zhuǎn)載。近期，亞馬遜進(jìn)行了一系列重大頁面更新，背后隱藏著深層次的動(dòng)機(jī)。

亞馬遜推出了一個(gè)全新的搜索功能——“同頁面比價(jià)格”，即“找同款”的搜索功能。這一功能允許買家在同一個(gè)頁面上瀏覽并比較類似商品的價(jià)格和款式。這一創(chuàng)新舉措旨在提升顧客的購物體驗(yàn)，同時(shí)促使賣家在內(nèi)部進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而維持平臺(tái)的整體低價(jià)策略。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，這一功能將引發(fā)一場(chǎng)內(nèi)部?jī)r(jià)格戰(zhàn)，使亞馬遜在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

為了應(yīng)對(duì)來自Temu、SHEIN等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，亞馬遜還采取了一系列措施。其中包括直接提供補(bǔ)貼、顯示商品銷量、推出價(jià)格帶選項(xiàng)以及繞開中間商與品牌源頭直接合作等。這些舉措旨在降低商品售價(jià)，吸引更多消費(fèi)者，并提升顧客體驗(yàn)。這些新功能和政策的推出，都圍繞著“低價(jià)”這一核心目標(biāo)，展示了亞馬遜在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的決心和策略。

除了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，亞馬遜修改頁面功能的另一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)是提高顧客體驗(yàn)。例如，新的搜索功能“找同款”以及新增的產(chǎn)品標(biāo)簽（徽章）都是為了方便顧客找到他們想要的產(chǎn)品，提升購物體驗(yàn)的滿意度。亞馬遜始終將顧客放在第一位，通過不斷改善平臺(tái)功能和優(yōu)化購物體驗(yàn)來吸引和留住顧客。

近期，平臺(tái)對(duì)新品上架進(jìn)行了標(biāo)簽更新，新增了一個(gè)名為“最新上架精選”的標(biāo)簽。此標(biāo)簽的主要目的是明確告知賣家這是新產(chǎn)品，并協(xié)助賣家更好地推廣其新品。通過這種方式，平臺(tái)希望吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

除了新品標(biāo)簽外，還有一個(gè)受到廣大消費(fèi)者歡迎的標(biāo)簽是“熱門品牌優(yōu)選”。這一標(biāo)簽代表了在該關(guān)鍵詞下最受歡迎、數(shù)據(jù)表現(xiàn)最佳的品牌產(chǎn)品。平臺(tái)設(shè)立這一標(biāo)簽的目的不僅在于為消費(fèi)者提供更多選擇，同時(shí)也鼓勵(lì)賣家注重品牌建設(shè)，打造獨(dú)特的品牌特色。

經(jīng)過對(duì)亞馬遜頁面功能的調(diào)整，我們可以發(fā)現(xiàn)平臺(tái)在努力平衡價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與用戶體驗(yàn)。既要確保平臺(tái)在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又致力于提升用戶瀏覽體驗(yàn)和使用便捷性。這兩者是相輔相成的。（億觀分析組觀點(diǎn)）

封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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